招商的关键，是要知悉哪类、哪些客户是重要的潜在客户，从而有的放矢地开展招商工作。

1、学会真正地沟通

沟通，不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号。

如何制造信号呢？园区可以经常性地制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。（其实，招商有点类似于“搞对象”，如果中意对方，就应该不断创造机会接近对方、取悦对方。）

2、主动走出去

走出园区、走出城市，走出去的招商方式，被产业园区应用得越来越广泛。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，其实也是外地园区暗暗地来“挖企业”。

除此之外，各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。

信息来源的渠道包括网上搜索、户外广告、行业或协会获取、专家访谈获取、中介推荐、客户介绍等。

光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，这是查对信息真实性的有效方法。

3、品牌宣传

园区的宣传说辞与优惠政策是写在纸上、说在嘴上的虚拟文字，而园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体。

对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。

4、一站式服务

招商的最终目的，就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。

做好产业园区运营，加强自身造血能力，为城市经济发展带来新活力是一个长久命题，还需不断探索与学习