一个“娃”34万，泡泡玛特割韭菜玩大了

小时候大家都玩过集水浒卡吧？

吃一包干脆面，集一张水浒卡，成为了一个时代的记号。

视频前的您，当年为了集齐一套水浒卡，吃过多少袋方便面？卡集齐了吗？

五毛钱就能集一张小小的卡片，成为了那个年代的收藏品。而如今年轻人的收藏品，那价格，玩得可有点大了。

我们先来看这张图，

这是号称年轻人得第一款收藏品的泡泡玛特推出的MEGA珍藏系列——1000% SPACE MOLLY，俗称“大娃”，这个娃有多贵？相当于一辆顶配的特斯拉Model 3。你敢信？

MEGA珍藏系列的两款“大娃”产品，分别包含400%大小和1000%大小两种规格。

仅在天猫一家平台，这两款产品在发售前就有超过98万人参与产品抽签。由于限量销售，上线后均1秒售罄。

上百万人抢？商家还搞产品的稀缺性，这可是直接带动了黄牛和二手市场的高涨热情。

原本原价4999元的“大娃”，在二手市场，已经被标出了34万元的“天价”，相当于一辆顶配的特斯拉Model 3。

这么一个玩具，它有什么特别之处吗？这......还真说不上来。

没有特别之处还有人愿意买单？

那你可能低估了泡泡玛特

前期，这泡泡玛特就借助“盲盒＋玩具”形式成功打开了市场，

这是整个商业模式中最核心，最出彩设置，就是它人为制造了稀缺性。

一个系列（12个）产品中有隐藏款和超隐藏款的设置。

对于一个系列就差一个稀缺款的玩家来说，无论花多大的代价都要给它凑齐了。

有人就计算了，

想要获得一个隐藏款，你得买12套，里面才可能有一个隐藏款，想要获得一个超隐藏款，你得买60套里面才可能出一个特别款。这还只是一个可能。

产品限量、期待感和惊喜感，驱动着消费者乐此不疲的购买。

玩家对稀缺款的追求，会给基础款带来源源不断的销量。这也是泡泡马特的会员复购率达到58%的原因。

而这隐藏款和超级隐藏款如此稀缺属性，让产品产生了溢价。就拿其中的潘神圣诞隐藏款来说，原价59元，在二手市场卖到了2350元的高价，狂涨40倍。这，就是稀缺款的溢价。

更让人惊奇的事情是，泡泡玛特的盲盒平均每一款的毛利率超过65%，这也意味着其实每个卖价40左右的盲盒成本也就10块钱。

之所以会有大号Molly的出现，背后隐藏的是泡泡玛特的IP危机。

根据泡泡玛特发布的2021年上半年财报可以看到，公司上半年营收17.73亿元，同比增长116.8%。

泡泡玛特的营收主力Molly，在2021年上半年，业绩继续下滑，营收2.04亿元。

最后值得注意的是，泡泡玛特另外两个核心自家IP还有Dimoo和SKULLPANDA，算上Molly，这三个所谓的自有IP，事实上都是泡泡玛特收购而来，并非由泡泡玛特自有设计师设计。招股书显示，Molly的独家授权在中国的到期日为2026年5月9日。

现在推出这MEGA，多少有点要从Molly手里接过泡泡玛特营收的意思啊。表面上，这是公司的业务拓展，要完成从IP玩具到艺术藏品之间的过渡。实际上，是从收割普通年轻人，变为收割有钱年轻人。泡泡玛特能如愿吗？