亏损8年后，穷游开始盈利，春天要来了？

　　我们拭目以待……
　　
　　自2011年开始发力内容之后，穷游就不再盈利。2017和2018年，穷游高层多次对外公布了即将盈利的消息，就在前几天，穷游网创始人兼CEO肖异接受媒体采访时表示，2019年第四季度，穷游预计实现盈利。
　　
　　亏损8年之后，为何穷游会在今年实现盈利？
　　
　　劲旅君梳理之后发现，2019年穷游的步伐明显加快很多，拓展内容发布渠道、推动商业化、构建更具活力的达人生态、布局海外，一项项举措无不拉动了穷游的业务上扬。
　　
　　未来还会持续盈利吗？答案就藏在穷游的路线图中。

　　
　　01
　　
　　回望2019年，肖异给出的第一个关键词就是“Biu！”。
　　
　　内容一直是穷游生长的土壤。在十几年的积累中，穷游拥有了PGC原创旅游指南“穷游锦囊”、UGC攻略社区、问答等产品。
　　
　　从去年开始，穷游开始涉足短视频领域。
　　
　　2018年4月，穷游尝试推出了《奇遇》原创系列旅行短视频，就是跳出传统UGC内容创作的框架，绕开网红和名人为叙述主体，通过讲述当地人生活故事的短视频来传递旅行内容。在30集刚播完之后，全网播放量就已经突破3000万，引起了很多人的共鸣。
　　
　　2018年年底，穷游再次发力短视频领域，发布了碎片化的旅行兴趣社交产品“Biu！”。
　　
　　原来在穷游上，用户只可以发布图文内容，在“Biu！”上面，用户则可以以美图、声音、短视频等方式记录、分享旅行瞬间。简单理解，就是垂直旅行的“抖音”。
　　
　　2019年，穷游对这款产品进行了全面升级，短短几个月之内迭代了几十版。
　　
　　从纪录片到社交产品，为什么旅行要做碎片化内容，还如此大力度？
　　
　　穷游网运营负责人曾在分享中指出，相对于传统帖子作者化和逻辑化的结构，碎片化的内容形式更容易传递分享者的当时的感受，也让种草成本降低，操作更为容易。这种形式感改变带来更年轻的用户群，而且旅行和生活方式的融合带来的更丰富的内容，让传播门槛更低，同时，更容易的参与方式也可以带来传播上的裂变。
　　
　　被寄予期望的“Biu！”也给穷游交出了不错的成绩。这种十分贴合年轻人习惯的产品让穷游的用户活跃度大大提升，一年时间，用户发布了超过1000万条图文音视频，穷游APP的日活翻了四倍。
　　
　　肖异指出，让穷游惊喜的是，在他们没有做任何推广的情况下，里面有将近三分之一的内容都和国内景区相关，这种态势让一直专注出境游，并希望可以在国内游做出一番成绩的穷游，对未来有了更大的信心。
　　
　　“Biu！”的作用不止于此，在商业化方面也给了穷游很多期待。“现在大家看到‘Biu！’也仅仅是畅想当中的十分之一都不到，‘Biu！’的商业化价值非常大，我在笔记本上做的关于‘Biu！’的未来畅想，每次都看得心潮澎湃。”肖异在接受采访时激动地说。
　　
　　02
　　
　　谈及商业化，这一直是穷游备受外界关注的议题，有内容有人气却没有钱聚，是大家一直以来对穷游的印象。
　　
　　在2011年，手握庞大用户基数，将网站的运营模式媒体化，依靠广告带来收益早已是众多网站的生存之道。不过，穷游网有些另类，它的主要营收并不是广告，而是80%以上都来自成交佣金。
　　
　　穷游网联合创始人周彤曾在接受媒体采访时谈到，“2016年以前，穷游网几乎不做广告，团队里都是一群爱旅游的文艺青年，大家觉得你怎么能在攻略里做广告呢，多影响内容质量，多污秽。”
　　
　　但从2016年开始，穷游开放了广告商业化方式。目前广告营销已经成为公司主要收入来源之一。
　　
　　在商业化方面，2019年，穷游较受关注的，莫过于和飞猪合作探索的内容营销新模式——“达人卖货”。
　　
　　据穷游网COO张棋介绍，今年双11期间，两方联手打造“超级推荐”板块，通过聚合达人公域私域能量，以优质内容种草带动商品交易，达人带货总GMV占比超过14%，其中23位穷游头部达人获得超百万收入。
　　
　　这是一种怎样的模式？
　　
　　劲旅君了解到，穷游上有着丰富的依靠旅行成长起来的达人的资源，而飞猪的商家有着很强烈的内容营销的需求，于是二者联合起来，创造了一个平台，对接两方的需求。
　　
　　合作的方式主要有三种：一是根据销售额进行抽成，这是适用于大多数达人的合作方式；二是达人和商家进行品牌合作，双方签订合同共同设定最低销售额以及达人的收入，相较于第一种，达人的收益较高，较为适用非常带货能力强的达人；三是商家根据达人的特性定制产品，这种只有头部的达人才有机会参与。
　　
