返乡创业，他靠这套顶层设计把农场扩大到2万亩，还带动乡亲致富

最近几年，随着移动互联网的快速发展，很多行业都把生意布局在手机端，但是根据数据统计，移动互联网行业在三农领域的普及率比较低，所以，最近扶贫活动越来越多，主要目的就是借助于互联网和各大平台的线上流量优势，帮助偏远山区的乡亲们，将滞销的农产品，弄过网络渠道销售出去。

今天给大家分享的一个案例，许总是深圳一家珠宝店的老板，老家在惠州，做了很多年的珠宝生意，许总也有些厌倦，想把老家的地，通过流转，发展现代化农业，种植有机蔬菜、水果，由于惠州离深圳很近，所以，这些有机蔬菜和水果主要销往深圳和香港。

许总兴致勃勃地把他的想法说给我听，我给许总浇了一盘冷水，种植有机蔬菜和水果，这个行业看起来很美好，其实竞争也是非常大，但是这件事可以做，需要一个完美的布局和商业模式的顶层设计。

许总也比较认可我的观点，于是请我做了一个商业方案：这套方案的模式是：家庭会员制+社群裂变+生态旅游

下面把这套方案分享给大家

很多人卖了一辈子蔬菜，可能都想不到蔬菜也可以做成会员制，只听过在超市可以办会员，餐厅可以办会员，美容院可以办会员，没听过卖蔬菜也可以办会员。

其实我们是这样设计的，首先在深圳各大商圈，开了几个有机蔬菜体验店，然后通过免费试吃的活动，发展会员，给大家宣传有机蔬菜的理念。

我们这个会员设置了三个等级，年费分别是：3000元、5000元、7000元。根据家庭人数的不同，用户可以自己选择。

每个星期我们会配送2-3次蔬菜，送货上门，那么用户为什么会购买我们的会员呢？心甘情愿把一年买菜的钱提前付费我们呢？

其实任何一个成交，都有一个前提，就是消费信任和消费场景。我们在给用户免费体验有机蔬菜的同时，还有一款非常厉害的产品，叫做火龙果酱。

这款产品是我们独创的，用了火龙果榨成酱，然后配上我们独家的蜂蜜，口感非常好，养生、美容、健康，可以说是三者兼顾。

并且这款产品我们不对外销售，这个是会员的内部独享产品，只有充值了我们的会员，才能享受到。其次，我们会员商城还有几款独特的产品，例如牦牛肉、牛筋等等。

先让顾客体验，品尝了我们家的美味之后，吊足了胃口，接下来很多人都会充值成为我们家的会员。

当然要支撑起一个生态农业项目的发展，资金来源是一个巨大的问题，我们和当地政府谈了合作，以农村信用社以及多个贷款渠道，拿到了第一笔启动资金，然后通过会员售卖的形式拿到了一笔资金，但是还不够，怎么办？

接下来，我们就是主动出击，扩展了地推团队，去深圳一些高档的小区，进行家家户户推广，这样一来，也初见成效。

三个月的推广，我们一共聚集了1万多名会员，聚集的资金超过5000万。

也因此，我们的会员制生态商城，成为全国最大的农产品会员制商城，大家都知道，农业的投资是非常大的，主要还是在人工成本很高，我们为了给当地农户增加收入，进行了一些奖励制度，通过我们的奖励制度，一对夫妻一年时间，最多可以赚到30多万，而以前，没有我们基地，农户最多一年也就赚10万左右。

农户赚到钱了，积极性更高了，然后我们开始从蔬菜扩展到了生态旅游，因为会员基数足够大，我们发展了周末游活动，当地还有一个特色，就是温泉，我们把温泉、康养、生态蔬菜、水果采摘、亲子游玩、以及生态民宿、农庄做成一个三农产业链。

只要是我们的会员，过来玩都不收门票，如果是非会员，需要收取50元的门票。每个星期，我们在农村会举办会员活动，分享大家在吃了我们有机蔬菜之后，家庭健康发生了什么改善，这样一来，又吸引了很多会员主动充值。

更为重要的是，我们做了一个裂变营销，如果老会员带新会员过来体验，我们可以给老会员赠送生态水果，并有一些优惠券给到老会员，如果带来的朋友充值了会员，我们会在老会员的账户上多充值1000元作为奖励。

通过这种裂变和周末游的方式，半年时间，我们的会员数量从1万多名，增长到3万多名。

会员数量的提升，让我们决定将惠州的农场规模继续扩大，从原来的3000亩，扩大到了现在的2万亩，不仅涵盖有机蔬菜、水果、温泉、还打造了一个景区，以亲子教育、温泉康养为主题，开发了木屋、树屋、山林别墅等住宿产品，还有环保主题乐园，主要是普及小朋友的环保意识。然后就是餐厅，我们开了三个主题餐厅，最大的餐厅可以容纳200桌，2000人同时用餐。

而这所有的一切，与当地农户都是深度合作，有的农户在这个项目里面投了钱，还有分红权，有的农户在这里面做服务员，工资水平比外面都高，还有的农户在依靠景区，发展自己的生意，卖一些手工艺品，特色农产品，根据我们的数据，因为游客的快速增长，当地有个农户把自己家改造成了民宿，办起了餐厅，一年收入高达百万。

星星之火可以燎原，世界上没来就没有做不好的生意，只需要我们在原来的基础上加以创新，结合互联网的思维去创新，时代在变，我们也需要改变了！

不管你是从事什么行业，一定要跟着趋势去做，而未来的趋势，不是产品的竞争、而是文化的竞争，所有的商业模式的顶层设计，最后都要将文化打造出来，所谓种豆得豆，种瓜得瓜，你有什么样的文化理念，就能创造一个什么样的世界！

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