理发店如何告别盲目销售？“病毒式”会员玩法，让营业额翻了4倍

这个世界，赚大钱的人，不是在学习“术”，而是修“道”，最好的老师，不是教你成功的方法，因为方法并不适用你的现实情况，而是教你一些“道”，让你去发散思维，自己寻找提升企业经营的方法。

所以，万物皆有道，营销也是一样，以美容美发行业为例，90%的商家都犯了一个致命错误，顾客一进店，首先是洗发师向顾客推销会员卡，然后理发师又向顾客推销充值会员卡，最后结账买单还是在向顾客推销会员卡充值，说充300元送200元，还可以享受6折优惠。

是不是我们每次去理发，都被这样的广告轰炸过，这就是典型的盲目销售！

那么美发店如何摆脱盲目销售，让顾客心甘情愿充值，并且反复来消费呢？

下面教大家一个非常巧妙的方法，这一套方法目前已经在美发行业收到了很好的效果验证：

首先，我们的思维一定要改变，从过去的商家思维，变成现在的用户思维，真正去思考用户真的需要什么？这样才能做到营销，才会实现快速盈利。

做过美发店的朋友都知道，顾客有一个比较大的隐性痛点，就是剪完头发15天，这时候需要修整一下，如果这时候去理发店，那么就需要再次付费，这个对顾客来说是不划算的。

所以，我就给这家美发店一个招数：如果您充值200元，我们可以为您每次剪完头发15天之内，免费修整一次，并且15天之内还可以免费给您洗一次头，如果15天时间内您对发型不满意，我们可以重新帮您设计。

就这三句话，是不是比你充多少送多少，然后再打折要强很多，因为你一降价，顾客就认为你的服务不好，如果你推出增值服务免费，那么瞬间就会让顾客好感大增！

而且15天之内，顾客来你们店修整，即使是免费，是不是也形成了二次消费，从营销心理学来讲，这样是培养顾客的消费习惯。当然仅仅靠这三句话，虽然会员充值概率会提高，但是还办法让顾客形成裂变，让更多人知道你的这个优惠服务，所以，下一步，我要教大家如何设计一个裂变的营销模式，让顾客成为美发店的推广员，心甘情愿为你转发分享，给你引流！

好了，下面直接分享干货，教大家美容院如何设置裂变和分销

移动互联网时代，如果你还不会用裂变思维，说明你已经与这个时代脱轨了，美发店其实要将会员数量裂变，其实非常简单，首先，美发店是一个高频刚需的消费场景，而且顾客的选择性是非常广的，我们一定要利用线上+线下的裂变思维。

首先我们推出一个会员套餐：充值2000元，送价值699元的吹风机一台，再送全套美发产品一套，价值798元，再送护肤品、眼霜、面膜套装，价值1999元，同时，你用充值的钱在我们店消费多少，我们再送你价值多少的产品，比如你这次消费了198元，我们就送价值198元的美发产品或者化妆品一套。

这个活动方案，我们称为：充2000元送2000再返2000。

相信不理解商业思维的朋友肯定认为，这样做肯定亏本，其实美发店赚大发了，首先顾客充2000元，你送出去的2000元产品，成本只需要400元，然后返的2000元其实是顾客每消费一次的相应金额，你只是给相应价值的产品，这个成本也就是300元，再按照美发店，百分之60的毛利润计算，充值2000元，一共有1200元的利润，然后送去去的成本是700元，结果美发店最少还有500元的净利润。

那么我们是如何裂变的呢？

一级裂变：只要你带朋友过来充值2000元的会员，那么你的这次剪头发费用全免，按照198元，成本20元计算，那么其实一个会员还有480元的利润。

就这样，以会员带会员的模式，我们在两个月时间积累了将近1000名会员，收到了现金差不多200万，纯利润就是48万。

下面就是二级裂变：我们称为卖美发店分销资格

这一步是建立在美发店的会员非常好卖的情况下，那么我们可以带动很多人一起创业，你只需要交2万元，就可以成为我们美发店的区域合伙人，这两万元可以在我们的美发连锁店做任意消费，记住，这时候不能送礼品了，因为你是在发展事业合伙人，同时，你只需要介绍20个朋友到我们店充值，我们就把2万元全部退还给你，同时保留你在我们所有分店2万元的消费权益。同时，还给您每一单200元的提成。20单就是4000元的提成。

这样一来，用户一听，是不是很划算，很快我们发展了20个区域合伙人，而20个区域合伙人，直接给美发店带来了40万的现金，同时一年时间，还给美发店带来了600多个会员充值，并且这600个会员充值里面，有裂变了60多个区域合伙人，这60多个区域合伙人，一年时间，又带来了1000多个会员。

最后给大家算一笔账，一年下来，我们采用了事业合伙人的三级裂变模式，一共发展了6000多名会员，除去各种渠道成本，平均每个会员的纯利润有400元，美发店一年光会员充值的毛利润就高达240万，然后通过会员建立起来的美发商城，带动美发产品的电商利润，一年也有100多万的利润，拥有5家店的美发店，一年时间轻松赚了340多万。

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