在互联网行业中,每一轮新渠道的崛起,都会诞生新巨头。在短视频领域成就了抖音和快手。
目前一边是短视频领域加速渗透到传统行业中,和20年前网站成为标配一样成为成传统行业的标配领域;一边是直播领域也是冲击老牌短视频玩家们的小心脏。于是MCN更加疯狂的切入进来,小打小闹的个人越来越无望进入流量关切点;同样越来越多的MCN的加入也成为更多短视频玩家的焦点,站上风口浪尖!
据有关数据显示,到2020年1月份,操刀短视频的MCN的组织已经超过9000家,他们所围绕的几大类型分别是:网红经济、知识付费经济、电商直播经济、IP授权经济、广告经济等五大领域来变现。
其实从数量上来看,MCN的数量已经非常多了,基本国内已经趋于饱和,但是市场上还是有很多网红、平台、机构组织、广告金主等有强烈的需求,很多时候能找到MCN,但是就是无法找到合适的MCN,MCN也无法正常消化掉这一部分订单。
涨粉能力和商业化效率的提升,是红人对MCN的核心诉求。但绝大部分品牌商家经济业务模式的MCN是不具备这条能力的。所以商家上过两次当之后就明白了,大部分MCN对我们是没什么价值的。这时候就要开始精挑细选。
划重点,知识点来了!
后疫情时代,MCN如何操刀切入合作经济来变现?
我认为在未来五年,对于大部分和商家来讲,自建内容产出团队和用户运营团队都会变成标配。内容产出团队就不管你是短视频还是你自供内容输出,用户运营的团队是一定要做!
现在电商平台的获客成本越来越高了,指标成本越来越贵,所以大家利润开始越来越薄,相比线下实体商店其实已经没有多少优势,线下大家比较的是实体价格,线上比较的是网上的价格,线下能卖100元的,而线上你就只能卖到20元。
这种情况下只有能够把用户养成自己的,就比方沉淀到自己私域用户,也就是我之前一直强调的私域流量,这样你才掌握了一个直接触及你用户的渠道,你才能够把你的复购和客单价、人均产值提升上来。就是复购率高了,就等于降低了每次触及用户的成本。人均的复购高,同时你人均产值高,那么你整个获客成本的比重就持续下降。这就是为什么我说将来的运营团队是有“内容产出团队+用户运营团队”双进组团队组成越来越多品牌商运营的标配!
回到MCN团队的切入点,疫情加速了很多品牌商的自配MCN,市面上的MCN越来越多的可以选择加盟到品牌商,进驻品牌运营。竞争越来越激烈,你只能在激烈竞争的增长的市场里面去抢蛋糕,你不可能在固化的这个盘子里面抢,抢不了,这个时候进驻品牌商家进行运作,是目前MCN的出路之一。
MCN的洗牌代表了有很多新入局的公司,这批公司里有想浑水摸鱼的,也有真枪实刀的,所以要洗牌了。近1万多家MCN的体量,生存空间在哪?而且一些体量做的很大的MCN抗风险能力很差,每当平台调整政策,一些直播工会就头大头疼,这也是薄弱点。进驻品牌商之后,你能更好的专心服务于自己的唯一东家,调整期策略来也会更加得心应手,对于品牌商家来说,也会得到更好的产出比。
页面更新:2024-03-24
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