探寻直播带货背后的手法，是“公域+私域”组合的3个玩法

从去年开始，直播带货就开始在网络上火起来，也带动了一批新的网红，今年由于疫情的影响，直播带货尤为得到运营人员、网红、年轻企业主等人的热捧，众多创业者们也非常关注和想要快速学习的方法。

直播带货的操作者怎么玩、怎么搭才合适呢？这边文西老师汇总了一线直播带货的操盘手的案例，帮大家总结出了解决方案和不同的玩法组合。

今年从疫情爆发到现在，有很多零售实体商家加速入局线上私域电商，通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，这种操作现金几乎成了实体店的标配操作，也是实体店营业额增长的重要渠道手段之一。

目前有三大主流的直播玩法：

李佳琦在抖音上进行直播带货

第一：通过流量比较大的直播平台

常见的平台有抖音、西瓜、火山、快手等中短视频直播平台。

利用网红在主流直播平台的人气，用他们自带流量的KOL/KOC引导观看者到天猫、淘宝、京东等电商平台来完成购买，他们的这类玩法仅仅只用用直播平台来直播，购物平台来促销，物流等也走电商平台的；目前还有在直播平台上直接上架商品的，这就需要商家自己更多的操作，比较像淘宝直播售货的模式。

优点是：直播平台有充足的流量资源；

缺点是：需要至少2个以上的平台来进行操作，需要投入KOL/KOC的费用，降低了原本就较小的利润。

淘宝平台直播带货

格力在京东上的直播带货

第二：通过电商平台的直播功能来进行带货

目前淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台都有自己的直播版块。

现在一般都是电商平台来邀请网红和有流量的人员来电商平台上开店铺货，以类似导购的形式来进行直播。

优点是：电商平台从操作更为简便，也有充足的流量，更能产生爆款；

缺点是：业务和流量仅限于单一的电商平台内，无法跨平台进行私域流量的打通。

微信端直播带货

第三：微信小程序的直播带货功能

这类直播带货的主体就是全中国人们几乎人人都在用的微信。

依托微信生态，结合公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小程序，邀请KOL/KOC网红，由上架来负责营销事宜，利用小程序直播的功能，在微信里面引导消费者，最后通过微信支付和三方物流来进行完成交易。

优点是：微信人数众多，自有生态不错，能有新用户红利；

缺点是：在支付和物流环节有点使不上力，特别是物流环节，售后跟不上，很难使人第二次加入购买。

做私域用户运营最核心的作用就是为了做用户增长，而如何有效触达和运营用户，对企业来说是重中之重。要尽量避免那种大领导一提要求，下面部门不管三七二十一就先投钱上一波直播活动看效果，如果效果不好，就换个KOL再接着搞;但KOL是试不完的，既耽误时间，而且品效也难以保证，也容易错过企业发展提升的战略窗口期。如在何种前提条件下，该载体上的目标客群浓度对于上线私域流量营销活动将会达到最优;如不同的KOL/KOC对于目标客群的聚客能力是有差别的，更要重视差别化对待，不能用一种直播带货的营销方法走到底！

无论直播玩法如何组合，无论是公域还是私域。公域不多说，但是经营私域流量，应注重营销和运营的过程管理，团队的组建、运营、完整性很重要！