大道无形，大道至简！

正所谓隔行如隔山，如果圈内的人不说，你永远不知道内幕有多黑暗！

本来不想打扰别人的幸福，觉得自己这样很不道义，但又不想让更多的人上当受骗，也希望个别旅游从业者能够回归质朴，不在依靠欺骗手段而赚黑心钱！

先说说我的受骗经历，再说说从事旅游业后才知道的猫腻儿！

处处是坑的幸福之旅

16年与家人打算出去游玩一圈儿，正好媳妇的表妹就是导游，她给推荐了一个团，既经济又实惠。价格在5000元每人次，西南谋省，7天7宿，包全程交通（往返机票、短途大巴）、住宿、餐饮！

大家通过接下来的描述可以猜到是哪里，现在那里乱象应该有好转了！

当时报团时，表妹就有叮嘱，第一，途中进购物店一定要跟着进去，可以什么都不买。但千万不要特立独行，不听从导游的安排！第二，导游随便怎么推销，什么都不要买，因为都是物低所值的劣等货！第三，自费游玩的项目尽量参加一个，否则导游会针对你。第四。，同团的游客买东西时，千万不要给当参谋，容易引起导游的记恨（后果很严重）！

带着表妹的叮嘱上路了，本以为多注意点就没什么大不了的！结果真的很打脸。

在当地省会刚下车，接机的工作人员极其热情，帮助拎箱、拿水、送花，总之就是各种欢迎仪式！让你感受到无比尊贵的感觉。

接下来就是几个导游的连番轰炸了，第一个导游多才多艺，讲出了自己的不容易，也说出了当地的文化历史背景及故事，期间还背诵了一大段文言文歌赋，以28字对联为结尾，完美的塑造了一个才华横溢又热爱家乡的人设！

让我想起了那个漂亮女导游

接着就是趁热打铁，介绍到我们即将到达的地方就是当地的扶贫产业项目，本着造福一方的心情，为家乡贡献一份力量，希望各位游客多多支持家乡建设，大约说了2个小时关于这个产品的成分和好处，最后在大家跃跃欲试的气氛下，大巴车正好到达了这个所谓的景点，其实就是一个大型购物商场！而且是专门针对游客建立的商场。

像不像地球仪？

游客们觉得很不错，早就听说过这个产品，保健功能非常齐全，大多人都适合，可谓是治百病的良药！最关键的是你在某宝某东上都能查询到价格，确实比导游说的贵好多，但你仔细看就知道问题在哪里了！平台上卖的价格是贵，但销量基本是个位数！你懂的～

前2天的旅程结束后，要到达另一个城市了，这时候就换了一个导游，操着当地的口音，散发着当地少数民族的豪放，特意展现出自己性格直爽，快意恩仇的一面，言外之意就是为了告诉你，我很不好惹，千万要听我的话，让你玩什么就玩什么，买什么就买什么，不听话的话有你好果子吃！

不是照片中的人哦！

接着就是一套甜枣模式，吹嘘自己多么多牛，多么厉害，多么富有，在同行里都必须给自己面子，只要听话，咱们看节目坐的肯定是第一排，骑马一定是最壮的马，吃饭一定是最香的饭！

一套组合拳，大部分游客都在夸导游好厉害，好威武，然后就乖乖的进了购物店，买了自费游乐套票，吃了最贵的特色！

当你从购物店满载而归的时候，他们的手机上已经收到了到账短信！别问我怎么知道，因为后来我也从事了这行，我只是没有同流合污罢了！

旅游业里的猫腻儿！

好象小鸭

在东北旅游业有个名次叫“坑儿”，这个词的大概意思就是，当一个旅行社靠低于成本价大肆宣传而招揽了许多客人，旅行社为了赚钱，就会将这个团卖给导游，按照与成本的差额卖给导游，进而转移风险。

雪乡冬天的风景真的特别好

例如某一条线路，一个人游玩一圈的成本需要花费500元，但是旅行社向游客报价，团费只需要一人300元，有很多游客觉得便宜，就直接报了这团，而旅行社是组织方，他会跟踪到底，负责全程的基础费用，比如住宿，餐饮，交通等，这里面的差价200元就要由导游支付了，这就叫做2米坑收的人，一米等于100元！这个时候有人会问了，导游为什么花钱买团啊，不都是赚导游费的嘛！

其实大多数导游都是靠这种类似于赌运气的方式来赚钱的，他们真正赚的钱，大多来自游客一路上的购物及游乐！游乐就是自费项目的游玩费用，这里面差价很大，利润大概80%左右。

运气好的时候你会错误的以为那是自己的实力

如果运气好，一个团的游客购物花了几十万，他可能当天就分成5万多！还有4万多是旅行社的，这就是旅行社的利润，而且旅行社只赚不赔，因为前期的成本由导游提前垫付！风险早早就转嫁给了导游。

如果导游只靠区区一天2,3百块钱的导游费生活的话，他绝对会饿死！更别说养家了。

这就是为什么大多低价团的导游都是非常迫切的领大家进购物店，他希望在前期的行程中就把事先垫付的钱赚回来，剩下的就是利润了！当然，运气有好就有坏，当你运气不济的时候，有可能一个团的游客都不买什么东西，也不去自费的景点游玩，那这个导游就惨了，提前垫付的费用全白搭了，还浪费了好几天的时间！

这就解释了为什么有的导游会胡搅蛮缠，恶语相向，亦或是在景区门口破口大骂。也有偷偷哭泣，或是号啕大哭的现象！

谁都不容易

说在最后，干哪一行都不容易，都是为了赚钱养家，我记得旅游业曾经根本没有坑儿这个词，就像鲁迅曾说的，路走的人多了，也便成了路！第一个偷吃禁果的人，尝到了甜头，欲罢不能，结果就是满世界都这样做，变成了劣币驱逐良币的境遇！

皇宫内的美女

前一段时间大家都在说内卷的时候，记得有人举了这样一个例子，当有一天葵花宝典随地可见的时候，你为了武功天下第一而去练习，结果每个人都练习了，因为有一个不练的话就会被欺负，最后的结果就是所有人都成了太监！

我想这个例子在这里也适用，如果你不知道用真诚的服务感动对方，那么最终你就会被社会淘汰，变成了没有后路的太监！