在东京奥运会100米决赛中,苏炳添创造了历史,成为了第一个打破亚洲记录站在跑道上的中国人,被称为名副其实的中国飞人。
安踏作为2020年东京奥运会中国国家队领奖装备的赞助商,以最快的速度借苏炳添参与的赛事进行了最佳的营销。
从「人」的角度阐述这一历史时刻,文案一出,网友纷纷评论:真是绝绝子!
乒乓球女子单打半决赛,孙颖莎战胜伊藤美诚,安踏写到:谁的主场,结局都一样。
巩立姣斩获中国田径第一块奥运金牌后,安踏表示:蓄势一十三载,坚持不懈。
安踏此次的文案直击人心,满足人们对运动员精神的热爱,触发了网友热点讨论,帮助品牌赢得了流量,扩大了品牌营销的影响力,延长了传播的周期。
回想2018年的冬奥会,安踏的文案也是好评如潮,每一项竞技都有安踏的海报。
所有的文字工作,最难的就是“引起共鸣”和“直击人心”,安踏做到了!
近年来,借势营销已经成为各大品牌惯用的营销手段之一,每逢重大节日或时间,品牌的借势作品便卷席而来。正所谓,好风凭借力,送我上青云。热点的“势”借得好,营销才能蹭蹭往上涨。
品牌的借势营销和参与奥运会一样,要做到:快,准,狠。
快
反应要快,蹭热点时品牌反应速度一定要快,才能抢占先机,率先占领客户心理,先发制人。
准
时机要准,很多可能被借势营销的热点稍纵即逝,这就需要品牌快速准确地做出反应。
狠
定位要狠,品牌不能一味的跟随借势,一定要有超越性的精准定位。
很多品牌都习惯以营销日历为参考,从中选择一些适合节点来制定全年的营销计划。营销日历可以完整覆盖中国传统节日,节气,国际节日,重要纪念日,品牌大事件,热门影视上线,历史事件等可预知的重要节点。
每逢重要节日和热点事件,品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量。品牌最青睐的借势营销节点分为:大众节日和事件,突发节日和事件,专属节日和事件,其本质目的都是为了让营销任务更轻松的完成。
春节,情人节,中秋节等中国传统节日,立春,大暑,立秋,冬至等节气,奥运会,世界杯,高考日等社会事件。
(一加手机借势立秋)
这些都是大家心里根深蒂固的观念和认知,在节日气氛的烘托下,大家都处于情绪高涨,行为活跃,消费欲望旺盛的状态,这时,就是品牌推出营销活动的最佳时机。
突然发生的热点,新闻事件,往往能瞬间引爆全网的讨论和关注。
品牌如果能在这时找到跟热点关联的切入点,就可以顺势蹭到大量的流量和关注,这是一种典型的小投入大回报的营销手段。
品牌专属的节日和事件,这类更多是品牌主动打造的营销IP,比如企业重要纪念日,天猫双11,双12,淘宝造物节,京东618等。
专属的IP前期通常需要大量的资金和事件成本,适合实力和经济基础雄厚的大企业,一旦成功,就能获得源源不断的流量和收益。
借势营销就是:跟踪热点,建立关联。
寻找品牌和热点共有的连接点是借势营销成功的第一步。
1) 结合特点
将热点有关的内容和特点梳理,找到与品牌关键元素相结合的地方,根据连接点继续展开创意的联想,通过创意将连接点包装成便于传播的内容或者活动。
如一加手机动图海报,随着秋叶飘落,手机屏幕上显示的气温也逐渐下降,对应着天气变化。
2) 热点分析
对热点以专业的口吻进行深度分析,提炼观点,发表评论,在合适的地方自然植入品牌和产品特征。
关于热点分析还可以设计有故事性或有趣的漫画长图,结尾处巧妙翻转植入品牌或产品信息。
3) 情感共鸣
洞察用户心理,提炼品牌和热点关键元素,找到用户,品牌,热点三者之间的情感连接点。
如中国民生银行发布的毕业季系列海报,通过各种生活细节的对比来展现毕业前后的变化,细腻的文案更是触动人心。享受更好的生活条件,静候更好的再次相聚~
4) 制造话题
根据网络文化,制造能够引发大家主动传播,跟风,积极互动的话题,如段子,流行语,神曲,舞蹈等。
| 最教科书级别的借势
(五菱出摊车)
五菱借势地摊经济的热点推出了地摊出摊车。
一直被吐槽为汽车行业鄙视链的五菱宏光,借地摊经济引爆全网的热点,以迅雷不及掩耳之势推出出摊车,在广告营销界打出了自己的高光,频频出圈,同时加深了人们对五菱“中国需要什么,五菱就造什么”的品牌印象。
| 最佳高考借势
蒙牛借势高考节点推出了高考押题奶。
本就是为考生提供营养的蒙牛,推出押题奶,给考生的心理也带去了营养,身体和精神的双重补给,博得了流量,也赢得了口碑。
| 最正能量借势
欧普借势武汉解封的热点,号召大家点亮武汉,点亮希望。点亮也对应了欧普照明的作用,传递正能量,做了一波具有价值和社会意义的借势。
品牌借势营销的正确打开姿势:理解借势逻辑,不要盲目的什么热点都蹭,寻找共有的连接点,输出创意内容,引起发酵或传播,全盘的策略思考。
玩转借势营销,可以帮助企业乘风破浪。但同时要随时关注网络热点,注意方法技巧,像奥运运动员一样,快,准,狠,拿到金牌。
页面更新:2024-06-20
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