好的商业计划书能获得风投资金青睐「图」

一、商业计划书的理解

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

设计制定一个有价值的商业计划书不仅可以用来融资，同时也让经营者用相对理性的眼光来观察和梳理影响企业生存和发展的内外部因素，从某种意义上说，制作商业计划书的过程也是在为企业做战略规划，明晰未来发展路径。

二、商业计划书特定核心针对目标客户

商业计划书针对的两种客户人群，一是投资人，二是我们的客户，注意两者对商业计划书内容与呈现方式的差异。

1、投资人想要看到什么样的BP（简洁、高效、逻辑清晰、不能以篇幅取胜，要突出重点）—PPT版

2、客户想要看到什么样的BP(针对客户的提供的资料进行了详尽、深入的分析、并补充相关的重要资料，且能够对客户商业模式完善、业务逻辑梳理起到一定的作用)-word版

三、商业计划书的内容核心要求：

1、重点是突出客户的优势（人无我有，人有我优）

2、初步论证商业模式的可行性

3、大市场概况与前景

4、计划书相关内容要合理适当、符合逻辑

5、财务规划与业务预期要与模式，发展现状先匹配

四、优秀商业计划书的特点

1、通畅的行文逻辑

2、令人信服的公司包装

3、客观专业的市场分析

4、切实可行的建设方案

5、清晰明了的商业模式

6、可快速变现的盈利模式设计

7、详实的投融资计划

8、畅通的资金退出渠道

9、科学合理的财务测算模型

10、项目风险因素衡量及防范

五、商业计划书的基本框架

1）项目摘要

2）公司概况

3）商业模式

4）市场及产品分析

5）项目发展规划

6）融资说明

7）财务测算

8）风险控制

好的商业计划书不要求篇幅过长，页码控制在50页内，但是要求突出项目特色、发展前景及风险控制，能让风投客户在少许时间内产生共鸣或者认可项目投资前景。以便于风投客户是否选择与创业者面谈，进一步了解详细情况。

六、总结

风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下，只有不到1%能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。好的商业计划书能让您在众多融资者脱颖而出，成为胜利者！

如果您有更多需求，请参考部分商业计划案例：www.chyxx.com/zt/syjhs/