2020年肽行业市场现状，针对用户制定相关营销策略是行业增长关键

一、肽行业整体现状分析

1、分类状况及来源

肽是天然存在的小生物分子,由两个或以上氨基酸脱水缩合形成若干个肽键,从而组成一个肽链，因此其分子大小介于氨基酸和蛋白质之间。它是构成人体所有细胞的基本材料，涉及到人体内激素、生殖、细胞的更新、代谢、生长、修复等各个领域。

分类状况

资料来源：公开资料整理

2、市场规模

规模持续扩张，千亿市场已成。随着技术的发展肽的原材料来源从单一的大豆肽等植物肽发展出了动物肽，品类逐渐丰富。同时肽的产能也正在逐步提升，行业将进入快速发展的时期。根据数据，我国肽行业市场规模自2016年持续扩张，到2020年已达1023.2亿元，同比2019年增长15%，复合增长率为15.6%。预计随着肽在医药等行业的应用继续发展，市场规模将持续扩张。

资料来源：公开资料整理

二、含肽保健品现状分析

1、分类状况

肽类保健食品可以分为以增强免疫力为主要功效的传统产品和以护肤为主要功效的新型产品。新型含肽保健品食品主要通过把胶原蛋白和肽相结合，并且针对中青年龄段的女性护肤需求，打造了新款肽类保健食品。目前销量较高的含肽保健食品中约60%的产品具有美容养颜的功效，受到了年轻女性消费者的欢迎，该功效所属市场也成为了各大品牌竞相争抢的目标。

资料来源：公开资料整理

2、市场规模

2020年,含肽保健食品销量出现了爆发式增长，各大品牌通过把胶原蛋白和肽相结合，并且针对中青年龄段的女性护肤需求，打造了新款肽类保健食品,如汤臣倍健旗下Yep品牌的胶原蛋白肽饮有效拓宽了市场，加之针对年轻女性消费群体进行的大规模的线上营销推广，2020年含肽保健食品市场飞速扩大，整体规模扩大了3倍以上,达到了约31亿人民币。预计未来三年增速将继续延续,2022年含肽保健食品市场将达到上百亿规模。

资料来源：公开资料整理

3、销售渠道

相比于美国、澳洲等成熟市场，我国消费者对保健品的认知不够成熟，所以此前渠道端承载了比较多的消费者教育功能，直销、药店等具备推广作用的传统渠道占比较高。随着保健品消费逐渐作为日常消费品普及，更多消费者对其有更全面的了解，线上电商迎来红利。我国保健品渠道分布相对集中，直销、药店、电商共占89%市场。根据欧睿，2020年主要渠道占比分布为，直销25%，药店23%，电商40%。直销和药店市场份额逐步被电商所挤占。就细分新型含肽保健品食品销售渠道而言，主要为线上销售，药店、商超占比仅为2.5%左右，且该比例将继续保持，其中线下商超如屈臣氏、万宁等销量要远高于药店。直销渠道因为其便利性不及其他渠道，且不符合核心消费群体的购物习惯，因此渠道规模正在迅速萎缩。

三、含肽化妆品市场现状分析

1、市场规模

受下游需求增长、行业逐步规范化和宣传渠道增多等原因，我国含肽化妆品行业在2017年出现了爆发式增长，并在过去几年内保持较高增速,2016至2020年的年复合增长率约为34.1%，预计未来3年仍将保持2017年后的增速，年复合增长率将在22%-23%之间，并于2023年达到100亿以上的市场规模，行业发展潜力巨大。

资料来源：公开资料整理

2、逐步完善的行业规范

我国含肽化妆品行业监管趋严，随着行业相关政策明确并细化行业分类、管理、宣传标准，推动了市场规范、有序的发展。2018年以前，由于市场秩序比较混乱.大品牌对于肽类产品的研发和推广比较谨慎，市场内主要是医美、院线类产品占据主导地位。2018年后，随着多项政策的出台行业秩序得到规范,行业标准逐步明确,使各大品牌对肽类产品更加重视,并且开始大范围研发、生产并销售该类产品。

资料来源：公开资料整理

3、用户定位

由于肽类化妆品的单价通常较高，因此目标客户主要是有一定消费能力的30岁至45岁女性，她们通常对产品成分十分关注，主要需求是解决其肌肤问题，并对产品短期效果非常重视。同时17-30岁的人群也可分为抗初老客群和潜力客群，老客群目前主要依赖家中资金支持，消费的60-63%用于抗衰类产品，潜力客群目前消费较强，人数众多，约占总用户的75%左右。

含肽化妆品用户定位人群

资料来源：公开资料整理

四、多肽药物现状

多肽是由多个氨基酸通过脱水缩合形成肽键连接而成的一类化合物，其连接方式与蛋白质相同，但多肽的分子量一般远小于蛋白质，且大于小分子，因多肽药物相比于小分子药物有众多优点，近几年发展速度较快。

资料来源：《药学进展》，华经产业研究院整理

多肽药物前景广阔，公司领先布局。根据诺泰生物招股书，全球的多肽药物市场规模持续扩张，全球市场已经有接近80种多肽药物上市（超过一半的多肽药物是在2000-2019年之间获批），150种多肽处于临床试验之中，同时有400至600种多肽药物处于临床前研发之中。

资料来源：Nature Reviews Drug Discovery，华经产业研究院整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2022-2027年中国保健品行业市场供需现状及投资战略研究报告》；

五、肽行业发展趋势

1、海洋全鱼肽产品趋势

海洋全鱼肽由于脂肪含量较高，有利于产能释放。规模化效应可带动产品价格下降，推动产品向大众普及，进—步扩大市场规模。海洋全鱼肽常用于保健食品/功能性中，且市场规模与增速可观，有较大发展空间。其中，胶原蛋白肽软糖/果冻虽然目前市场规模较小，但是可作为品牌在年轻消费者中重点推广的产品。

海洋全鱼肽竞争优势

资料来源：公开资料整理

2、线上营销成关键驱动力

以含肽保健品为例，不同于传统保健食品强调各个高度的声量造势．新型含肽保健品主要针对具有网上购物习惯的消费者．因此以线上营销为主，线下营销为辅。同时，品牌更看重宣传广度、对于顾客的直接触达能力和深刻的影响力，因此口碑营销成为了主要营销方式。如汤臣倍健邀请众多KOL及知名博主在社交媒体及各大论坛中分享护肤保健经验，并且邀请知名男星代言相关产品，借此吸引了大量年轻女性群体的关注。

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