自然IP极致化：杭州西溪湿地边上生长的商业美学

猫头鹰日志（MalltoWin Log)

2019年开业，位于杭州市城西，15万㎡的龙湖杭州西溪天街极致发挥西溪湿地IP优势，以沉浸式自然场景、精致化美学商业、情感型美学连接，向消费者提案美好生活，制胜未来商业。

过去十年，得益于中国教育事业的极速发展，中国人口的文化水平得到了普遍性的显著提升。1971-2017年，我国大学教育普及率从0.1% 提升至 34.9%，人口大军的文化层级如过山车般飙升。

由于文化与收入的挂钩，具有文化与知识的高等教育群体成为了中国消费主力军，不断刷新消费概念，推动中国商业由粗放型向精细化升级。

与此同时，文化水平的提升必然带来美学视角的转换，具有文化与知识的消费者对于美的体验，不再单一，他们更加渴望多维度、多场景的体验对自己生活中“美”的冲击。“美”犹如一滴冷水滴入滚烫的油锅，瞬间炸裂商业市场，激起无限灵感。

下一个十年，中国受过高等教育的人口数量将达到1.1亿人。而且，与美国同期相比，我国35%的大学教育普及率不还及美国的一半。

中国教育普及率的提升存在巨大空间，未来庞大的高知消费者的涌入将为商业的转型与变革带来无限的推力。对于商业而言，下一个十年将是如何满足高知客群对美学需求的十年。

美学，是一种生活方式。龙湖杭州西溪天街，以西溪湿地IP为剧本，将美学植入空间、场景、业态以及社交，引领消费者寻找属于自己的美好生活方式。

龙湖杭州西溪天街位于杭州大城西，南邻西溪湿地，北邻城市科创大走廊，覆盖浙江大学。

作为“换乘之王”地铁5号线的上盖项目，龙湖杭州西溪天街座拥城西高品质家庭与商务客流交汇的至高之地，通过西溪湿地有形之美向消费者提案生活无形之美，以“西溪湿地”为自然背景，以志趣、人文、艺术、创意以及生活作为色彩，描绘出一座“西溪里.慢生活”的城市生活美学综合体，提案美好生活。

在这里，你可以领略“千顷蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋”的西溪美景，也可以品尝到“黄橙红柿紫菱角，不羡人间万户侯”的西溪美味。

沉浸场景自然化

让西溪入主商业

“户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。” 有多繁忙，就有多想逃离。都市生活的快节奏激发了我们骨子里的自然情结。

我们开始向往古朴的村落、静谧的山林、悠闲的田野、淳朴的乡俗、向往安宁平和的美好生活，向往一个能让我们那颗久居闹市的心灵获得短暂寄托的地方。

不同于传统的人造场景，龙湖杭州西溪天街以自然取景自然，围绕西溪湿地IP剧本，以慢生活的格调，为我们搬运自然美学场景，满足我们对美好生活的向往。

龙湖杭州西溪天街以“西溪自然风景”为灵感，打造3大主题区：【篱下慢.水幕广场】【野趣集.亲子森林】【悦食间.四季花园】将“水，绿色，有氧，自由，森林，野趣”等西溪的内在意向通过外在场景传递给消费者，描绘出一幅“采菊东篱下，悠然见南山”的惬意美好生活画卷。

另外，龙湖杭州西溪天街以西溪湿地的“三堤十景”为场景，勾勒生动具体的西溪意象，动植物在三堤十景中灵活运用，灵动的松鼠、优雅的水鸟、招财的锦鲤、纤细的芦苇以及红玉的柿子被一一点缀在场景之中，让颇具西溪特色的视觉元素在打造的场景上可共鸣、形象上可感知，故而西溪的灵动、野趣之美于无形中触动消费者，尽享自然之美。

精致美学生态化

让品质精彩生活

与毗邻的西溪印象城相比，15万㎡体量的龙湖杭州西溪天街规模略显单薄，如何以品牌组合释放更大的品牌魅力，让每个品牌都融入自然、慢活、科技的西溪湿地IP以及项目的文化内涵是龙湖杭州西溪天街面对的问题。

寻找“舌尖”上的饮食美学

中国消费报告显示，店铺环境已连续三年成为消费者最关注的因素，也就是说，就餐环境已经成为消费者重要的审美体验。

龙湖杭州西溪天街引进了具有“寻觅诗中川味”之称的赠李白，古典与现代相融合的捞王，重现西溪游船赏景、饮酒宴请的绿茶船宴，以及太二酸菜鱼、大渝火锅、江边城外、蛙小侠、AJIYA、NIUNIUpark、大渔铁板烧、御柒园等，无一不以颇具调性的就餐空间成就消费者对饮食文化的审美体验。

