“沟通是为了一个设定的目的,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共识的过程”。
但是在这个过程中有的人能把效果乘1.2,有的人却只能乘0.8。
而沟通的多重作用可以用一个闭环来解释:建议能否被采纳-->事情能否被推动-->成绩是否被认可-->对个人的评价。而如何推动这个闭环,主要有以下四个关键点:
建立沟通氛围有两个重要方法,一是抓住双方共同点,二是对方说话时做出合适的回应。
对于双方共同点,我们可以从外在、爱好、经历、审美、价值观等方面出发,从外到内、由表及里逐步往下聊。
对于对方说话时的合适回应,建议做到以下三点:
1. 关切、体贴
例如:对方说“哎呀,外面下雨了”我们可以用“啊,你带伞了吗?”而不是“啊,是啊”来回应。
2. 肯定、认同
例如:“对,我非常认同”“你这样做,不成功才怪呢”
3. 接话
例如:“就像你说的”“其实你的意思我认为就是”“没错,我也有过”
提建议的核心原则是:抓住对方想要什么和对方害怕什么。我们需要阐述同意对他的好处以及不同意对他的坏处,“前后夹击”使对方更容易接纳你的建议。
如何增加说服力,有以下四个要点:
1. 结果利弊 向对方分析if not/yes而导致的直接影响和间接影响,并用定性和定量的方法去解释这些影响。
2. 非你莫属 凸出对方的唯一性与专业性以及你对对方的认可。如:“这个问题只有你最专业了”
3. 数字为证 用数据让说服的底层基础更扎实。达到这方面需要提升自己的数字化能力。
4. 案例借鉴 借用案例举例子让对方相信。
委婉的关键是什么?
举几组词汇来说明:
1. 定论 询问
2. 否定 鼓励、积极
3. 绝对词(肯定) 可能性(也许)
4. 命令 征求同意
让沟通有趣,我们可以:
自嘲 自夸 夸赞对方 渲染(比喻等)
页面更新:2024-03-06
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