如何玩好陈列视觉营销，你需要这几点？

人最直接观察外界的方式是靠自己的眼睛，视觉可以说是一切的起点。对购物行为来说亦如，商品进入视线—信息刺激大脑—产生购买欲望—最终形成购买。视觉不单是购买的前提，也是营销的起点：吸引眼球，提起兴趣，激发欲望。其重要性不言而喻！

无论是在线上(online)，还是在线下(offline)，视觉营销（Visual Merchandising，简称VM）的时代都已经到来！

生鲜中的视觉营销

很多门店都在陈列上下了不少功夫，比如盒马生鲜、OLE、永旺等。他们不仅将生鲜陈列的整齐方便顾客购买，还有的布置成各种场景，仿佛你就在生鲜的原产地漫步一样。

产品新鲜质感，色彩美观

通过陈列要表现出--比如刚出炉的产品、刚采摘的水果蔬菜、鲜活的水产。这要求陈列按照生鲜品不同的特性，通过分类保存陈列达到很高的质量表现，在鲜度巡检和陈列整理时，要求员工工作达标。

陈列创新：生鲜产品季节性很强，四季变化生动，有较大的创新性

产品的量感与饱满感

商品的品种齐全、数量充足。有时商品陈列位的大小可根据商品销量规律安排，但不管陈列位大与小，每种商品在陈列位都需要充足丰满;有序是指商品分类清晰，布局的关联性较强，商品陈列容易看见、容易拿到、方便挑选，管理上是有序的。

库存及损耗、先进先出为原则

出于防损考虑，必须进行商品有效期管理，但工作量比较大。生鲜经营的一个突出特点就是标准化问题，生鲜区管理重点就是进货、库存、加工、销售的标准化，陈列标准只是标准化工作的其中一部分。

特色陈列

特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品，这部分商品是商品中的一小部分，无论是在价格上，还是陈列方式、位置和数量上，都要从维持企业形象出发来考虑问题。

对特色陈列的要求：位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。

但是漂亮不是陈列的根本目的！陈列的最大作用是：提升销售，降低库存！陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的，是与这几个环节环环相扣。