文 / 巴九灵

前两天，苹果CEO库克称芯片短缺限制iPad和Mac销量的发言登上了热搜，在一溜奥运新闻中特别显眼。

事实上，从年初起，半导体产业就隔三差五登上热搜，尤其当它与“华为”“中芯”“造车”等自带流量的热词联系在一起时，更是让人联想颇多。

从产业链划分，半导体行业可以分为上游、中游、下游：

国家大力扶持半导体产业的大背景下，在肉眼可见的未来里，半导体是制造业当之无愧的网红。无论是处于产业链的哪一个环节，都有可预期的增长。

中德制造业研修院·智造领袖营301期学员魏江涛，在10年前就进入了这个制造业“网红”产业。

实拍：魏同学的公司

01.代工，第一桶金的来源

“三来一补”，是指“来料加工”“来件装配”“来样加工”和“补偿贸易”。

1978年，内地第一家来料加工企业太平洋手袋在东莞挂牌成立。在此后的几十年里，中国依托”代工“的模式，逐步成长为“世界工厂”。

魏同学在制造行业收获的第一桶金，也是源自于“代工”。

2011年，有过一次创业经历的魏同学，在过往合作伙伴的介绍下，开始进入半导体产业的上游——半导陶瓷配件加工。

关注半导体行业的各位，应该对于芯片的加工设备光刻机、蚀刻机并不陌生。

魏同学的工厂加工的就是这类制造设备上的零配件。

实拍：待检测的半导体陶瓷配件

工艺说起来并不复杂：烧结后的陶瓷原料，通过切割、打磨、水洗，制成大大小小的配件。

但看似简单的过程，恰恰没有这么简单。

首先，从原料来看，陶瓷材料脆性极高，不能受力；其次，成品的精度要求极高，误差要求在0.01毫米范围内，相当于头发丝的十分之一。

加工技术的好坏直接影响了良品率，而客户对于这一指标的要求是在97%以上，这无疑是增加了难度。

所幸魏同学却是一个十足的“技术控”，内部培养研发人才、优化工艺流程、调整加工参数、在设备上大手笔投入，逐步让“技术”成为企业的核心优势。

“他们都做不过我，因为我们的技术比他们的好。”

从第一年营收不到50万，到十年后的营收3000多万，手握17项专利，从中专毕业来杭打工到成为一家有50多名员工的制造企业老板，甚至开始带动河南老乡就业，身边的朋友都说魏同学着实是“人生赢家”了。

但魏同学并没有满足于此。

02.从代工到研发，制造企业的转型之路

2008年全球经济危机，一些依靠规模优势和成本优势的“中国制造”出现了大规模的倒闭、歇业、转移。随后，制造业转型升级的浪潮向各个领域蔓延开来。

近年来半导体热度持续高涨，产业链各端都有新的玩家进入。

以紫砂壶闻名的江苏宜兴，因为有陶瓷加工的基础，也开始转入半导体陶瓷配件的加工；近年来凭借制造业崛起的安慰，也涌现了不少做半导体陶瓷配件的工厂。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“虽然现在他们的工艺比不上我，但我也不能保证我的工艺能够一直比别家的好。”

“虽然现在半导体这个行业很火，但是几年后呢？”

2018年、2019年中美贸易摩擦，对魏同学这类做出口的公司冲击也不小。即使是抓住了半导体的这个风口，但“代工”始终是相对被动的一环。

未雨绸缪，魏同学开始思考下一步应该怎么走。

这一次，“技术控”的优势再一次发挥，“机械装备设计专业“出身的魏同学捡起自己的老本行——非标装备研发与生产。

2020年，魏同学开始布局这一项业务，组建团队、购买新厂房建立研发中心，这都在他的规划之中。

最新的业务是给康师傅的泡面工厂做机器人码垛生产线的研发与生产。

实拍：调试中的机器人码垛产线

在我们采访的时候，这条生产线已经在调试阶段，所有的零配件也已经装箱完毕，等待运往康师傅工厂投入使用。

03.“变与不变”，企业主的思维最重要

魏同学企业的发展经历，可以说是中国大小制造企业发展的典型代表。

从最初的代工起家，而后面临外部环境的冲击，继而转向研发驱动。虽然魏同学跨了两个行业，但核心的思想并无二致：拥抱变化。

中小型制造企业人员规模并不大，决策很大程度上依赖于企业老板。在企业转型升级的过程中，“变还是不变”，企业老板说了算。

“不变等死，变了找死”，这是大部分中小型制造企业的真实现状。

实拍：杭州下沙工业园区

然而调整公司发展方向的决策，并不是坐在办公室拍脑袋做的，走出去、了解最新的资讯，转变思维很重要。

在这一点上，魏同学做得很到位。去上游企业参访学习借鉴经验，参加中德制造业研修院的智造领袖营课程不断拓展自己的思维。

在这个过程中，魏同学也总结了一套自己的方法论：

“模仿其他企业的模式，首选是自己的上游企业，处于同一个行业，方式方法都是相通的。”

“我们的企业一直在发展，学习智造领袖营课程内容，对于未来企业扩张有非常好的指引，所以一定要多学、多想。”

今年10月份，魏同学即将搬入新的厂房，开启新一轮创业。

中国制造企业的长足发展，需要更多像魏同学这样善于识变、敢于求变的企业家，他们也是属于这个时代的“制造发光体”。

我们期待发现更多“制造发光体”，让中小制造企业的企业家被看见，在”中国基本盘“里闪耀出独特的光芒！

同时，7月31日-8月1日，中德制造业研修院·智造领袖营将在杭州开启。

课程邀请到采购/供应链管理专家李文发与工业品牌营销实战专家杜忠，为制造业企业家、管理层带来“营销与供应链”课程内容。

◎从产品组合到销售过程管理、计划管理的销售目标管理体系

◎从营销战术到业绩实现的高绩效销售目标实现体系

◎交期管理、成本控制及供应商关系管理的核心方法

◎制造业企业可落地、能复制的绩效考评工具