看完薇娅直播卖房松了口气：网红们暂时抢不了媒体的饭碗！

壹

卖农产品、卖车、卖书、卖票、卖火箭，有“淘宝第一主播”之称的超人气网红薇娅几乎无所不卖。4月2日，终于薇娅将目光投向了探哥所在的行业——房地产行业：薇娅要卖房子了。

讲真，当薇娅前段时间对外预告要卖房子时，探哥和几个小伙伴都战战兢兢了一番。

这种担心并非杞人忧天。毕竟，传统地产媒体是被时代抛弃过的行业。

这几年，房产渠道大行其道，很多项目营销费用被其占去绝大部分。去年，有篇文章很火《渠道之恶:被掐住咽喉的地产营销》。我总觉得，被掐住咽喉的不是地产营销而是地产媒体。对房企来说，无论何种方式房子卖出去就算是成功。

但对媒体来说，盘子里的蛋糕是固定的，有人吃的油光满面，就有人吃不饱饭。

但好在，你吃肥肉，我们啃骨头，你吃排骨，我们喝汤。只要饿不死，就好歹有条命。

而今，网红们竟然也涉足卖房了。房产营销会不会进入“按效果付费”的时代？

作为媒体人，会不会连啃骨头、喝汤的机会都没有了呢？

贰

看完薇娅的直播，我们同样卖字的小伙伴们松了口气。那嘴脸，像极了见不得人好的无耻小人。

外行看热闹，内行看门道。完整看完薇娅的直播，探哥的第一感觉就是不专业。

古人云:术业有专攻。卖房子这是需要一定专业度的。容积率、得房率、学区、学位、周围配套、房子属性、面宽、进深、楼层、梯户比、户型优劣……这其中需要做功课的地方很多，你讲就得讲出个道道。即便是准备工作再完善，面对五花八门、出其不意的问题，非在这个行业浸淫多年的专业人士都很难解答。解答不上来装无视倒也可以，但是所有问题都装无视那就尴尬了。

不懂就容易暴露房子的缺点。薇娅卖的房子是位于杭州市拱墅区的复地·壹中心公寓，准确的说，卖的是公寓的购房券。此次，复地主推的有62平方米和110平方米两种面积的户型，均价2.4万元/平方米，总价分别约150万元和260万元，消费者以521元的价格购买权益券，凭券可享受8.3-8.4折购房优惠，并获赠两年物管服务，不买房的话，权益券可退款。

在直播中，薇娅强调这个公寓是住宅价格的一半，跟前就是学校。但其实买这个公寓不能落户、更不是学区房，离学校近，却不能上学岂不是平添业主失落感？

薇娅在介绍110平米的户型时，两个卧室视频里都有展示。公寓的公摊高，得房率低众所周知，这个缺点在复地·壹中心公寓110米的户型上暴露的一览无余。

最大的主卧也不过放了一张1.5米的床，薇娅也提到了说主卧摆了张1.5米的床，摆1.8米的也可以。但其实，已经很挤巴了。

介绍次卧的时候，薇娅直言：旁边有个小小的次卧。主卧够小了，次卧还“小小”的，说明更小。

60多平的loft暴露了层高问题。

楼下的这些配套齐全，但有很多餐馆、咖啡厅等，入住后少不了喧杂和吵闹。

指出薇娅直播时暴露的这些房子的缺点，并不是说做项目介绍必须扬长避短，（当然，开发商的销售扬长避短也无可厚非，销售第一，可以理解。）而是明明有更好的介绍方式。比如，全面的从各个角度分析房子，区位、交通、户型、层高等等，该房源和相同类型产品的对比，和住宅的对比，等等。所有的相关信息和优缺点都介绍分析清楚，然后，让消费者自己做决定。

薇娅说，做卖房直播目的就是解决信息不对称问题。探哥觉得，薇娅不仅没有解决反而加剧了信息不对称：无非就是个样板间的介绍，业主自己去售楼处看到的、询问的肯定比这更全面。

当下，各大房企虽然都推出了线上卖房，网红也开始试水直播买房，但具体到成交仍然是难题一件。薇娅直播买房的当晚，同时售卖了30多件产品，无论是林氏木业高低子母床、芝华士沙发躺椅，还是减肥代餐，都有极高的热度，货都卖光了，评论中还有粉丝要求加货。与这些产品抢购一空的场面不同，截至当日直播结束，薇娅只售出了835份权益券。而且，次日这些权益券就退了200多份。这算得上是一次不成功的带货了吧？

叁

疫情期间，开发商们纷纷自救，除了线上卖房，直播卖房也是自救方式之一。探哥看了几场，都颇有意思。

说几个印象深的：

有家房企请了一个搔首弄姿的整容脸售楼小姐姐，项目介绍的倒是也可以，就是时不常撒个娇，明戳戳的性暗示让人无所适从，“我也买了这个这里的房子，在某某单元，帅哥们该知道怎么做了吧？”说着，还扭动下一下玲珑有致的腰身，探哥一个大老爷们都看得面红耳赤（心猿意马）；

有个项目销售戴着口罩直播介绍项目，从坐在摆渡车上就开始讲，风呼呼的，讲的什么也听不太清楚，看着感觉还怪心酸的；

还有家房企请了三个销售一起直播，其中一个女销售话多、抢话，又蹦又跳抢镜、哔哔哔，另外两个刚开始还试图接话题，后来发现抢不过了，只能冷笑翻白眼；

还有一次某房企搞直播，因为预告了要发红包，满屏的评论很多都是要红包的……

如此不遗余力，直播的效果怎样呢？援引媒体报道，某开发商营销管理部数据显示，在项目一次直播中，有约72000人观看，仅3人加置业顾问微信。在另一次项目直播中，共计58726次观看，仅2人加置业顾问微信。

雷声大雨点小，看得多买的少几乎是直播卖房的通病。究其原因，无非是房地产的特性：消费总价高、消费频次低、客户受区域局限、房子并非标准化产品。不同的楼栋（有的临街吵闹、有的景观更好）楼层、朝向、采光情况等等价格不同，不同的购房者的需求也不同等等。

但同时不可否认的是，移动互联时代、5G时代，直播肯定会越来越能吸引未来有购买能力的年轻人关注。此外，直播卖房带给房企的也不仅仅是销售数字。尤其是此次顶流薇娅直播卖房，带给项目和房企的曝光量、话题、关注度等远超销售额本身，百度搜索“薇娅卖房”显示有380多万个结果。一个地产界刷屏级的营销事件,就此诞生。

当然，客户消费习惯需要慢慢引导和培养，卖房直播模式怎样更行之有效也需慢慢摸索，毕竟像薇娅这种能带来连锁效应的主播还是少数。

总之，从“直播卖房”到“直播买房”，路漫漫其修远兮。目前看，网红们暂时还抢不了媒体的饭碗。

但未来怎样，谁又能说得清呢？