张斌现在多了个称号，叫“小镇爆款王”。

几年前，他还在杭州的写字楼里从事电商客服的工作，想着猴年马月才能买得起隔壁楼盘的房子。如今，他凭借之前的经验，自己开工厂、找渠道、做销售，“什么产品火就卖什么”。

去年4月，他听朋友介绍，加入了电商平台，通过工厂直供模式直接连接消费者，把店里的毛球修剪器卖爆了，短短一个月就卖出了20多万个，成为了名副其实的爆款王。

每一个爆款背后，本质上都是对供应链的改造。平台上线1年，通过C2M工厂直供模式缩短了工厂和消费者之间的距离，在这种“消费者少花钱，工厂多赚钱”的互惠模式中，更多的张斌正在涌现。

初试牛刀

2013年，张斌大学毕业，去了杭州一家电商公司当客服，每月工资3000元。周围同事们工资都不高，日子过得紧巴巴，各有各的烦恼。

可他发现，公司里负责打包的老大爷跟年轻人不一样，50来岁，瘦瘦高高的，天天骑电瓶车上班，赚得不多，却抽一百多一包的烟。

闲聊时，大爷透露自己是本地人，家里有好几套房，有个儿子，生活衣食无忧。“可这日子吧，太无聊了啊，随便找了份工作，上班打发打发时间。”张斌听了暗自乍舌。

下班后，回到租住的小房间，听着轰隆隆的地铁声传来，算算每个月1200元的房租和生活开销，结合周边2万多一平方米的房价，他更辗转难眠：像我这样的客服，干一辈子，也买不起一套房子啊！

客服做久了，他觉得自己似乎也明白了一些做电商的门道，看到亲戚朋友开网店也做得不错，就想着要不自己也试试。

可能是天生对爆款敏感，张斌一开始就卖爆了好几个款：他发现很多宝妈有检测荧光剂的需求，于是跟自己老家宁波宁海县的工厂拿货，第一个月就卖出了三四千支荧光检测笔；他发现杭州的九月生活榨菜月饼是线下爆款，就直接从门店进货，一个月光月饼就卖出20多万元，赚了6000块钱。

张斌觉得自己颇有眼光，他干脆辞了职，结束杭漂生活，回到老家，决定创业开设工厂，做一名“爆款捕手”。

张斌还和三个发小组成“小镇四大天王”成立公司，联合工厂生产销售一体化。他们押注的第一个爆款是瞄准宝妈市场的硅胶饭兜。因为产品性价比高，逢促销必上，高时一个月能卖20多万个，两年时间里，登上了同类产品销量第一的宝座。

可张斌发现这产品有明显的季节性——夏天卖得好，冬天卖不动，想着不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他和另外三位合伙人联手，组合升级店铺：冬天卖暖贴、烘鞋机，夏天卖风扇、蚊香液等，啥火卖啥，追着应季产品跑。

小镇爆款王

去年疫情来袭，不少工厂订单量下滑，生意惨淡。张斌的工厂里却是另一番景象，30多个工人几乎没有休息，守着4台机器，每天都在生产他最近押注的神器——毛球修剪器。

半年前可没有这番热闹。那时候厂里只有一台机器，5、6个工人，一天也就做1000来个产品。看着略显冷清的车间，张斌和工人一样苦恼如何才能增加销量。

当时，张斌刚经朋友介绍加入，他看好毛球修剪器这个产品，并且预测它将成为这个秋冬的爆款。他提前采购了新一批大容量充电电池，打算大干一场。

可毛球修剪器产品刚上架时，销量不好。他盯着工厂评价分析，发现对于蜂窝式网孔设计，如果网格特别薄，消费者会觉得质量不好，于是又增加了网格的厚度。

产品改良后没多久，订单就爆发了，毛球修剪器日销量超过4000个。他新招了20多个员工，增加了三台机器，接下来一个月，报名参加活动，拍摄宣传短视频，传递“9.9元一个，这是你值得入手的神器”便宜、实惠理念，销量稳定增长。

为了节省人工和物流费用，张斌通过平台产地仓进行统舱统配——把货直接发到位于义乌的区域产地仓，然后由平台集中向消费者发货。以往，赶上大促活动，订单爆发，工厂人手不够，他自己得“亲自上阵拼命赶”，“一天3000个订单，一星期得发2万个产品”，他算了一下，若临时增加打包、发货等员工数量，工人一小时工资17元，加上仓库等费用，每月要多5万多元成本，如今这些钱都省下来了。

到2020年11月，毛球修剪器单月最高销量20万单，成为线上平台的销量冠军。后台数据显示，毛球修剪器的累计销量超过了43万9千个。

张斌成了名副其实的“小镇爆款王”。

野心

张斌并不想止步于成为单一产品冠军，希望打造出更多爆款，“那才是当之无愧的爆款王”。

他的底气来源于C2M对工厂效能的改变。

作为工厂，以前他们常常根据经验、当天销量，预测第二天销量。市场上有应季新款出来，跟有完善数据管理系统的大型企业相比，中小工厂快速反应能力跟不上，竞争优势显然不明显。

现在，通过平台的数据，综合多维度因素，他们每天都能知道各产品第二天、甚至未来一周的销量，库存管理压力小，风险也小了。比如直播支架灯，以前每天销售三、四千套，疫情期间，遇到考研，支架灯销量上涨，每天得生产1万多套。

有了精准数据支持，他们拓展了产品线。冬天上架烘鞋机、夏天卖饭兜、小风扇等产品。订单稳定，采购原料时谈合作有底气了，谈到预期中的价格，五金、电池等采购成本也低了，“以前产品成本10块钱的，现在能降低近一半，最终的成品价格更具竞争优势。”

传统工厂资金周转压力大。订单出货时间长，账期长达半年，回款是个问题。现在直面终端消费者，买家收货后，就能收到货款；菜鸟仓每周预测一次销量，遇到大促他们多备半个月的货，压力小了。

工厂进入良性循环，回到故乡的张斌对当前生活满意。

他还想拥有自己的品牌。数据显示，上线1年后，平台已经有1亿消费者。这给张斌做品牌很大空间。

“以前通过拿货，也出过饭兜等几款爆款，多是应季产品，不是自己的品牌。之前硅胶饭兜就是因为是季节性产品，不利于持续强化消费认知。”他遗憾爆款过后，没有多少人能记住品牌。

现在，他们正在升级饭兜产品。通过后台销量数据，结合各地季节，进行精准库存管理，更精准营销。“消费者想到饭兜的时候，一搜就有我们的产品，打出消费者心智和感知。”

他也乐于把经验分享给亲朋好友，鼓励他们改变传统的商业模式，直面终端消费者，扩大销售区域，做出各有特色的品牌产品。

这几天，张斌正在合作商谈判新一轮的合作，他正在挖掘下一个爆款。