内向的人更适合做销售

我觉得内向的人更适合做销售。有些人觉得做销售就一定得口才好，其实不是的，在销售当中作重要的技能是洞察力。内向的人往往洞察力很强，更善于捕捉客户的情绪。内向的人往往同比心更强，更容易站在客户的角度，设身处地地帮客户去考虑问题。我们去看世界上的三大社交软件，那都是性格内向的人做出来的；企鹅的马化腾、某信的张小龙，脸书的扎克伯格，因为不善交流，所以能更多地去捕捉到更多的细节设计出更人性化的软件，因此内向的人不要担心上帝给你关上的一扇门，必定会给你打开一扇窗。

做销售的确外向的人更容易入门，而内向的人登峰造极。数据显示超过70%以上的销售冠军，都是原本内向的人。内向的人因为他们不善于言辞，所以说，他们更懂得如何去倾听。一个人善于沟通的表现是，让别人愿意向你倾述，注意是让别人愿意向你倾述，而不是滔滔不绝地对别人去讲。外向的人一张嘴就滔滔不绝，但是销售中一言不中，万言无用，口若悬河，停不下来的那些人不叫做善于沟通，大部分讲的都是没有意义的内容，属于无效沟通。

比方客户拿起一款产品咨询价格，我们从客户的语气和眼神当中可以判断出客户觉得产品贵，如果客户提出便宜点的要求，这个时候你再拒绝其实已经晚了；不要等他张口，你就要先说：姐，你看的这款产品是全国统一售价，所以这个产品非常的保值，你再看看它的品质和细节。当客户想讲价的这个意识被掐死在摇篮中的时候，他就没有任何希望去讲价，就不会在讲价这个过程中浪费太多的时间和精力，这就是洞察力的重要性。内向的人更善于察言观色，去捕捉他人的需求。

所以内向的人一定要转化思维，把你的劣势变成你的优势，发挥自己逻辑严谨的优势，把说变成用好听话语去准确清晰地表达。

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作者：Anne