“来，帮我砍一刀！”

这句话很多人耳熟能详，所以，也有人开玩笑说“不要和用拼多多的人做朋友”，因为他们会消耗他朋友圈那点仅有的人脉。

不过，你可别瞧不上拼多多，这不，6月16日，拼多多的总市值，突破了1000亿美金！

美国东部时间6月16日，拼多多一度大涨超7.5%，再次创出历史新高，总市值突破千亿美元。随后股价出现回落，截至收盘，拼多多报78.00美元，涨0.42%，总市值934亿美元。

市值超过1000亿美金的互联网公司，目前也就只有阿里巴巴、腾讯、美团，连900亿的京东都还够不着。

年轻的80后拼多多创始人黄铮，也从一介平民，逆袭为排名第三的富豪！排名在两马（马云、马化腾）之后。身价估值430亿美元，超过了李彦宏和奶茶老公刘强东，但是，要论赚钱速度，1980年出生黄铮超过两位马哥哥，因为，他从创业到1000亿美元，只用了5年！

在世人眼里，拼多多是爱贪便宜的穷人才用的，也有人说黄铮就是太懂穷人才这样的，只是如此么？我们要从创始人黄铮的经历看起。并最终揭秘他的14个秘密武器，这也是我们能学到的。

01

普通人家，少年学霸

黄铮出生在杭州，小时候，不算贫穷，但是也很捉襟见肘，衣服很多时候都是穿外人送的的。从小也舍不得打车，直到成为巨富后，他母亲依然舍不得打车。所以，按照黄铮的说法，从小他就在普通人的家庭中长大，直到那种穷人喜欢用时间换钱，而不是用钱买时间的观念。

黄铮的小学一般，但是中学却上了杭州最好的中学之一，更是年仅18岁时，保送到了浙大少年班。

黄铮上了浙大后，开始想3个事情，

一是寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。

二是田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。

三是钱是工具，不是目的。

基于此，他认为平凡人可以成就不平凡事。但是要把有限的资源用在局部上。

千里马需要伯乐。平凡的人，得遇到贵人提携，这在人生发展路上至关重要，黄铮在大学认识的贵人就是步步高的段永平和网易的黄磊。

商业教父段永平

段永平被外界熟知，是他将小霸产值做到10亿元，因一言不合辞职创业，创造了大众熟知的“步步高”品牌。其后将步步高业务拆分，其跟随其多年的“弟子”各自执掌、独立发展，成就了OPPO、VIVO两大手机品牌。

黄峥进修的学校就是威斯康星大学麦迪逊分校。认识了网易的丁磊，而丁磊就向段永平推荐了黄峥，当然不忘强调黄峥浙大少年天才班的，要知道，段永平可是浙大82届的老学长啊。

不知道是在春天还是秋天，总之两个浙大校友见面了，母校的话题拉近了两代人的距离。黄峥是一个有情商的人，对老师嘘寒问暖，书生模样，态度虔诚。

下图：左2黄铮，左3段永平

直到今天，黄铮在公开场合，仍然称呼段永平为“段师傅”

02

Google辞职，回国创业

2007年，黄铮在谷歌工作三年，心系祖国，决定回国创业。离开时谷歌股价大涨，他持有的股票市值使他拥有了百万美元身家，有了第一桶金。

回国后，黄峥接手了段永平的步步高电商业务，

第一家公司，是创立了欧酷网，由步步高控股，出售步步高电子教育产品和OPPO蓝光播放机。

2010年，经段永平同意，黄峥卖掉了欧酷，创立了第二家公司乐其。

之后，他又创建了一家游戏公司。

这三次创业都不算很满意，三家公司都默默无闻。

于是，2015年，他在段永平的帮助下，创立拼多多，一举杀入阿里、京东平分天下的电商领域，形成三足鼎立之势，成为中国互联网杀出的一匹黑马。

段永平成为拼多多早期的重要投资人，他给了拼多多和黄峥10年的时间，就是说可以容忍拼多多10年不盈利。但是不到三年，黄峥就让这只独角兽登陆美股。

为啥拼多多发展这么快？这跟拼多多的三大核心理念有关。

03

拼多多的核心理念之一-五环内的人理解不了我

按照黄铮的说法，拼多多的核心经营理念有：

1、消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

2、只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。

3、移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。

4、拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。

他还解释了，实惠这件事，是一个普适性的需求。

“比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。”

