江小白从全网爆火到无人问津，它经历了什么？

说到江小白，大家应该都不陌生，这款曾经风靡全国的白酒，它的成功有人说是偶然，也有人说是必然。

无论怎么说，江小白曾经辉煌过。它就像是刮了一场大风，出现在很多人的记忆里，但如今的江小白，市场份额从20%跌到了0.5%。

江小白曾是白酒行业最大的黑马。

江小白作为一款成立时间并不长的白酒，却成功的在白酒市场占据了一席之地。江小白不仅在市场上成为年轻人的最爱，其市场份额也是持续直上，在短短数年里就已经占据了年轻人白酒市场的主导地位，在最高峰时，江小白的市场份额一度逼近20%。

老话说得好，酒香不怕巷子深。白酒自古以来都是时间越长越有味道，比如茅台，五粮液等历史品牌，相比之下，江小白是最不起眼的那个，中老年人也许会尝试新鲜的味道，但是他们更加重视口味和信赖品牌的力量。对于年轻人的市场，很多品牌也曾试图进入，却大多即兴而来，败兴而去。年轻人的喜好不好了解，年轻人的习惯不好迎合，所以，很多老牌酒对于年轻人逐渐选择了放弃。

2012年创立的江小白，以持续打造“我是江小白”品牌IP与消费者进行互动交流。江小白作为一款入门白酒，成功的吸引了年轻人群，引导了年轻人喝白酒。营销文案是江小白的最大特征，抓住了年轻人的情感痛点，无数年轻人从江小白的文案中找到了自己的情感慰藉。最高峰时，江小白年收入超过20亿，覆盖了50%的年轻人群。从此，江小白的文案越来越煽情，也越来越加重自己的营销，几乎到后期有一半以上的资金都用在了情感文案营销上。

那个时候，危机已悄然来临。

因为过度重视情感营销，而忽略了白酒本身的质量，所以逐渐开始被年轻人排斥，很多人都说：

“江小白不仅贵，而且不好喝。”

“除了卖情怀，什么都不会。”

“喝了第一口，再不想喝第二口。”

·····

市场上一系列质疑声扑面而来，让一路高歌猛进的江小白迅速陷入绝境。

江小白因为情感营销而取胜，也同样因为过度营销而落下了神坛。说到底，喝白酒的人们最重视的还是口感和品牌。同样，一个品牌想要走得远，质量是关键。

江小白从头到尾都在过度营销自己，最后被这样过度的文案营销毁掉了自己。江小白没有深层研究自己酒品的质量，也没有提升自己的品牌和知名度，反而在文案和营销方面投入太多，用煽情文案无限透支自己的好感，最后酒不好喝，价格还很贵。同时也忘记了，年轻人的激情来得快，去得更快。

江小白从全网爆火到无人问津，不禁感慨，任何市场，其关键一定在于品质。