上线即获1000w资金认购，这个洗碗机赢在哪？「汉堡跨境观察」

大家是否听过“单身经济”一词？现在社会的人对结交伴侣，步入婚姻，生育后代越来越不感兴趣，他们更加在意一个人的生活质量，一个人的感受，不愿意为了传统的观念去盲目迎合长辈而随便接纳一个伴侣。所以聪明的商家已经针对这些群体去开发一系列的产品，例如小型电饭煲，小型洗衣机等，小型物品，一人用物品在当今社会越来与流行。

如今有个国外团队还研发出小型的洗碗机。来自于英国的设计团队Loch Electronics设计了一款叫做Capsule的小型洗碗机，在INDIEGOGO上线了之后就获得了942，055美金（约606w人民币）超2000人的支持，另外一个平台上也获得了来自1831人来自784，198USD（约505w人民币）的支持（记录于2021.9.16），可谓是成绩彪炳。这个洗碗机跟亚马逊平台上面卖的主流洗碗机款式有什么不同，让它可以备受用户青睐呢？

成功之处1：抓住“单身经济”，主打1-2人小型家庭用洗碗机

虽然台上洗碗机产品都主打小型家庭，但大多数为3-5人家庭；所以这个团队继续往这个方向深挖，主打1-2人用量的洗碗机。从这张图直观地体现出，洗碗机就是用来处理平时1-2份用餐量的餐具，1-2人，刚好够。

麻雀虽小五脏俱全。（图片版权归indiegogo以及Loch Electronics）

其他产品大多数为3-5人的用量。（图片版权归indiegogo以及Loch Electronics）

关于单人经济，statista显示没有孩子的2人家庭，已经去到了3000万户，而且中国现时的出生率也在不断下降，发达国家的小型家庭会涉及到的产品在未来也肯定是一个机会。

爆款成功之处2：轻小便携

对比一圈产品之后，市场上卖的产品的尺寸大概在17-18英寸*17-16英寸*17-16英寸左右，这个洗碗机与它们相比，占用面积少了一半，更利于节省家庭空间。同时我也发现整个类目的产品大部分都会内置5-6升的水箱，如果不接驳水管，洗碗机就会从水箱取水清洁碗碟；但是这个产品选择将水箱外置，把产品的体积减少，从而让洗碗机看起来更加轻便小巧，整体尺寸缩小到20*18*9.8inches（50*46*25cm），而且上面有把手一下子就可以提起来了，不笨重，十分友好。同时把水箱外置，可以一定程度上减少内置水箱款的漏水问题。

尺寸展示（图片版权归indiegogo以及Loch Electronics）

爆款成功之处3：切入疫情防护需求，可消毒不止碗碟

除了用来洗碗碟之外，消毒功能也是洗碗机的标配之一，这个洗碗机配置265-275nm波段的LED消杀灯，可以用来消毒各种物品，例如文件，手机，小快递包裹以及我们经常用的口罩等等，在疫情影响之下，用户能够自己对这些经常接触的物品进行消毒也是产品的加分卖点之一。在消毒功能上，大多数卖家都针对食物/餐具消毒进行营销，但是这个产品却再增加拓宽可以消毒的物品，吸引更多购买。（其实可能其他产品也可以做到，但是他们没有优化卖点图）

可消毒物品多样，不止碗碟，（图片版权归indiegogo以及Loch Electronics）

对比之下，更加节能（图片版权归indiegogo以及Loch Electronics）

爆款成功之处4：更小，更节能

与其他产品相比，这个洗碗机更加节能。ECO节能模式下，产品耗电量为137Wh（当然也因为它体积小清洗更少的碗碟），额定功率为950W。附上数据的对比，让消费者对产品的情况一目了然。

类目总结：新卖家快速入场，后来者需谨慎

在三个子类目当中，countertop dishwasher的销量是最高的，因为安装的简易程度，以及占用空间都比嵌入式洗碗机，带轮洗碗机方便得多。当然我们也要看到，这个类目的垄断程度还是蛮高的，卖家精灵里面显示卖家集中度已经已经去到90%，Farberware品牌控制了35%的销量。(亚马逊自营以及FBM跟卖,FBA)

但即便如此，我导出了最近的LISTING上架时间，发现有65条listing是在2021年上架的。一年之内也多了72条listing上架了。看来有不少卖家已经进场想瓜分市场份额。

关于洗碗机搜索量我们可以见到，整个类目的总体搜索量是出现一定的下滑，但是从2021年开始，台上洗碗机的销量从2021年开始便出现了较为明显的增长，由洗碗机的趋势我们可以看到，由于家庭规模的缩小，单身经济越发蓬勃，家居产品小型轻量化是家居类目的趋势。

最后总结：

这个案例其实就是后发先至的好例子，当市场竞争激烈的时候，怎么“敢为天下后，后来居上”? 第一是抓住现时社会发展趋势，深刻理解其中会对社会带来的影响。举例：单人经济其实不单止影响家居家具行业，还影响着宠物行业，因为有些人觉得与宠物相处比与伴侣相处更加自在，他们更加愿意花钱在宠物上，所以这可能也带动着宠物行业的增长。然后就是从产品出发，尺寸变小，给予客户更多空间；容量变小，更贴合用户需求，可消毒物品多样化，方便疫情下的防疫需求。爆款能成功都一定会有它的原因，在这个项目中，洗碗机产品进行产品改革和提升，成功在竞争激烈的市场里面突围而出。

以下附上类目分析维度，或者可以帮助你更好地分析该类目。

希望对你有用！

类目分析维度：

• 产品的平均尺寸，重量
• 功能：杀毒/清洁，杀毒时间，清洁时间
• 用水方式：接水管/内置水箱/两者都有
• 洗碗机容量（几碗几碟几杯/多少升）
• 水箱容量
• 内里是否可视
• 是否带操控面板
• 价格
• 销量
• REVIEW评分
• REVIEW数量