培训班常规的引流手法正在失效――我必须改变

我们经常看到好多培训班，还是在用打广告，发传单，这种传统的方法来引流。发传单这种广撒网的方式，无法分辨出哪些是我们的精准客户，也不能有效的和学生家长进行活动，也没办法建立起信任度。

那我们应该如何有效的引流呢？

首先第一步，我们可以去学校门口发一些引流产品。比如，我们在学生放学的时候每个学生发一个作业本，然后告诉学生回去以后要让家长签字，如果明天你的爸爸或者妈妈陪你去辅导班的话可以再领10本拼音本和10支铅笔,一块橡皮。然后第二天我们把10本拼音本10支铅笔和一块橡皮放在印有logo的手提袋里面，等家长来了以后让家长参观一下教室环境，然后引导家长让孩子免费试学一个月，这个过程我们不要有任何的营销成分。

第二步：品牌曝光

学生们领了印有logo的作业本，这样在学校可以直接影响到同班同学。

这些手提袋可以对家长形成品牌形象的传播。

然后，我们可以给来上课的学生发一个印有logo的胸章，这样好区别于其他学生，方便学生接送，这就相当于在学校投放了移动广告位。

第三步，用智力游戏来体现教学质量

比如，我们可以在暑假快要结束的时候，联合几个舞蹈学校搭个舞台，在周围小区搞一次文艺演出，然后策划个智力游戏，让小区的小朋友都来参加，但是最后胜出的要是辅导班的学生，这样台下的家长观众会认为，上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接的体现了辅导班的教学质量。

第四步，口碑传播

孩子除了完成学校的作业外，在辅导班还会相应增加一些额外作业，然后辅导班老师进行批改，如果有的学生哪里做错了或者是不会，我们要进行一对一讲解，然后大厅接待的老师会告诉家长，再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他们做单独的辅导。那如果我们是家长的话，是不是肯定会配合老师啊，而且还会认为老师对孩子非常的负责任，让家长通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。

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