拼多多的第二大核心理念就是-便宜！

04

拼多多的核心理念之二-便宜！

按照黄铮的话说，拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

拼多多以亲朋好友团购的方式以最低的价格购买商品，让用户体验购物乐趣，拼多多的价格之所以那么低有这么几个原因：

1、进入这个平台的商家必须要以低于一般平台的价格入住，从源头上降低了价格

2、由于拼多多用户人数众多，很多商家为了推广自己的产品，不惜低价求销量，所以拼多多有很多推广产品的商家

3、拼多多入驻门槛低，各种限制宽松。

4、众所周知，还有良莠不齐的产品质量也导致拼多多价格低于一般电商平台。

由于拼多多价格低廉，商品丰富，福利多，优惠多，团购也促进了人与人之间的感情纽带，所以今天拼多多已经有四亿多的用户，并且用户人数还在不断增加。

除了便宜，拼多多还运用了神奇的最牛现代化工具-人工智能！

05

拼多多的核心理念之三-使用人工智能

黄峥在 2017钛媒体T-EDGE 科技生活节的国际领袖峰会上说：

40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%，跟目的性购物的收缩式电商相比，这是巨大的不匹配。他还现场“解密”了拼多多火箭式发展的秘诀。

拼多多之所以在两年多的时间内收获了近两亿付费用户，除了赶上了移动支付爆发的风口，更在于其游戏和电商合二为一的团队背景，既融合了阿里的电商运营思维，又不乏腾讯的产品与社交思维。这使它取“二王”之长，收获了社交电商时代的最大红利。

他还举例说明了拼多多的AI（人工智能）的逻辑：

你问他（人工智能），他告诉你的就是他认为最正确的。就好比是你去问上帝你今天吃什么，上帝说你今天吃牛肉。

然而在生活当中很少是去问上帝的，大部分的时候是去问朋友。你不知道小孩上什么学校，不是去庙堂问神父，而是去问同样走过这个旅程的人说，周围哪个学校好，哪个老师好，申请的途径是什么，那么得不到正确的答案，你会接着问下一个。这个过程人工智能就能为用户推荐到最好、最适合的。用户觉得是自己找到的，其实是AI帮你推荐到最好的。

06

黄铮成功之路总结

我们总结一下黄铮的成功之路，其实很难模仿的，起点高、得遇贵人、美国留学等等，所以也不用太过羡慕。

1、中学就是杭州最好的中学。

2、18岁保送国内名列前茅的浙江大学的少年天才班。

3、美国读名校。

4、上学就认识了网易的黄磊和步步高的段教主。

5、进入了Google，还拿到了原始股，变现百万美金。

6、跟着李开复回国筹备Google办公室。

7、国内前三次创业，都很一般，但是有段教主的强力投资支撑，按照段教主说法，就是看着你折腾。

8、赶上互联网的好时代。

看完，我不得不说，也就第8条，跟我有关。

别急，我们还能学到极其重要的一点，那就是：

06

80后黄铮的14个秘密武器

人与人的差距，在于认知能力。这也是黄铮的14个秘密武器。

那么，怎么提高认知呢，黄铮又有哪些值得我们学习参考的认知呢？以下14点摘自他的自述：“

1、对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识来判断。”遇到问题再解决问题。我不会去规划未来五年、十年，我会想一个很远的目标和很近的目标。

2、绝大多数人在绝大多数方面都比我强，我只在很少的方面比很少的人强。比如隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力，有时候有点逆向思考的能力。

3、段永平在商业和人生给我的启示是，他说快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。段永平的经营哲学就是“本分和平常心”。

4、段永平教我要胸无大志，做好当前就好。

5、2006年，段永平成功拍下巴菲特午餐，他邀黄峥一同前往，让他坐在巴菲特身边，有幸面对面与巴菲特交流。黄峥感受到了股神巨大的人格魅力，那顿饭改变了他人生的格局。黄铮发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连他母亲都能听懂。这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。

巴菲特说买股票就是找你的合伙人，要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。这和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。

6、创业就像打高尔夫，始终在重复同样的动作，但希望把动作做得更标准。

7、对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。

8、要有勇气去面对、去尝试，用常识做理性的判断，用理性的意念指导自己的行动。

9、要对成就一个无限完美的自己的兴趣，转移为对外部客观事物的兴趣。

10、对不可改变，不可能征服的事要学会放弃。

11、深挖消费者的诉求，为用户创造价值。

12、要怀有平常心，选择做正确的事，并想办法把事情做正确。

13、在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要好。

14、创业很多时候和投资一样，选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点，但像投资中复利的连续回报也是很厉害的。

简单说，大胆尝试、聚焦在一个自己擅长的点上，用平常心、持续做、专注做、用心做、理性做，与消费者共赢，你就会有属于你的一片天空！

掌握了这14个秘密武器，吃透了、并且去运用，你的认知自然不一般。

如果你的认知上来了，你的财富却没跟上，不用急，很快，你的财富会跟上你的认知的。

互联网时代，财富无处不在，你的认知有多高，你的财富就有多高！

你认知的高度，决定你人生的高度，终有一天，你会有一览众山小的胸怀、境界和实力！

本文由名弘老师原创

名弘老师

IPMA英国认证国际职业培训师

20年世界500强管理经验

前中国惠普大学高级讲师

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