在广告行业不断下滑的情况下，新机遇在何方

对于主要的广告技术提供商来说，过去两年一直充满挑战。甚至在全球封锁之前，该行业就处于不稳定的状态，其中很多背负着债务。许多公司都设有初创公司，充分利用杠杆作用或玩零和游戏，希望成功进行IPO。冠状病毒（COVID-19）大流行只会使那些挣扎于水面之上的人们面临的挑战更加严峻。即使有可能，IPO的任何希望似乎也都非常非常遥远。出版商担心，过去两年来任何收入增长都将被遗忘。

即使内容消费激增（尤其是视频消费），优质广告展示位置也直线下降。正如Digiday报道的那样，现在越来越担心从广告交易平台和第三方收入来源获得付款。 Primis首席执行官Rotem Shaul说：“我们与之合作的出版商将安全放在首位。Primis由Interpublic Group和Universal McCann拥有并支持。

发布商还正在跨平台快速添加新型广告单元和新广告程序，以提供更多收入来源并减少对任何一种格式的依赖。添加显示，视频，本地广告内容和滚动视频广告单元，以及更新和简化程序系统的举措，都提供了更多机会。这些举措包括建立伙伴关系以及围绕创新的必要。

Shaul说：“随着消费的增加，出版商需要立即发挥最大的作用，并确保与正在结束的公司合作。” “与此同时，他们应该考虑通过扩大广告技术组合来实现多元化的其他方式。”但是，所有这些都会改变大小和规模。也就是说，在经济趋紧之前，出版商可以更自由地尝试与供应商合作。他们可以自由测试各种平台，以确定最佳解决方案。随着对利润的迫切关注，现金流比以往任何时候都变得更加重要。低薪和无薪给CRO和广告运营经理增加了额外的压力，要求他们增加收入。

发布商会越来越犹豫地为小供应商提供机会，因为他们担心自己没有得到报酬，或者被迫争夺替代广告技术。它建立了一个恶性循环。由于这些担忧，出版物离开了小公司。在经济不景气的情况下，这些较小的公司会损失更多的钱和更多的业务，这将导致更多的停工和破产。反过来，这会引起更多的焦虑，并担心与较小的提供商合作，从而促使更多的发行商转向较大的提供商。

“趋势是真实的，” Shaul说。“出版商正在疯狂地将其业务转移到Google，Verizon等大公司的避风港。” 尽管这些公司并非总是提供最佳条款，但它们不太可能错过付款。也有大公司支持的供应商转移。 Freewheel（Comcast拥有），SpotX（RTL拥有）或Primis等供应商可以提供类似级别的稳定性。这些是最有可能保持收入流不变的公司。他们也很敏捷，并且能够提供诱人的交易。

Shaul在Primis再次表示，发布商希望在不可预知的时间内听到的消息是一种安全：“即使我们感到发布者的担忧，幸运的是，他们确实将我们归类为大公司，因为我们是IPG的一部分，一旦他们看到IPG的字母并知道他们会支持我们，他们就会放松。”

无论是重新分配业务还是转向新的和附加的广告单元，推动新收入流的根本原因都是如此。好消息是，在所有这一切中必定会有学习。对于广告技术和发布商而言，新方法和必要的公司特征将成为稳定和创新的重中之重。随着收入拮据的出版商和供应商稳定下来，然后生存下来，再一次繁荣起来，正是这些经验教训将成为他们未来关系和活动的支柱。从长远来看，对双方而言，所有这些都将使业务更强大。