4儿子店里的霸王条款，强制上全险为什么？

现在买车都必须在4儿子店里上全险了，不在店里上全险就不卖给你车，这政策是国家规定的还是4儿子店里的霸王条款？

那么4S店为什么这么做，是否违规违法，消费者能不能拒绝。其实4S店卖裸车几乎没有钱赚，靠卖裸车经营不下去。现在的汽车市场，早已经是买方市场，不像过去，买车还要有指标，厂家只要一生产出来，就不怕卖不出。市场上除了极少数车型供不应求，需要加价购买，大多数汽车都有一定幅度的优惠。

保险代理业务是4S店重要的利润来源

如果4S店靠卖裸车赚不到钱，那么如何盈利呢，主要靠修车和代理业务。

除了修车外，还有一笔收入，就是代理业务佣金，代理业务主要有保险、分期付款、上牌。在4S店买保险，保险公司会给一定比例的返点，分期付款，也要求交一定的手续费。

为什么非得在4S店购买保险，其实主要就是为了赚钱，而且赚得比较轻松。为什么4S店要求客户贷款买车，因为贷款买车，4S店有代理佣金，为什么要求购买保险，也是为了代理佣金。

不在4S店购买保险基本上是不可能的

4S店靠卖裸车赚不到钱，自然就不可能卖车。举个例子，如果毛利在4%的汽车，9.6万从厂家拿过来的，然后10万卖给消费者，除掉七七八八最后4S店会亏损，但是天下没有亏本的买卖。它会从其他地方赚回来，汽车保险佣金、贷款手续费、上牌费用等等。

如果4S店不从保险、贷款手续费、上牌费这些地方赚钱，直接靠卖裸车赚钱，消费者直接把裸车提走，然后自己买保险，自己花钱上牌。唯一的办法就是提高毛利率，但是这样消费者会怎么说，消费者会说这个店是个黑店。只有从汽车保险和贷款手续费、上牌费里面赚回来，消费者才会开心。又想裸车价卖得便宜，又不想4S店从保险里面赚钱，4S店不是福利机构。