商业模式 看完此文再也不用为此交智商税了

商业模式是啥？

商业模式就是挣钱的利益链。

商业计划书代写靠谱吗？

代写只能做文案优化，不能代写实质性内容。

商业模式咨询靠谱吗？

咨询机构可能提供了一个更广的商业视野，但是商业模式的可操作性还是需要创始团队把控。

一份优秀的商业计划书很值钱？

值钱的从来不是商业计划书，值钱的是创始团队，商业计划书只不过是一份宣传册而已。

好了，开始今天的主题：商业模式。

虽然商业计划书只是一份宣传册，但是通过这份宣传册，我们可以大致了解一家企业的基本情况。

第1、 商业环境

1、 政策环境：国家政策导向，决定项目的未来发展前景。

2、 竞品分析

这里多说几句。

商业的本质不是竞争，而是合作共赢（零和博弈的事情，不要干）。如果你的产品满大街都是竞品，你要做的是进行商业模式升级，而不是写什么商业计划书，写了也是浪费时间。

那还做什么竞品分析？

商业是利益链，你的公司存在的价值就是优化利益链（填补？大哥你在说笑吗？不要吹牛皮）。自然，你就需要对你的上下游、以及跟你处于相同利益链的企业做对比分析，尽量规避竞争，实现共赢。这里有一点要补充一下，重点分析在上下游，同一链条的能直接升级商业模式秒杀的，直接秒杀，秒杀不了的，叠加一层商业模式，做整合。

好了，当你升级了自己的商业模式以后，这事能不能做成还是个很大的问题，这个时候需要的就是核心竞争力。

第2、 核心竞争力

什么是核心竞争力？

有了一个好的商业模式，第一件事情就是被人模仿。国内最常用的办法就是等其他人还没有反应过来，迅速抢占市场。的确，这个办法不错。但是，这并不是核心竞争力。那些死掉的独角兽企业，死在哪？

（1） 政策：商业计划书，小编第一个讲的就是政策。特别是负面清单的行业，一个不小心，管你多牛掰，直接拜拜。

（2） 管理：好的商业模式+优秀的管理机制，这才是企业的核心竞争力。好的商业模式占个3成，优秀的管理机制占7成。

大家感兴趣可以去了解一下，曾经那些明星独角兽企业，有多少是死于管理的。在这里，小编申明一下，本文不是马后炮式总结。只是讲到这里，应应景而已。

小编曾任职过一些创业公司（也算是创世团队成员），是亲身体会了，被管理整死的做的不错的公司。

企业管理

企业文化

什么是企业文化？

就是企业的人格。企业人格是由创始人决定的。老板是个自律的人，并且可以影响自己团队的人也自律。这一条，延续下去就是企业文化的一部分。注意了啊，是影响自己的团队的人自律，不是命令。直接下命令，要求人自律，这种人是完全没有脑子的。你牛逼了，国家，他的父母，那么多人齐力去搭建一个人的世界观，你就能轻易改变？

那影响不了怎么办？

我就想问了，你招人的时候，为什么要招个祖宗回来伺候。所以，一般创始团队人员都是创始人亲自面试的。

世界观不一样的，一律不要。不要谈什么鬼多元化，企业初创要聚力发展，不是开茶会，讨论人生。

但是有一点，要补充一下。比如创始人是个喜欢玩游戏的，你跟我说招的人也要是喜欢玩游戏的，那你就去S。您想要的您的员工天天玩游戏？除非你就是靠这个挣钱。

您想要您的员工拥有什么良好的品质，首先招人的时候，就拿这个去筛选，然后自己以身作侧，并建立相应的奖励机制。提到奖励机制，又有人想到奖钱了，你是真没NZ。

好了，管理的内容比较多，这里就不一一展开讲。

回到主题

第3、 战略规划

一看战略规划，听起来好像是空谈，只是听上去而已。战略规划，就是给企业做发展计划，相当于商业计划书的融资计划。

1、 现阶段企业发展现状

企业现状不是，现在企业有多少员工，或财务报表等表面现象。

这里唠叨几句。

（1） 员工数量

员工数量尽量少，能不要的尽量不要，抓人均产能。人均产能低的业务，能外包的尽量外包出去，掌握核心业务，不要什么钱都挣。有些传统的老板，就跟30年前做生意似的，死命的增加员工数量，因为越多说明企业越大，挣的钱越多。

好家伙，那时候是人多，工资低，好打发。还有很重要就是，85前的人思想也应景。现在不一样，90后是主流群体，这一代可没有那么好打发了。以后的00后更是人精，不好打发。再想用以前那种压榨剩余价值的方式去对待员工，就等待着好员工跳槽或者单干跟你抢饭吃吧。

聪明的企业都走平台化管理，企业内部孵化，把员工变成合伙人（现在这类挂羊头卖狗肉的骗子企业也应景而生）。

再讲两个。

一个是上税。

很多企业变成法的避税，去咨询一下各种财税公司，是变着法的避税，这里面黑料一大推。美国有句谚语，只有死亡跟税收不能避免，我们也是一样的。可是，这不是关键。关键还是人均产能。我想问，苹果手机需要给生产工人上社保，发各种福利吗？不需要！不要什么钱都挣。有些老板说，啥税都交，企业就没利润，要倒闭了。那是你企业自身有问题，自己想办法，优化产业链，不要什么钱都挣。

另一个是上市。

有些企业上市之前挣钱，为啥一上市就亏死了。甚至要倒闭，这里不举例，自行百度。其中一个就是财务公开，员工社保、税收啥都不能少。

还有一个名词叫拆分上市。把利润率高的业务拿去上市，利润率低的给代理运营，或者不上市继续偷偷摸摸的搞（不敢光明正大的搞）

说以上两点，就是为了重申一件事，人均利润率！不要什么钱都挣。该给人上社保就上，该缴税就明明白白的缴（有合理避税的方法当然要用，不用那是脑子有D。可是不能痴迷这个，业务为主，提升利润率是最重要的）。

（2） 数据

不是看您干了这个行业有多久，而是看你对这个行业有多了解。你对这个行业有多了解，不是凭感觉的。不要吹牛皮了，现在竞争这么激烈，你要跟我拼心算能力，可以算到你心力衰竭。即使你心脏负荷率高，请问你企业的每个人都能做到吗？即使能，那这家企业就是屠宰场了。钱挣到了，没命花。

数据！数据收集，整理，分析。这是一套流程。你跟我说，啥啥时候市场占有率要多少，啥啥时候用户量达到多少等。我想问，你凭啥吹牛皮，拿出依据来好吗？

有了数据收集、整理、分析，才能快速找出企业的短板，长处，为企业未来发展做规划。

第4、 股权

股权是很重要的，无论是融资还是上市。按理说，应该是第一个讲的，为什么这里放到最后讲。有两个原因。第一，小编在之前的文章讲过：第二、商业计划书股权出让都是最后讲的。

融资出让多少股权是安全的，怎么出让？自己要了解关于股权的基本知识，可以参考小编之前写的文章。

第二个问题就是，出让多少投资人会买单。第一个是企业前景，第二个是核心竞争力，第三个是企业发展数据与未来规划（钱怎么花）。

好了，总结。

商业计划书四大核心要素

1、 企业前景与政策环境

2、 企业核心竞争力：包含商业模式与管理机制

3、 企业发展数据：通过数据分析，认识到企业发展问题，与未来规划

4、 股权出让：合理出让，股权退出、赎回等。

商业计划书就这四大基本要素，至于怎么分段撰写，那看你自己了。

好了，今天的分享就到这里。

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