这个卖水果的小贩营销套路简直绝了

我们总是抱怨生意好像很难做，用了浑身解数的方法还是不行。对手总是层出不穷，走了这个又来了那个。产品大家都差不多，没有什么差异化。今天我们就来看下这个—来自于一个在写字楼卖水果的案例。

有天，小张来到公司，发现好几个同事都在拿着手机，可兴奋了。她非常好奇问大家在干什么，大家说都在抢红包。怪不得这么热情似火，那抢红包咋不拉我进去？进去之后，才发现是附近的水果店老板建的一个水果群，里面正在用抢红包的方式来获得免费的水果拼盘。这敢情好，又能抢红包，手气好还能获得免费水果。

那这个红包是怎么发放呢？在准时的一个时间内，在群里面发个红包，定好抢红包规则。比如手气最佳者就可获得拼盘。顺便附带一个店内的水果清单，需要的可以在群里面预定接龙，然后他们负责来送。

小张经过了解，发现该店的口碑在非常的好，价格也非常实惠。所以基本上是附近工作区的买水果的首选。常常搞促销活动，买一赠一或者买一第二件5折等。每天都会在固定的时间内，群里面就会开始发起水果订购信息。每单的客单价基本在25元左右，一天平均可以卖到100-300份左右。

附近很多公司的下午茶或者会议，采购基本都是选择这家水果店，然后由他们负责清洗切好送到公司。

为什么这样一个不起眼的小水果摊，能把自己的产品的流转效率和产品的毛利提高到这么多，甚至超过了大多数的水果店呢？

我们要开实体店的时候，首先要考虑选址的地点、供应链和运营方式。发现店面的房租费用比较高，还要分一部分利润出去，而交易量似乎并没有大的突破。成本也居高不下。

找到我们的运营中的“有效市场”

以这个卖水果的小摊为例，我们来探讨他是如何来运营有效市场的。

我们知道，在一个CBD区，无论是公司还是个人，对水果的需求一定是存在的，默认情况下，是公司采购来采购水果，或者是通过水果外卖、自己带水果来满足日常对水果的需求。

作为一个水果小贩，他用了以下几招，来切入一个写字楼市场，并且通过第二件半价、每日手气等运营手段来建立自己的有效社群维护，持续的渗透自己的种子用户，让种子用户不断发酵和引爆，自发的带来更多的用户和销售订单。

1.从客户需求出发

首先我们从顾客的需求出发，确定所开发的品类是不是顾客所需的。

那么，鲜切这样的商品，顾客需不需要？

毫无疑问，这个品类的商品顾客是需要的，而且是大量需要。因为现在的顾客大都希望自己制作食物越简单越好，少花点时间。

小贩首先针对楼里各公司的前台，以赠送小份水果的名义加他们的微信，称可以在微信上下单还可以有优惠，然后将洗净的水果送到他们手边，日后如果有采购水果的需求，还可以给到优惠价格。

2、种子用户引爆带来新用户

水果摊小贩每天都会在群里发红包，见到红包一般大家都会积极的抢红包，因为如果获赠了手气最佳，就可以有免费的水果。

而拼单有优惠则让更多的同事们吃上水果。

3.注重商品的口碑

口碑好，才能卖得出去，卖得好，才能引来更多的回头客。而要想口碑好，质量好才行，所以一定要用好的原材料来制作这样的鲜切商品，让顾客亲眼看到你是在用多么好的材料制作，制作环境和操作过程是多么的安全卫生，从而为商品树立好口碑。很多时候，大家想吃水果，要么懒得下楼买，要么懒得等外卖再送来，或者是水果在手边，但是实在懒得洗，懒得切。

4.建立标准

小贩在推水果鲜切商品的时候，都给大家讲了加工用了什么工具、以及包装的样式、标准等。这样，这个商品的包装统一了，在视觉上，大家都觉得非常满意。及时优化产品，定制化满足用户需求

其实水果是不论几线城市的人民都非常喜欢的，而且市场需求都非常大。但是有时候，产品找不到差异化，总能在其他地方找到差异化，有效市场的渗透即是对一个先放弃大而广的市场，对其中一个目标市场进行有效的渗透，往往会有意想不到的效果。