直播间里的明星消失了

一年前，因为疫情火了直播带货，娱乐明星如同“下饺子”般涌入直播间，网红主播直呼“狼来了”。

一年后，有人从中浅尝辄止，也有人全职“下海”，与网红们处成了同事关系。

一年之前，明星在各大平台直播带货那可谓是当时的现象级事件，其影响范围主要取决的明星自身的影响范围以及流量程度。

要说明星带货最疯狂的阶段，当属618期间；根据小德了解在618期间，共有300位明星登陆淘宝直播，数百位明星在京东直播，抖音快手两个平台同样也在抢明星“人头”。

无论是演员、歌手、热点明星，还是流量明星，要求进入直播间的明星艺人数不胜数。

淘宝直播MCN的相关负责人曾向媒体透露，“经常忙得都来不及吃饭，团队电话都快打爆了”。

这也难怪网红主播薇娅曾调侃道，“明星的归宿是带货”。

但如今再看直播间，当初风靡一时在直播间直播带货的明星们，现早已消失在直播间。

那这一切是怎么热热闹闹地开始，却又消无声息的结束的呢？

跟随小德的脚步，带你分析明星直播带货是如何从“辉煌”到“落寞”。

1、明星直播是如何兴起的？

最初是因为疫情的原因。2020年初起，大量综艺节目、电影、电视剧因为疫情的原因大面积停工。各路明星一方面为了保证自己的知名度，另一方面也是通过直播带货获取些盈利，出于以上两方面的考虑，导致大批明星涌入直播间。

有的明星会通过直播带货形式继续为自己所代言品牌的直播号站台，有的则是做客部分网红主播直播间，例如李佳琦、薇娅，更有一部分干脆在各大平台（例：淘宝、快手、抖音等）开设个人的直播账号，化身卖货主播。

为什么会出现上述情况发生？据某明星经纪人在接受采访时曾说道，“这就像是跨年晚会一样，明星、粉丝之间都会相互衡量——你没接到（直播）邀请，那就说明你不红。”

2、为什么要请明星带货？其优势在哪？

据小德了解在618期间，共有300位明星登陆淘宝直播，数百位明星在京东直播，抖音快手两个平台的明星同样也是络绎不绝。从流量明星到实力派演员，从娱乐圈一线明星到下面的小演员，都开始涌入直播带货这一“行业”，这给网红主播们带来了一大批的竞争对手。

阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。明星带货跑步进入带货高潮。

对于上述内容，是不是会有点疑惑，为什么要邀请明星带货？他们到底有哪些优势？那么接下来让小德带你了解一下。

针对于明星入局直播有哪些优势，谦寻北京明星直播业务总经理曾总结过这样3条优势：

第一，更直面的人设形象。在品牌方看来，相比网红达人，明星带货即便不能为产品赋能，但至少不会掉价，也不会伤害到品牌自身的价值。

第二，更强的用户信任。在普通消费者的认知中，明星之所以成为明星不仅是因为颜值也在于他们见多识广，标准、档次也要比网红达人高。“消费者则会觉得，这个东西明星都觉得好，那肯定是好的，因此明星带货会有更强的吸引力和认知性，能获得消费者足够的信任”。

第三，更大的路人盘。据观察，明星直播不一定能吸引多少粉丝，但观众大概率会觉得脸熟，这样就会有更多人愿意点进来看，有着更高转化率。

根据以上总结的优势来看，之所以选择让明星带货，一方面是看中了他们自己身的人设形象、品牌优势以及流量度；另一方面则是粉丝数量，想通过直播将明星带来的粉丝转化为自己的粉丝然后进行粉丝积累；所以明星直播是有自身特有的“光环”在的。

3、导致明星带货“落寞”的原因是什么？

在人气明星、自带光环、粉丝热捧等因素的加持下，明星带货本应会慢慢走向巅峰，但为何最终却与所想的背道而驰？

导致明星到货势头衰弱的原因主要有这么几点：因为热度高、光环大，所以高坑位、直播理念不同，直播期间不带货、为流量，刷数据、产品知识不了解导致屡见翻车。

在小德看来，导致上述情况发生的主要原因，还是明星与直播平台双方各自处的位置和站的角度不同。

明星以为直播很简单，想要通过直播维持或提高自己的热度，从而也能在其中获得一些盈利，商家则以为明星很能带货，想借着明星们的名头来一波大卖特卖，然而最终的结果就造成直播期间屡次翻车。随之而来的是消费者的不满、商家的抱怨以及明星的退场。

4、明星直播带货真的就此消失了吗？

明星直播带货真的就此消失了吗？小德认为并不会。

经过一年的“磨合”，明星与直播电商之间终于找到了某种平衡，虽然有不少明星主播离开，但仍旧有一部分坚持下来，而坚持下来的主播并非选择重蹈覆辙，而是有了新的直播带货形式，也就是明星会穿梭游走在直播间，协助网红主播以及品牌商进行直播带货。

这样一来，既能通过明星效应吸引到大量粉丝进入直播间，从而通过专业主播及品牌商的推广销售，将产品售出。

总而言之，新的电商模式和消费模式，正在成为中国经济的新亮色，但直播间不再那么需要明星，适合做直播的明星，一定是把直播当成一份长期工作，有一个合伙创业的心态。