耕山小寨，从广州从化走出来的一个农文旅品牌，至今已在广州从化及东莞连造三园，年接待客流量超十万人次，成为珠三角地区都市农文旅亲子游的品牌项目。同样都是农文旅项目，它为什么这么火？今天，我们一起来拆解耕山小寨农文旅项目成功运营的秘诀。

探访耕山小寨第一园

笔者最早听到耕山小寨这个名字，是从一个同事口中听说的。一个下午，我们正探讨农文旅项目如何在不脱离“农”的核心基础上，做得好玩又有益身心。听说就在广州，就有这样一个项目，于是几人兴致勃勃地驱车去探访那耕山小寨农业公园。

耕山小寨的首个园子，位于广州市从化区良口镇磻溪村。从广州市中心的广州塔出发，约1.5小时车程。一路走大广高速，在米埗出口出高速，下了高速不到2公里，项目地就到了。我们到达地方时，时间已近傍晚，夕阳照耀下的耕山小寨，静悄悄的。据住在附近的村民说，耕山小寨今天没开放。

大门口只是一个低矮的小房子

耕山小寨并没有一般景区特别明显的大招牌或富丽堂皇的景区大门，大门口只是一个低矮的小房子。站在马路边往里望，只看到一片郁郁葱葱的荔枝、龙眼等果树林。

园中搭建的一些简陋设施

园中搭建的一些简陋的游客服务设施

据悉，耕山小寨农业公园这个位于从化良口镇磻溪村的园子，成立于2015年6月1日，日接待能力超过3000人。在其官方网页上是这么介绍的：

“我们曾经也多年生活在北上广拥挤的城中村中，慢慢的我们发现家乡的那种原始的生活有着完全不一样的体验，逐步又把我们带回了小山村里，去一起保护身边的这片环境优美的土地。耕山小寨农业公园是让大家体验原始自然优美生态环境和在保证安全情况下，体验儿时在田园荒野追逐嬉戏烧火摘野果的生活，包括水上拓展、做竹艺、磨豆浆、瀑布玩水、浅水河漂流、滑坡、摘应季水果等众多大小朋友都喜欢的亲子和适合儿童、青少年的户外拓展项目……”

专注于自然学校理念方式的乡村亲子游、坚持不砍一棵树的原生态开发理念，活动项目独特而充满乡趣且每周都在不断更新……这一系列操作让耕山小寨从开业当天的23个游客，到单日超过1500人只用了不到5个月时间。2018年，耕山小寨被认定为广州市级农业公园，2019年被认定为广东省休闲农业与乡村旅游示范点。

现场可以看到，园区的建设真的很原生态，最大的亮点、也是最吸引人的是运营者依据场地资源和特色精心组织的各项体验游玩活动项目——

园中的钓鱼机

飞天大网——攀爬网

真人打地鼠、定向越野、艾菜迷宫、石磨豆浆、竹艺、草地拓展、泡泡球、牧场、绳网过河、毛毛虫、农场观光、湿地铁索桥、亲密鱼、家庭菜园、环保小卫士、小猫捕鱼、泥巴运动会、徒手抓鱼、春耕插秧、捡小贝壳、捞小虾、秋收割稻谷、漂流圈、CS野战、造纸、多肉植物、轮胎车、拔河、水上拓展（走扁带、人猿泰山、走钢丝、水上飞索、二人同行、水上梅花桩、轮胎吊桥等）、鱼鱼乐……

艾草迷宫

欢乐泼水

三十多项充满乡土趣味的体验活动，让耕山小寨成为了一个以农为核，充满乡村自然野趣、适合都市亲子客群在田野撒欢的地方。此外，还别出新裁，打造了24间木房车、129间梅林藤屋，为游客提供淋浴、休息、住宿等功能。

从耕山小寨到荔枝球景区

日斜西山，我们在耕山小寨没有停留太久，听附近的村民说，耕山小寨的老板就在不远的地方在忙荔枝球景区的建设，于是我们告别了村民，转头去了荔枝球景区。

空中鸟瞰荔枝球景区

荔枝球乐园规划图

荔枝球景区位于流溪河边，105国道从中间穿过。这里原来是从化流溪温泉广场，地方政府建有3个荔枝球状建筑体以及一些景观设施，三个球体分别是力诚美术馆、乡村振兴馆等，此外还有大面积的景观水池、停车场等。

