卖给谁?(你的目标顾客在哪里?)
怎么卖?(你想传达什么信息给顾客?)
凭什么?(怎样和同类店竞争,有哪些优势?)
选址能决定你开店后的经营状况,千万要慎重思考
1.辐射区域
美容院所辐射的范围内,能够提供服务的区域有多少目标顾客群。
2.交通便捷
顾客是否很容易达到你的美容院,交通工具是否方便到达,停车方便吗?
3.门店醒目
门店的招牌有没有被遮挡,门店够不够醒目,是否容易被附近的人关注到
4.商圈构成
附近商圈业态如何,是否合适自己入驻,有无竞争对手,状况如何。
选址时一定要参考价格,房地产价格是衡量当地经济健康和富裕的一个好方法。了解房地产价值是上升还是下降。较高的租金可能会影响现金流,但居民拥有较高的可支配收入,可能有理由支付较高的租金。
在你的候选区域靠两条腿多走动,熟悉居民在周围的生活动向。另外获得信息最好的方式与当地人聊天,并找出他们的用餐口味。你将了解竞争性商家和目标客户。聊聊20个左右的人,看他们是否会访问你的美容院。
对于新的美容院,可见性至关重要。美容院在建筑物后面或没有任何标志的地方,是一个严重的缺点。同样,狭窄店面的美容院也可能被忽视。这些可见性障碍可能对美容院产生负面影响,切断了来自好奇的路人的初始客户流。
之前这家店以前是做什么的也会影响到自己的美容院。之前店家口碑如何?为什么开不下去了?不要轻信老板们说得很同情的理由,“家中急事”、“另谋发展”、“身体不好”、“合伙矛盾”什么样借口都有。其实转店基本就一个原因,亏损,入不敷出。分析这家店生意不好的原因;客观因素有哪些?门面太窄?广告牌不醒目?主观因素有什么?客户口碑度,原先店生意状况,这些可通过隔壁街坊打听到。
页面更新:2024-03-10
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