　　在“达人卖货”模式中，达人卖货的渠道不受限制，达人和商家不会产生直接联系，而作为推动合作的平台方，飞猪和穷游会从交易中进行抽成。
　　
　　这种模式提升了达人的议价权，也为商家提供了更为精准的内容营销方式，平台方也从中受益，可以说是“一举三得”。
　　
　　从上述流程可以看出，这个模式并不仅适用于飞猪一个平台。
　　
　　肖异表示，穷游是个规模不大的公司，但他们有信心和能力，以多年来沉淀积累的优势去帮助以阿里巴巴和飞猪为代表的大平台，穷游的能力可以同时赋能很多的大平台。
　　
　　03
　　
　　“达人卖货”无疑又提升了达人作为平台核心用户，对穷游的重要性。
　　
　　一直以来，达人们产出了平台上不小比例的高质量内容，这些内容为穷游吸引了更多的用户，而更多的用户就成为穷游下一步 “内容+营销”和“内容+交易”收益实现的支撑。
　　
　　“达人在很多层面上帮到了穷游，通过他们的影响力给穷游带来了非常多的口碑、流量，没有达人配合，我们也无法和飞猪这样的大平台进行商业化合作的探索。”肖异说。
　　
　　此前，为了让以达人为代表的用户保持粘性，穷游做出了不少尝试。除了线上的链接，穷游网也开展了不少线下活动。比如早期召集同城用户开展线下交流、组织廉价航空机票预订经验交流会，以及如今的城市漫步City Walk和聚焦青年梦想的“轻年计划”等，仅“轻年计划”在今年就为青年人豪送了100张机票。
　　
　　而在未来，穷游准备更多从商业上“赋能”达人。
　　
　　据了解，2019年穷游整体合作达人超过500位，达人出行足迹遍布全球五大洲，超过30个国家、50个城市，合作品牌超百家，覆盖旅游局、航司、景区景点、酒店、金融、3C等多个领域，实现了千万级别售卖。
　　
　　而在2020年，穷游还将从流量、运营、商业三端齐发力，以全新的 “2020先锋计划”赋能达人成长。从流量侧，穷游将提供上亿站内流量支持，为达人提供更多的曝光展示机会。在运营侧，达人将基于某个目的地/兴趣领域的内容创作优势，提供更多的体验机会，并获得相应的荣誉认证。同时，穷游仍将继续深度运营《上瘾团》、《三天两夜》等IP项目。在商业侧，穷游将通过自身专业的整合营销及创意能力，为达人与品牌建立连接的同时，打造更多有趣、有效的营销案例，提升品牌在旅游行业及用户中的认知度，并帮助达人实现内容变现。
　　
　　未来这些在穷游成长起来的达人，毫无疑问将继续成为其收益增长的强大动力。
　　
　　04
　　
　　除了上述内容，穷游未来业绩增长的另一条线，就是国际化。
　　
　　众所周知，穷游一直在帮助中国旅行者更好地看世界。而在2019年年中，穷游网正式宣布战略投资LUXE City Guides。
　　
　　肖异曾表示，随着旅行被更多人当作一种生活方式，用户对于优质、个性化、深度旅行内容的需求不断增强。穷游与LUXE City Guides拥有相同的品牌调性，都专注于优质的旅行内容。穷游与LUXE City Guides强强联手，能助力更多中国旅游目的地走向世界，推动入境游发展。
　　
　　而穷游有着在数据上的多年积累以及行程规划工具，这些目前中国旅行者需要的，外国人同样需要，而且越是西方人就越重视时间的规划，越需要这样好的工具。但是旅行的工具不仅仅是一个工具，它需要内容、产品。产品很好解决，一次旅行需要的就是机票、酒店、交通，这些需求基本相同。
　　
　　但在内容方面，因为文化和思维的差异，没办法直接翻译和复制。
　　
　　正如在2011年之前国内的一些中文旅行网站信息发布做得都不是很好的时候，大量中国人出境玩拿的并不是国内的攻略，而是海外的一些产品，比如中文版的《Lonely Planet》。这其中就有很多问题产生，因为是汉化版的旅行指南，是以外国人的视角观察的，美国人有美国人的玩法，中国人有中国人的玩法，所以国人拿着LP去游玩，很难找到自己最需要的东西。所以他们就战略投资了LUXE City Guides。
　　
　　据了解，LUXE City Guides自2014年起已与多家世界顶尖的旅游品牌和旅游运营商达成战略合作，包括半岛酒店集团、香港旅游发展局、洲际酒店集团等。通过与LUXE City Guides的深入合作，穷游将来也可以最大化地整合目的地资源，进一步完善目的地商业布局。
　　
　　从为中国人服务，到为全球服务，穷游在打开更大的市场，盈利空间也在大大扩展。
　　
　　2019年是穷游成立第15年，在过去的15年里，可以说穷游一路坎坷，走的并不快。在下一个15年，穷游伴随着内容渠道拓展、商业化步伐加快、核心用户黏性增强以及更大的市场开拓，能否探出一条可以持续增长的道路？我们拭目以待。