众明星大爱的国产潮牌遇上经济寒冬，太平鸟该如何起飞？

“2019年是过去十年最差的一年，但也许是未来十年最好的一年。”

但谁都没想到，寒冬来得这么快：一场突如其来的新冠疫情，让线下实体店销量遭受重挫，第三产业如餐饮业、旅游业等更是雪上加霜。魔幻现实主义一般的开局，让“活下去”成为不少服装品牌的未来2020年的首要目标。服装行业也不例外。

近些年，随着国际时装品牌的进入，电商渠道的崛起，老牌国货受到的冲击可想而知。一些企业倒下了，再也没有站起来。大浪淘沙下，重塑品牌形象，加速年轻化进程，成为不少国货服装品牌冲破困境的策略。太平鸟，则是其中最具代表性的品牌之一。

始创于1996年的太平鸟，是一个有着24岁“高龄”的中国本地时装品牌。一开始，太平鸟以男装打开市场，并很快站稳了脚跟。凭借前期积累，以及男装的渠道优势，在2001年成立太平鸟女装，随后品类逐渐扩大到青年装和女装，成长为中国人熟知的国货品牌。

时代带来的红利过后，在新的零售环境中，未转型前的太平鸟也遭遇过发展阵痛：被诟病为奶奶风，成为老气的代名词，市场占有率下降等等。曾经风光一时的国货，既不受白领精英阶层的欢迎，也不受年轻人的待见。在2013至2015年期间，更是一度跌入低谷，发展严重受困。

再不下决心改革，只会被时代远远抛在后面。2015年，太平鸟正式将品牌往年轻化、潮流化方向推进。并在产品研发、营销创新、渠道拓展等多方面持续发力，一步步走出低谷，焕发出全新的品牌生命力。更是让刘诗诗、高圆圆、杨紫等众多明星都穿上太平鸟的服装。

早期，为国外服装品牌提供代工服务，是服装行业广泛存在的事实。但，任何一个品牌要想基业长青，必定要走上一条独立自主的研发之道。

在货品研发能力上，太平鸟的诚意是毋庸置疑的。拿太平鸟2019年中期报告的数据看，其研发费用较去年同比增长3.93%，达5279.59万元；2018全年，太平鸟在设计研发上的投入高达1.13亿元，较2017年数据提升29.48%，远高于行业水平。

同时，太平鸟各品牌均设有独立的商品企划和产品研发部门，产品款式、设计、风格对接国际潮流，单品越来越受到年轻人的欢迎。

转型后的太平鸟，更成为跨界营销的一把好手。最为成功的案例，便是与可口可乐的联名秀款，更引来其他品牌纷纷效仿。初尝成功滋味的太平鸟，从此沉迷跨界营销无法自拔。2018年陆续推出龙珠、花花公主、迪士尼、百事可乐联名款，2019年更是与20+不同品牌进行打造联名商品，通过这种迎合年轻人的策略，制造更多话题，持续输出年轻、潮流、时尚的品牌印象。

营销上的创新，的确在一定程度上有助提升太平鸟的零售业绩。单天猫双十一，太平鸟全品牌单日零售额就达到9.17亿，其中，太平鸟男装单日销售额创3.08亿，居男装品类第3名；太平鸟女装和乐町分别以2.78亿和2.18的业绩分居女装品类第6名和第7名，童装MiniPeace单日销售额创8030万，位列童装品类第8位。

虽然双十一战绩不俗，联名玩得风生水起，二度登上纽约时装周，但纵观太平鸟2019年一季报、中季报和三季报的表现，实在令人不得不担忧。前两季报一直亏损，三季报营收有小幅度上升，但最终还是增收不增利，利润亏损达2亿元，线下门店也关闭了几百家。

跨界联名，在太平鸟的营销动作里，被看作是稳妥且高明的。用这种策略，提升了消费者的新鲜感，也能引起一定范围内的讨论热度，符合大平鸟打造时尚多元的品牌形象。但是，看似屡试不爽的联名，实则每次的热度已经不同程度地下降。过多的ip联名不但有损品牌形象，消费者也会产生一定的审美疲劳。

不过，假设太平鸟不再专注跨界联名，它将采取何种营销策略，满足日趋多元的年轻化潮流需求呢？或许在这一点上，太平鸟还有很长的路要走。