跟着奥莱利学习广告，区分我们身边哪些是好广告，哪些广告有问题

我们现在都处于一个广告的世界里，无论打开电视、手机，还是看报纸、杂志，到处都充斥着广告，就包括现在读的这本书，封面上也印着推荐人的话语，其实这也是一种变相的广告。广告要怎样做的更好，更吸引人，又能达到可以卖出更多产品的效果呢？加拿大广告设计俱乐部终身成就奖获得者，北美广告教父特里•奥莱利通过这本书《让营销变简单：北美广告教父的15堂营销战略课》带领我们进入广告的世界。他把四十多年广告从业经验、一万多条广告的案例总结出来的方案，凝结成了15条广告金律，一条一条的讲述给我们。

这些内容是每一个广告人都希望知道的广告圣经，但如果你不是从事广告行业，这些关于广告的营销策略，对于我们每个人的工作生活也都是有着非常重要的影响的。经过这些内容的了解，我们也可以看到那些广告是怎样影响我们的生活的。

广告的第一核心诉求是什么？不是卖多少产品，而把品牌价值传递给客户。用最简单的一句话，把最直接的理念告诉给我们的客户。只有跳出产品的框架，把品牌价值做大做强，品牌的价值远远大于产品本身的价值。而品牌价值的传递，是一个好广告最起码的要求。米其林卖的是安全，而不仅仅是轮胎；哈根达斯提供的是感官享受，也不仅仅是冰淇淋；苹果追求的就是个性。当然这种观念也要在广告中凸显出来，米其林用婴儿来体现它产品的安全性，耐克用一句广告语“Just do it.”来传达他产品的理念。广告就是要把这种理念和品牌深深的关联在了一起。

当然的，在行业竞争中，一个有着核心品牌价值的企业很难被打败，如果能引起对手的竞争，必定是竞争对手也建立起来了品牌核心价值。比如可口可乐的品牌效应通过前期的广告宣传已经非常强大，幸福的观念和他的品牌已经牢牢的绑在了一起。但百事可乐还是从中分到了很大一部分份额。我们看过百事可乐的广告的人，都会因为它所宣传的“年轻化”而吸引，“新一代的选择”，“渴望无限”，“释放青春”等等，这既避开了可口可乐的阵地，也代表了年轻一代的心情，年轻的百事可乐可以在年轻一代中占有一席之地与它的广告设计理念是有着深切的关系的。

既然明白了一广告的核心理念，我们就可以判断一个广告做的是好还是不好？如果一个广告传达的信息非常容易让我们记住并念念不忘。那这就是一个好广告。但如果一个广告设计太过繁杂，卖点越多。反而越容易分散产品的吸引力，就无法达到应有的效果，就是一个不好的广告。像“收礼只收脑白金”这种简单直接而没有任何创意的广告，却也因为其最为直接的方式，也会取得很好的广告效果。相信在10亿中国人印象中，这句话已经深深地印在了大脑中了吧？但我们还是不太希望这种洗脑式的广告太过流传，更有创意，更能直达人心，而又能直接传递信息的广告，才会更多的受到我们的欢迎。读到这一段时去电视上看了一段广告，看到某牛奶的广告，宣传绿色、天然、健康、营养，感觉还是关键词太多，无法让人一下记住，在在印象中最深刻的反而是那句：“不在状态喝脉动”，久久不能忘怀。

在这本书中有15条广告金律，随手捻来一条都可以洋洋洒洒做出一条关于广告的经典案例分析。奥莱利在广告业沉吟这么久，这15条都是他相关的经验总结，每一条都值得我们反复咀嚼消化。拿情感来表达信息，要会讲故事，找到新机会，等等，哪一个不重要呢，哪一个没有经典案例来支持呢？但好像又都不复杂。让奥莱利为我们总结，让做广告变得简单、清晰、明了，让营销更有效果。#干货分享读书会##全民荐书人##广告#