京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？

最近几周，各大互联网科技公司都开始秋季招聘了。“如何用0.01元买到一瓶可乐”，没错，这就是出自京东的2018年秋季校招的一道笔试题。京东这一道笔试题的套路确实很灵性，很有想法，能够让众多充满激情的大学生们，天马行空，引出无数有趣的想法。你怎么看？

最近几年，一些比较奇葩的面试考题真是层出不穷，像什么“如何才能把一瓶矿泉水卖到300元一瓶”，又是“如何才能把梳子卖给和尚”，今天又出了一个“如何用0.01元买到一瓶可乐”，对于这一系列的问题，只能说有想法，脑洞大开的人还是存在的，不是我们不聪明，而是有的人比我们还要聪明而已。

京东作为我国目前比较大的互联网公司和电商零售平台之一，之所以会在招聘时出现这么一道在很多人眼中“不是很正经”的问题，其实它是大有学问存在的，而对于这道笔试题，也是存在着很深的套路，很明显出题人是想通过这个主观题来考察一下应聘者的活动策划能力和对于支付渠道的熟悉程度，同时这也不乏是一种很好的营销策略和推销模式。

对于那些对现在互联网领域比较熟悉的人可能都会知道，对于物品价值和价格明显不对等的现象我们通过正常的渠道是无法获得和购买的，如何才能获得这么超优惠的商品呢？这时候就需要商家进行引流促销才可以满足消费者的需求，因为在很多的电商平台和金融app在第一次使用的时候都会有相应的减免活动，要么是能够领取较多的优惠卷，要么是可以获得以较低的价格购买产品的机会，而这一活动的获得前提是你必须要下载相应商家的app，这是不是很好的对于自家平台有一个推广呢？

还有就是通过这0.01元的可乐很好的实现了成本上的转嫁，把可乐0.01元之外的成本转移到其他有价值的事物上，例如：只有在注册京东会员的情况下，用户才可以享受0.01元购满可乐的资格，或者是你在消费满多少的情况下才可以获得这一优惠措施。这其实就和某宝上经常出现的优惠卷是同样的道理，看似给你了一个非常大的优惠卷，但是使用的前提是你需要花费比优惠卷上高十倍甚至是十几倍的费用才可以，在优惠和花销之间，其实人家从中早把差价找回来了，转来转去，这一件商品的成本变相的就转移到其他一些有价值的事物上去了，其实在我们每个人感觉自己赚了便宜的同时，人家商家不知道已经获得了多少的利益了呢。

对于京东的这一道试题，确实非常的有想法，比较的新颖独特，它打破了传统的往外卖的模式，而是开始了如何去买的先河，不但引来了很多的遐想，引起了人们的关注，同时还极大的吸引了人们的眼球，达到了利益的最大化。

相信大家在读书的时候都听老师说过这样一句话“拿到题目之后别急着答题，先思考出题者想要考你什么”。

仅光看题目是什么，我们就很容易一根筋到底，丢掉很多可能性。

“如何用0.01元买到一瓶可乐”出题者的出题意图可能会有以下几种：

1. 测试谈判能力，让面试者以消费者角度，提供购买方案

2. 测让营销能力，让面试者以商户角度，提供营销方案

3. 测试脑洞...

做为京东这样一个电商平台，应该会更愿意看到面试者提供“0.01元买可乐的营销方案”。从这一方面，我们可以展开联想。

只是单纯用0.01元买可乐那肯定是不合理的。我们应做到两者等值，或尽量等值。做到等值有三种方法：

一、让可乐贬值

将即将过期的可乐作为此次促销对象

二、让0.01元增值

不采取单罐购买，只接受整箱购买，折算平均每瓶为0.01元。这样能提高平均单值，同时能扩大销售量，同时利用0.01元的促销噱头。

三、资源互补

在购买方式上植入其他产品，如下载XXX，一瓶可乐只需0.01元。常规的手机应用平均下载成本在3~4元。可乐零售价都只要3元，还能减少库存。这买卖不会亏。

这只是简单的举一个例子。

如果从消费者思维，提供购买方案这条线出发，我们就得踏实点，不要搞花言巧语，没有用的。还是那句话，要等值，0.01元和一瓶可乐是不等值的。作为消费者，让可乐贬值比较难，让0.01元增值也比较难。那么就需要一个变量让整个置换变得等值。即：

0.01+X =可乐≈X

下面我们只需要考虑X是什么了，呐~这里也举几个例子

一、劳动力

这个最简单了，电视剧里都有类似的剧情。“吃霸王餐？不存在的，把今天的盘子都洗了就放你走”。你跟老板说，我先帮你卖出去10瓶可乐，然后送我一瓶可乐好不好啊~（这个时候就别在意什么0.01了，能直接送不更好吗）基本上都是会答应的，要是不答应就帮忙卖20瓶，总之会答应的。

二、杀熟

这个就有点难为情了，不过说来也简单。你就去你亲戚家开的小卖部拿瓶可乐就行了。什么？没有亲戚开小卖部？那你编一个啊！什么编都不会编？好吧，那这样，去你从小到大去的那家小卖部，多买点东西，让老板送你一瓶可乐。你敢厚着脸说，老板不会为难你的.....

三、代买

这个就很调皮了，就比如我有一个好朋友，我现在没钱，但他有钱啊。他就作为X，让他帮我买瓶可乐，我发他0.01元红包当做跑路费，很有爱了吧~又没规定非要我亲自去买。

以上这些方案都是切实可行的，最后如果这题只是为了测试脑洞。那花样就多了，能不能行听天由命....

比如：一瓶可乐3块钱，在支付的时候，扫码抢了2.99元红包....加上自己的0.01元刚好可以买一瓶可乐。

比如：老板喝醉了，说可乐只要0.01元，我就这么买了....