据说，由于温泉广场的利用率较低，后来便引进了耕山小寨团队，以期为温泉广场注入文旅体验新动力，将温泉广场很好地利用起来，并且成为都市居民休闲度假的去处。

在荔枝球乐园的项目规划图上我们看到，荔枝球景区被105国道分割成了两边，通过一座人行天桥（可走电瓶车）联通道路两侧。在流溪温泉广场的原来基础上，用心地策划了一系列吃、住、行、游、购、娱元素。

例如：利用原来的温泉广场景观水池，打造了儿童水上拓展体验区域、渔乐池；围绕水上拓展区，利用广场的空间，布置可移动商铺，策划了一条网红小吃街；在停车场旁边，利用废弃绿皮火车厢，打造了一列绿皮火车餐厅，以满足游客的餐饮需求；连接105国道两侧的人行天桥，通过夜间灯光装饰，打造成时光隧道；穿越时光隧道，另一边更广阔的空间展现在人们面前，各种亲子娱乐项目布置其中，卡丁车、充气水上乐园、抓鱼池、儿童沙池、网红蹦床馆、彩虹滑道、恐龙乐园、蹦蹦云、无动力乐园、树上拓展、星空帐篷区、房车露营地、网红秋千、传统工艺一条街、栈道、草地露营区（草地拓展区）、流溪河游船……数十项游玩活动散布期间，丰富多彩。

夜景鸟瞰荔枝球景区

帐篷营地

2020年，荔枝球景区已经建好小部分项目，但很多游玩项目仍在建设中。我们到达荔枝球景区的时候，忽然下起了雨。当时景区一方面还在建设中，另一方面没在运营旺季，因此几乎没有什么游客。在参观园区的时候，正遇上“彩虹滑梯”项目在施工，我们在现场观看了一下，发现在建设过程中，“不砍一棵树”的理念贯穿始终，在现场，我们看到竹林中，用铲车推出了一些空地，但基本上都避开了竹子和树木，因地制宜，穿插植入各种游玩项目。

绿皮火车餐厅

草地营地及拓展区

特别凑巧的是，在现场，我们偶遇了耕山小寨的老板。他正在现场亲自指挥铲车师傅平整地面。据他介绍，这块地方空间相对较大，是计划植入彩虹滑道的地方。我们简单聊了几句，雨下大了，老板问我们要不要跟他的电瓶车回对面去，我们谢绝了！

如今，据介绍，荔枝球景区已经建成了各种有趣又好玩的网红娱乐体验游玩项目：彩虹滑梯、奔跑的恐龙乐园、蹦蹦云、儿童沙池、火车头餐厅、月亮船、小吃街、水上冲关、草地拓展、鱼乐池捞小鱼、无动力乐园、流溪河绿道游船、房车露营地……原本的市政广场，俨然已经变成了都市近郊亲子游乐的目的地。

走出从化，落子东莞

2020年，在荔枝球乐园几乎同时，耕山小寨还走出广州从化，落子东莞。在东莞市清溪镇，打造了耕山小寨第三园。

东莞耕山小寨大门

东莞耕山小寨规划图

东莞耕山小寨鸟瞰图

耕山小寨这次选址的铁杨村，是有着“世界工厂”之称的东莞唯一一个没有建过工矿企业的乡村，位于清溪镇北面，全村面积不到8平方公里，人口不到800人，离镇中心约有20分钟的车程距离。

据介绍，东莞耕山小寨占地300多亩，是以3A景区标准建设的、具有农耕文化特色的乡村农业旅游项目，集研学、青少年户外营地、农业旅游、亲子游、自然教育、研学、团建拓展等多个主题板块内容于一体。

在项目开发中，仍然秉持自然学校理念方式的乡村亲子游为基础，以绳结文化农耕文化为指引，在项目开发中，保持与原生态和谐共存，并嵌入丰富而独特的游客体验，规划了无动力乐园、恐龙乐园、水上乐园、渔文化码头、绳索乐园、彩虹滑梯、水上拓展扥7大主题园区。

