Costco火爆，运营模式引热议！网友：中国版“Costco”同样疯狂

昨天，Costco（好市多）在中国上海开了首家门店。很快，就连上海周边市区消费者也疯狂涌入Costco的新闻就刷了屏。

据报道，现场结账的队伍要排三个小时以上，很多上午去的顾客都在店内吃起了午饭。由于客流量太大，好市多一度被逼到 “关门谢客”的地步。

Costco究竟是何方神圣，挑在星期二开店还能吸引这么多顾客？

作为美国最大的连锁会员制仓储超市，其门店遍布北美洲、亚洲和欧洲，去年总营收高达1415.76亿美元。

好市多的会员制和国内大部分连锁商超的会员都不太一样，需要先缴费办会员卡才能入场购物，这跟Tony老师找你办卡不太一样，缴纳的年费不是存进卡里消费，而是交给Costco的。

去超市买东西，还要先给超市交钱？Costco敢这么玩自然是有原因的，那就是低价优质的商品足够吸引人。

据上海市第一天的现场情况反馈，飞天茅台标出的售价1498元一瓶，而市面上已经超出3000元，五粮液售价为919.9元。此外爱马仕、MCM、Burberry等大牌商品，也都低于市场价。

好市多有70%的营业利润来自于会员费，几万人甚至几十万会员缴纳的费用，被用于商品的降价；同时庞大的顾客群体，也让好市多得以控制商品的成本价格，从而达到薄利多销的目的。

这实质上是一场规模游戏，消费者和购物平台互相促进，形成双赢的局面。这不是美国人才有的思路，与好市多同在上海的拼多多，也是这么发展起来的。

今年618大促是拼多多第一次入场，但从各家电商的战报来看，四年的时间，已经让拼多多跻身中国电商前三名了。

618期间拼多多平台达成了11亿笔订单。而且在618结束后，其他传统电商平台流量都有所回落，拼多多却维持在618期间的1.35亿以上。

“低价优质”的商品为拼多多吸引了用户，而用户的增长，又让拼多多有了更大的降价空间。黄峥曾说：“拼多多的模式是好市多+迪士尼。”在拥有便宜实惠特点的同时，拼多多也通过多多果园的游戏吸引了一大批年轻人。

看到上海市民如此追捧好市多，也就不难理解国内的拼多多的用户为何会日益增长。从其刚出炉的Q2财报数据当中可以看到，最近的一年里拼多多用户飙涨1.396亿，目前总体用户已达4.832亿，已经成长为上海最大的互联网公司。

由此可见，国内消费者的观念正在不断变化，不论是好市多在上海的首秀，还是拼多多最近几年的不断逆流而上，都是“低价优质”策略取得的胜果。