为什么我不建议你自己研究保险产品性价比

不知道各位有没有发现，最近越来越多的朋友开始喜欢自己研究保险产品了。

老李指的是保险产品，而不是保险险种。

如今随着互联网的发展，许多人非常喜欢货比三家，通过互联网搜索去寻找"最好的"产品也是越来越方便。

今天老李我就想和大家讨论一下，为什么我不建议客户自己去做研究。

先从买菜说起

在老李看来，任何决定都需要时间和精力，而这些都是非常昂贵的成本。

让我举个例子。

假设你来到一个菜市场，打算买一斤青菜。

当你来到第一个摊位时，店主告诉你，他的小青菜是市场上最好的，每斤5元。

此时你有一个选择，那就是每斤5元买走，达到了你的目的，然后离开菜市场。

但经验会告诉你，菜市场太大了，可能有同样价格的更好的产品，也可能有同样品质但更便宜的产品。

所以你决定再去看看。

于是，当你到第二个摊位时，你会发现同样小青菜，只要每斤4元。

在这个时候，你还有两种选择，一种是每斤4元买走，或者继续去看看。

最后，你可能花了半个小时，终于把菜市场逛完了，发现4元/斤是最划算的，然后你就买完离开了。

所谓“最优解”

鉴于这个例子，我想和大家一起分析几点。

如果买5元/斤的，然后离开，就是亏了吗？

这里有一个很有趣的悖论，就是当你买了5元/斤的小青菜，你就会离开菜市场了，根本不去看其他小青菜了，因为你的心里已经衡量过小青菜的价值了，已经有了当下的最优解，也就是买这一家的小青菜，所以现在的最优解一定是对的，根本没有“吃亏”的说法。

所以，到这里就有这么一个结论，那就是你从来就没有买贵过。

也许很多人会说，但我后来发现了还有4元/斤的小青菜，这不就是亏了么？

其实不然，产生这种情况的原因是我们忽视了商品成本中的“到达成本”。

那么什么是到达成本？

到达成本就是获取信息的成本，通常是指获取信息所需的时间和精力。

你亲自在菜市场转了半个小时，你认为这半小时的时间比起这1元的价差，哪一个价值更高呢？

如果是一位退休的老太太，她在菜市场上兜了三圈货比三家，是因为她认为她的时间不值钱，她的最佳解决办法是买最便宜的小青菜。

不同的人的最优解肯定是不同的，因为每个人的时间成本和认知方式是完全不同的。

所以老李我必须再次强调，在我们付钱的那一刻，我们选择的就是最优解。

从小青菜本身来看，4元/斤的真的就比5元/斤的更好吗？

你能看到的第一件事是价格，第二件事是菜表面的品相。这就像买保险一样，首先看到同一类产品的相应价格，其次是具体的保险责任范围，当然也会考虑到保险公司的规模等等。

但大多数人真的没有能力真正衡量性价比的高低，因为没有100%的好与坏，就好像你不知道哪家保险公司的理赔服务会有优势，因为它还没有发生。

所以当你当你把不同的小青菜买回家的时候，你也不知道哪一道菜做出来会更好吃，这是一样的道理。

那么到底怎么才算是性价比最高的呢？

如果在菜市场前有个管理员的话，他大致知道菜市场上小青菜价格的情况，是不是去询问他就是最好的呢？(让我强调一下，管理员只是大致了解，因为菜的价格每天都在波动，每天都有新产品，作为一个信息交界的中间商，他不可能做到100%，分分钟了解的面面俱到。）

答案是肯定的。他可以给你他认为的最优的计划，而我们也有理由相信，他的计划不一定是最好的，但它一定会比80%，甚至90%更好。

如果是你，你会选择问他吗？

结语

买小青菜的根本目的是为了回家做饭。

购买保险的根本目的是为了转移风险。

当你开始为价格本身或产品本身而纠结的时候，实际上已经开始偏离原先的目标了。

我相信作为一个普通的客户，自己的专业能力肯定是没有基础，需要学习的。

老李本身也同意这种学习成长，但从0分到60分很容易，从60分到80分，到90分到100分，需要大量的时间和精力。

如果是这样的话，在自己学习到60分的时候，去相信一个90分的人，不是更好吗？

你抓住了60分的方向，我弥补了30分的细节，花最少的时间和精力，选择了目前最优的解决方案，这才是解决问题的王道。

术业有专攻，

所以有时候选择信任，

是一种更聪明的方式。