依托场地原生态自然资源开展的各种丰富多样的游玩项目，依然是项目的核心亮点：皮划艇、充气水上乐园、蹦蹦云、无动力旋转摩天轮、多人秋千、拍打乐器、真人打地鼠、儿童冒险岛、轨道小火车、恐龙乐园、霍比特小屋和鸟巢、水上拓展、彩虹滑梯、丛林穿越、金三角乐园、旋转单车、渔文化、草地拓展……

鸟巢

小火车

多人秋千

霍比特小屋

据报道，东莞耕山小寨2020年8月15日开业期间，一个周末接待游客上万人。从刚开始第一个项目开业时仅有23名游客，到如今年接待游客10万余人次，耕山小寨走出了一条农文旅的成功运营路径。

拆解耕山小寨项目成功要点

作为珠三角一个运营较为成功的农文旅项目，我们可以结合项目策划要点，拆解一下耕山小寨的核心成功要点。

首先是项目选址。无论是广州从化、还是东莞清溪镇铁杨村，耕山小寨的选址没有超出珠三角，而且就在珠三角核心城市广州、深圳、东莞周边1小时~2小时车程范围内。珠三角城市庞大的人口基数、亲子客群，为项目的成功运营奠定了游客市场基础。而且，珠三角城市群之间，道路交通十分发达，自驾车便捷快速抵达项目地，这种高度便捷的交通可达性，是农文旅项目成功的基础要素。具有优越的交通条件，以及庞大的潜在客群基础，是项目选址的重要考量因素。

其次是适宜的项目规模。以东莞耕山小寨项目来看， 约300亩的占地面积，规模适中，可有效控制投资规模，不贪图所谓的“大而全”，而是精心布置“小而精”，大大地提高了项目运营坪效。所谓的坪效，是单位面积运营效益的考核标准。我们在分析主题公园中的宋城演艺旗下的“千古情”项目时，也注意到了单个项目的占地面积问题。千古情系列项目也十分注重控制规模、提高运营坪效，数据显示：三亚千古情占地80亩，丽江千古情占地140亩，九寨千古情占地33亩。

三是游玩项目内容打造。连下三园，耕山小寨的项目核心内容——游玩项目的打造，也值得探讨。从目前来看，耕山小寨三个园区的游玩项目具有一定的重复性，或者说耕山小寨试图在提炼标准化的内容模式。比如真人打地鼠、无动力乐园、水上拓展、彩虹滑梯、恐龙乐园、蹦蹦云、充气水上乐园、树上拓展、丛林穿越等游玩项目，基本上贯穿了第一个园区、到荔枝球景区、再到东莞耕山小寨。在实际运营过程中，将一些人气指数高的游玩项目保留，并且不断优化和完善，让游客体验更好！同时结合项目所在地特色，融入新的体验项目，如东莞耕山小寨的皮划艇项目，就是从化耕山小寨所没有的。

四是品牌化运营。目前很多农文旅项目最缺乏的就是品牌运营。在品牌运营上，耕山小寨打出了“不砍一棵树”的原生态开发理念；以及专注自然教育、让都市孩子乡村撒欢重拾乡村野趣的农文旅运营理念。这样的品牌理念，是直接针对项目市场定位和核心客群定位的，对珠三角都市群的亲子核心客群而言，具有非常大的吸引力。研学、亲子游、周末家庭自驾游成为项目最主要的核心客群。此外“耕山小寨”的品牌名称，在持续推出新项目、持续运营中，注入了无形的品牌价值。

五、轻资产运营模式。文旅项目过去一贯被人认为是重资产项目，投资大，回报期长。但耕山小寨作为一个农文旅项目，很显然走的是轻资产运营模式。由于农文旅项目主要的用地性质，都是农用地，它跟主题乐园不一样。没有建设用地可用，那么，所有的建设几乎都是在农业、自然、原生态的基础上做的轻加法。比如，在树杈上做个木质小平台，做成小朋友超喜欢的“鸟巢”，利用小树林，在不破坏树木的基础上打造丛林穿越；利用自然形成的浅水小溪流，拿上一个漂流圈，就可以体验自然漂流……没有富丽堂皇的各种设施，却亲近自然、沟通自然，成为生活做都市水泥大楼丛林里的都市居民，充满向往！

如需转载文章请私信联系作者并注明出处，本文部分图片选自耕山小寨官网。喜欢文章请关注今日头条“文旅纵横谈”，我们继续关注农文旅项目!