密室逃脱背后的商业机密

作为烧脑、益智、冒险游戏的代表，密室逃脱已经俨然成为当代年轻人的娱乐新宠。

年轻人有多爱玩密室逃脱呢？

微博上#密室逃脱#话题下，有1.3亿阅读，21.7万讨论。相关话题的阅读量动辄几百几千万甚至上亿。

芒果TV推出的实景解密综艺《密室大逃脱》第一季一经播出，便获得了好口碑。第二季更是采用全新模式，节目的所有内容均在“密逃大厦”拍摄，13大原创主题让资深“脱粉”大呼“过瘾”。“密逃”也成了继“明侦”系列后，芒果的又一块新招牌。

从最初相对简单的“谜题型密室”“机关型密室”到当下的“沉浸式密室体验”，如今的密室通过逼真的场景、高科技机关、真人NPC互动以及多题材的剧情，更具氛围感，也让玩家有更多的参与感和沉浸感。

可以说，密室逃脱之所以能站在娱乐时代的风口浪尖，在于其“能让年轻人暂时逃离都市，体验另一种人生”。

但在行业猛烈爆发的趋势下，安全隐患、跳关、罢演等问题，让处于风口上的密室逃脱产业面临更大的挑战。在蓬勃发展的表象背后，密室逃脱产业依旧存在很多困局亟待打破。

01

作为舶来品，密室逃脱在国内已经走过了12年。

艾媒报告中心分析报告显示，2015年-2019年期间，中国密室逃脱注册企业数量经历了一个先增长后下降，然后再爆发增长的过程。

自2017年沉浸式密室兴起，一大批传统密室逃脱企业被淘汰出局，因而注册企业数量出现了16%的下滑。随后在2019年，综艺节目《密室大逃脱》这一“天然广告”，促使观众走进线下体验、尝试这种新颖的游戏，在明星效应下，入局者剧增。

到了2020年，即使疫情影响下，线下娱乐场所经营困难，创业者的入局热情依然高涨，前9个月注册企业数量仍维持在较高水平。

近几年的线上订购单量总体呈大幅上升的趋势，2019年第三季度仅美团平台的密室线上订单额为4.85亿元，同比增长2.41倍。

分析其中原因，年轻人线下娱乐消费需求不断升级，对品质要求日益提升，再加上各类综艺节目引入实景推理、明星密室体验等，使得密室很快“出圈”，走向大众视野，关注群体成倍增长。

此外，中国的经典传统戏剧、神话故事等，培育出独属于国内的特色密室逃脱文化。在特定情节下，玩家可以是《龙门客栈》中拼命守护襄阳城的郭靖，也可以是《鬼吹灯》里寻龙走穴的摸金校尉。

比起狼人杀、剧本杀，密室逃脱在场景和玩法上更加精巧复杂。真实还原的场景、烧脑的游戏、刺激的机关，都成为了密室逃脱吸引年轻人的关键。

由此，经过十余年的发展，密室主题内容不断提质，形态也更加多元化，产业规模日趋壮大。

02

而在行业蓬勃发展的背后，行业的野蛮生长，也引发了消费者的担忧。

于创业者来说，密室逃脱紧贴消费市场，进入门槛低，是一门“好生意”。但作为线下实体店，房租、装修、道具、机关、人工等投入较多，加之行业竞争愈发激烈，创业者的回本周期逐渐延长。

据艾媒咨询发布的报告，设备简单的传统密室，建造成本为30万元以下，日均8场、单价50-100元的情况下，回本周期需要半年。

有着真人NPC、电子机械的沉浸式密室，建造成本则在100万元以下，日均5场、单价350-600元的情况下，回本周期需要1年以上。

在这种情况下，为了吸引消费者，行业内难免要“打价格战”。目前国内密室逃脱人均消费主要在50-150元之间，占比超过70%。人均消费200元以上的密室相对较少，仅占3.5%。

加之密室逃脱属于新兴行业，个体运营商户较多，入行门槛低，导致从业人员良莠不齐。不少经营者不愿花费心思去打造原创、好玩且有创意的密室，大多以侦探、悬疑小说或是鬼故事作为原型改编，甚至抄袭其他密室主题，导致市面上充斥着越来越多的同质化主题场馆，消费者热情有所降低。

与此同时，现有的很多密室场馆单纯地追求猎奇刺激的场景，在无形之中埋下了安全隐患。比如，按照消防安全规定，经营者本该用应急备用电源改造地标、墙标等，还应在相应位置摆放灭火装置。但出于成本和游戏体验的考虑，不少经营者都选择“不改造”。

虽然很多经营者会在游戏开始前，要求玩家签订“免责协议书”和“事前告知书”，但大多并不会提及安全隐患问题，一旦发生事故，责任很难厘清。

03

想要破局，跨界融合发展将是大势所趋。

通过淘汰与整合，筛选出一部分密室逃脱明星品牌，借以树立行业标准。促使从业者转变思路，避免部分恐怖型密室单一追求恐怖效果，忽视安全问题，同时促进密室主题类型“百花齐放”，力求在这个过程中，形成规范的密室设计和合理的发展体系。

面对另一大挑战——内容输出，可以在未来的发展中，通过与影视剧、知名IP联动实现多元化转型。

比如，TFS实境游戏曾与古装剧《长安十二时辰》合作，将文艺片《芳华》改编成了悬疑主题等，通过大IP吸引消费者；游娱联盟则联手天下霸唱，推出过《摸金校尉》主题。

通过大IP，吸引书粉、剧粉、影迷等大众客群，不仅能达到引流的效果，还能提高客单价，不少大IP主题的密室逃脱定价会提升到600元以上。不过， 这其中涉及到的版权签约支出，还需要从业者深入研究覆盖成本问题。

目前，国内密室逃脱有一条完整的产业链：上游参与者主要是IP版权商、设计团队；中游是线下门店，还需机关、中控等道具供应商、运营团队、演职人员提供服务。

从业者可以在此基础上，往“自研”方向发展，自建游戏研发团队，主攻游戏策划、空间设计、脚本编写等工作，通过出售原创标准化运营方案获利。甚至可以与旅游、餐饮等服务行业相结合，形成更独具地域特色的密室逃脱门店。

在创新行业模式的同时，引进VR技术也许是未来发展的一个突破点。通过VR技术，突破传统密室物理空间的限制，一个小规模的门店，就可以完成多个游戏的场景设置。长期来看，成本反而是降低的。

也因为需要专业的VR技术，在拓展盈利空间的同时，也提高了行业门槛，实现行业的自我迭代。

参考资料：

[1]2020年中国密室逃脱行业发展现状及用户行为洞察分析报告；艾媒报告中心

[2]抢走了KTV、网吧的年轻人，但密室逃脱的生意并不好做; 连线Insight

[3]年轻人的娱乐新宠，为啥是“密室逃脱”；新经济发展研究院iNED

（本文部分内容来源于网络，图片不为商用。如有侵权请联系我们，立即删除。）

期待密逃3

你最想见到的MC是谁

评论区见