微信社群营销秒杀“诱饵”该如何设计？给你提供2个原则

说到社群秒杀诱饵还有很多人不知道该怎么设计，别着急，先给大家举几个社群诱饵的案例。建议看完案例总结之后再看后面内容。

1、小蚱蜢一个朋友是某小区水果店的老板，他在做社群运营是这样设计诱饵的。每天早上7-9点秒杀一款新鲜水果，比如豪华装脐橙，原价58元一箱，秒杀价1元，参与条件加微信群并发朋友圈，限量8份，如遇老群员，则拉新入进群10人并发朋友圈即可参加。

2、同样是做水果生意老板，但是这个老板是线上销售为主，他做社群营销是这样的。群内定期秒杀新品，果园直发，价值88元一箱，秒杀价只需要支付运费8元，可以代写贺卡，满足条件者即可参与秒杀，每人限量一份，数量有限，秒杀完为止。

3、另外一个做社群电商卖母婴洗护产品的老板，他做社群秒杀是这样的。提供自己所有产品做秒杀，每天在群内免费秒杀产品，不是小样，参与者只需要拉人进群或者发宝宝每天早上起床的视屏签到，并且截图群内聊天晒朋友圈。

案例举例结束，看了以上几个案例你是不是有想法？总结出秒杀设计的意义了吗？有些人会说这不就是亏本拉人头吗？如果你有这样的想法，那么你还是停留在卖货思维，只懂得索取，不懂得付出的行为。做社群是需要放长线才能钓大鱼。小蚱蜢总结出来秒杀的诱饵可以分为两个原则。一个是包装打造，另外一个是销售价格。

社群营销秒杀诱饵的两个原则

1、包装打造

首先需要产品具有吸引力、诱惑力才能作为社群的诱饵。如果产品不具有这两点根本就没有效果。有了吸引力的产品之后就需要给予产品包装打造，给产品打造出更大的价值。比方上面举的水果案例，水果是新鲜的，然后通过包装设计成豪华包装，如此以来送礼有面子，让消费者能拿得出手，觉得这个值得这个价。也就是所说的给产品提升价值。

朋友们追女孩子（男孩子）时都会把自己包装一下，比如化个妆，穿衣搭配迎接对方喜好，自己缺点忍住不暴露等等。再比如许多面试者都会包装简历一样，我之前面试那么多人，大部分人把简历包装得很牛，但是说得再好听，我都会去掉30%的成分作为他的真实性。

在社群营销中包装打造必不可缺少，特别是作为秒杀诱饵的时候，因为一旦你没有去打造包装，那么吸引力都会减半的效果。把产品包装设计的高档高大上一点吸引别人，诱惑别人，先把人吸引过来再谈后面的运营社区。

2、秒杀价格

既然是秒杀，那么你的价格必须亲民，让消费者觉的得到大便宜，小蚱蜢测试秒杀价格范围在20元以内，超过这个价格效果不是很好，或者说是效果不太明显。当然也需要根据产品本身定义，总不能做冰箱的，让他去执行秒杀20元一台吧，这类高价值的产品可以不一定要那么低的价格，还是要以用户思维去策划，如果在秒杀价格自身感觉能承受，并且有非常大的诱惑力，那么你就适合去做秒杀。

前面说到先把人拉进来，后面引导客户购买其他产品，给予一点优惠力度，让消费者觉得占到了大便宜。现实中许多销售都是参加秒杀，但是真正能吸引你的恐怕是价格，假设一个卖手机的，原价1000元，秒杀价900元，大部分人觉得这不是秒杀，只是一种促销方式而已。

作者：小蚱蜢

简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。