以精致延续生活之美

什么是精致生活？自然、健康、品质成为不二答案。

龙湖杭州西溪天街用三大主力店，盒马鲜生，乐体健身、卢米埃影城实现消费者对自然、健康、品质的追求。

而当下消费者对精致的要求已不仅仅体现在衣食住行方面，更体现在对下一代子女的教育上，龙湖杭州西溪天街特别引进了金宝贝、雅马哈音乐中心以及金芭蕾等高品质早教机构以满足区域家庭的教育要求。此外，西西弗书店的进驻，也将让这份精致延续下去。

探寻生活中的科技之美

商业、文化与经济始终是密不可分的，互联网科技作为西溪区域甚至杭州经济发展的关键词，深刻影响着西溪区域商业的发展。龙湖杭州西溪天街将以网易严选线下店达成商业对科技的触动，探寻科技之美。

网易严选，是网易自营的生活类精选电商品牌，开创国内“严选模式”的先河，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念引导人们追求美好的生活方式。

网易严选线下店（首店已于2018年12月开业），以服务和支持客户为终端，构建商品呈现与体验的实体空间，为新中产群体创造拥有归属感的家的场景体验。

美学连接情感化

让社交有“调”无“界”

在物质极为丰富的今天，消费者的需求从“物质”升级成“情感”，商业项目既需要满足其对时间的消磨，同时也要满足其对情感的表达。挖掘新的社交场景，激发人与人之间的情感交流与表达，既能促进消费者消费动机的形成，也能提高项目与消费者的黏粘性。

龙湖杭州西溪天街以情感为纽带，实现人与自然型商业的连接。

打造文化调性的社交空间

针对区域的文化特点，龙湖杭州西溪天街倾力打造了一些颇具文化调性的小众社交空间。比如，将酒吧文化与品味格调充分调和的一品脱酒馆，满目的书架与典雅的古典乐往往会让初次进入酒吧的消费者猛然产生身在图书馆的错觉，最终入目的酒架将消费者拉回现实，在这里感受在书海中把酒言欢的畅快；

再比如小黄楼下午茶，她是龙湖杭州西溪天街对新中产及中产阶级年轻女性的特殊给予，是对追求美感、品味以及仪式感的年轻女性的关爱，更是女性社交空间的专属打造。

营造无边界的自由社交

龙湖杭州西溪天街打破公共区域社交空间的边界化。水幕广场等公共区域将空间隔断隐蔽优化，打开社交边界。公区装饰上，运用低饱和度色调，与周边区域色彩实现平稳过渡，视觉感受浑然一体，创造一个平静、安宁、融洽的公区社交环境。

同时，项目注意将自然馈赠、时间叠加、空间叠用与社交连接，全方位构思社交空间，力求为消费者提供社交的自由空间。

此外，龙湖杭州西溪天街天街通过构建多元化的社交场景以满足消费者更加自由的、无时效性社交需求。

早茶楼，书咖，Brunch等网红下午茶、一品脱，24HOUR日式小酒馆以及话剧脱口秀场景等的引进及设计，充分满足了消费者全时态的、自由的社交需求。

蒋勋曾经为我们描绘过美的生活方式：“美其实是回来做自己，能够不被这个流行所干扰，知道我自己要什么。”

每个人都应该有一个属于自己的美好生活方式。在龙湖杭州西溪天街，美好生活可以是在健身房挥洒汗水后一杯新鲜果汁的劲爽，可以是在影院一起观看电影的美好家庭时光，也可以是在书架中寻找未知的悠然，还可以是在咖啡厅与朋友久违的相聚，在这里，美好生活更可以是抬头仰望湛蓝的天空，低头品味带着芳草醇香的空气，行走在波光粼粼的映照中，享受着自然给予的惬意与美好。

龙湖杭州西溪天街通过西溪湿地IP的传递有形化、建筑空间的体验深化、自然场景的穿透影响、品牌商户的精准细分，更好地满足精神消费的升级需要，用亲近自然的态度让人们放慢疾驰的步伐，发掘生活之美，满足消费者对美好惬意生活的向往，通过缔造自由的想象空间与社交空间，让消费者放空自己，触摸西溪里.慢生活的格调，实现美好生活方式的传递。

结语

下一个十年，商业将在文化与美学的不断碰撞中生存与进化。

龙湖商业极致发挥自然景观IP优势，以“城市生活美学综合体，向消费者提案美好生活方式”揭开未来商业发展之路的帷幕。

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