不可小觑的拼多多，低价格撬动大市场

以低价著称的拼多多，从上市起就创造了一个又一个不可能。

美东时间11月3日，拼多多开盘高开高走，盘中股价一度突破100美元，高见100.26美元，创盘中历史新高。

自今年3月起，拼多多已连续8个月股价上涨，涨幅为197.84%。高盛最新报告也将拼多多评级由“中性”上调为“买入”，目标价为123美元（此前为73美元）。这也意味着，高盛认为该股还有34.3％的上涨空间，市值接近万亿人民币了。

一路高歌前进的拼多多，可以说是顺应了天地人和。

拼多多的崛起 超出人们想象

网购，过去一直是阿里和京东平分天下。

拼多多自成立以来，就离不开“山寨”“假货”“质量差”的标签。但如今，仅仅五年就积累了6.8亿年度活跃用户，拥有万亿GMV、千亿美元市值、每日7000万包的包裹量。可以说拼多多与阿里、京东呈三足鼎立之势。

其实拼多多的异军突起，来源于下沉市场的成功。就在十一长假前后，拼多多日订单量峰值过亿。这其中大部分包裹多发往三线以下城市及农村地区。这也是拼多多发展的着力点与主要客户群，凭借精准定位，拼多多将自己推上了中国第5大互联网企业的位置，发展之快令人称赞。

顺应市场打价格战

回顾今年伊始，一场新冠疫情，大众消费更趋向高性价比。拼多多的低价，以及长期耕耘的下沉市场，正好迎合了当下的消费需求，一季度拼多多收入65.41亿元，同期增长44%，正是因为拼多多前期C2C的商业模式积聚了大量的下沉流量，积累了天时与人和，让“3亿人都在拼”的拼多多，一举达到了年度活跃买家数6.28亿。

从商品质量不敢恭维，到百亿补贴真香。拼多多团购低价，让用户产生“价格也有好货”的消费冲动，用拼团的方式让产品具备社交裂变的能力，然后成为爆品吸引流量。它用创新的营销方式和低价赢得了流量，站稳了脚跟。有了流量之后，拼多多再利用社交关系和去中心化的算法，更快地实现“精准营销”和精准销售预测”，从而获得后期下单。

价格低销量高的商品占据了搜索前排的位置，同时又用百亿补贴和品牌合作的方式，尝试赢得口碑，这给拼多多快速带来很高的GMV和用户。

拓宽品类 增加黏性 拼多多将更多多

在淘宝、京东跟进百亿补贴后，价格不再是拼多多的唯一优势，此时，拼多多将目光瞄准在了扩宽品类上。

第三季度，拼多多的社区团购新产品“多多买菜”开始发力，用户的购买频率和黏性进一步提高，用户总使用时长达到5310亿分钟，比去年增长近101%。预计后续拼多多将继续拓宽品类，持续投入以提高用户参与度，继续投入农产品供应链建设，提高农产品电商渗透率，这将是拼多多长期策略及增长方向。

在拼多多现有状态下看，由于拼多多平台商家主要是中小商家，中小商家店铺更灵敏，反应速度相对较快，例如在疫情状态下可以迅速开启去库存行为。所以即使拼多多在整体降价销售的情况下，无论是商家还是客户，都还维持高速增长。

从用户参与度数据来看，拼多多的服务平台占据了中国电商服务平台用户总使用时间的41%，高于第二季度的34%和去年的29%。其每日平均用户均高于阿里巴巴和京东。据高盛预计，拼多多今年第三季度GMV（成交总额）将达4210亿元人民币，同比增长69%，较市场预期高12%。三季度月活跃用户将首次迈过7亿大关，增长至7.18亿。

阿里巴巴国内最大电商已有十多年时间，然而一直都未能走出国内市场，拼多多在国内市场的崛起已给阿里巴巴造成重大威胁，未来这个差距能否继续减小，我们且拭目以待。