爱尔眼科陈邦：深谙资本之道的外行人，退伍军人变身为千亿首富

退伍军人陈邦，为了生计，揣着三万元前往上海谋生，在此期间，尝试了多个行业，做过器材代理，搞过文化传播，甚至涉足过房地产业，都没有赚到钱。

偶然间，他受邻居启发，采取“院中院”的形式和公立医院合作，开展眼科检查，赚取了人生的第一桶金。

最后，他凭借聪明的大脑和勤劳的双手创立了爱尔眼科，赚取大量财富，成为2019年胡润湖南省的首富，一个不懂眼科技术的外行人如何成为眼科富豪的呢？

本期子牙童趣商将锦囊带你走进爱尔眼科创始人陈邦传奇的一生。

1965年，陈邦出生在湖南省长沙市。小时候，他最喜欢的事情就是打开电视，看英姿飒爽的军人。

（一）梦想

每当绿色的身影出现在电视机前，小少年就会目不转睛地盯着电视里的英俊身影，连爸妈喊他吃饭都没听见。

成为一名军人的梦想被埋在小陈邦的心里，本以为这一想法会渐渐从心中消散，谁知，随着年龄的增长，他更加强烈的想要成为一名军人，穿上绿军装，保护人民，守卫祖国。

少年也经常会约三五好友，一起模仿军人。太阳底下，小孩们顶着烈日，挺直身躯站军姿，成为一道靓丽的风景线。

他们也会模仿军人的训练，用简易的树枝和木棍替代枪支，玩起实战游戏。男孩们沉浸在这一游戏中，觉得自己就是一名小小的军人。

成年后，陈邦再也压抑不住当兵的心愿，毫不犹豫地报名入伍了，成为一名铁血男儿。部队里，他刻苦训练，把自己的体能发挥到极致，遇到危险总是冲在前线，展示了一名军人的风姿，同伴和领导都很赏识这位年轻人，认为他不怕苦，不怕累，值得每位当兵人学习。

当兵的时光太短暂。很快，陈邦就退伍回家，开始为生计奔波。听说，搞器材赚钱就跑去做器材代理，可初入行业的他经验甚少，并没有分到一杯羹。

（二）生存

之后，为了生存，他弄过文化传播，也涉足过房地产业。但进军多行多业的陈邦没有赚到什么钱，于是，年轻人决定换一个城市打拼。

上世纪90年代，陈邦揣着三万元就跑到了上海。人生地不熟，没有背景，金钱不多的他住在一个弄堂里，虽然狭窄拥挤，可弄堂里烟火气十足，每天回家都能闻到香味十足的饭菜味，邻居间也相处融洽，这让身处异乡的小伙感受到了家的气息。

当时弄堂里，有位邻居靠给医院租赁眼科治疗仪器为生，偶然间，陈邦看见他做生意，感到好奇就找他闲聊，一番谈话后，毫无经验的陈邦决定转战医疗器械获取钱财。

一开始手足无措的陈邦并不知道怎么办，找不到合伙的医院，器材的价格也无法谈拢，备受挫败，但他身上有一股不服输的劲，渐渐地摸索到了租赁器械的诀窍。

1997年，长时间在租赁器械摸爬滚打的陈邦，想到了“院中院”的模式，即，与公立医院捆绑合作，在公立医院中设立专门的眼科，做近视检查和常规眼科手术。

依托公立医院，小伙子尝到了赚钱的甜头。

和医院合作，双方采取的是分成的方式，陈邦想自己获取所有的钱财，便在2001年自立门户，在沈阳开了第一家眼科医院。

（三）放手一搏

当时几乎没有民营眼科，横空出世的眼科医院没有取得众人的信任，门庭若市，陈邦的生意也一落千丈。灰心丧气的他在经历了两年惨淡经营的情况下，决定放手一搏。

2003年，他在武汉，长沙，成都同时设立了四家医院，打造连锁品牌，谁曾想，连锁品牌之路让爱尔眼科起死回生，生意更是蒸蒸日上。

多年间，爱尔眼科从一家只有1000多平方米的诊所医院到现在十几家连锁分院的医疗集团，可谓是战绩辉煌。

在创业板首批上市的28家企业中，爱尔眼科是为数不多的合适公司，飞一般的速度让爱尔眼科快速发展，不断壮大。但陈邦觉得爱尔眼科只算得上走得比较平稳，因为爱尔眼科错过了一次跑到令人羡慕的机会。

2004年，陈邦看到了爱尔眼科发展的前景，打算把公司弄到纳斯达克。他提前做了大量的准备，和美国风投谈了两年，风投对爱尔眼科十分感兴趣，准备接受爱尔眼科。

在最后的关头，陈邦却放弃了，他认为，外国的资本不能很好地理解民营眼科医院在国内的行业处境。作为民营医院的经营者，他想要自己成为第一个吃螃蟹的人。

虽然和风投的合作戛然而止，但爱尔眼科吸引了世界银行旗下旨在促进发展中国家民营企业的国际金融公司（IFC）。

2006年，陈邦拿到了一张800万美元的支票，当时爱尔眼科是国内唯一一家获得IFC长期低息贷款的企业。这笔钱看起来很多，但对于一个处于发展期的企业来说，简直就是毛毛雨，不过，IFC带来的不仅仅是资金，还为爱尔眼科的上市奠定了基础。

要想获得IFC的支票，整个爱尔眼科必须改变规模和标准，大到审计核算集团的财务，小到接待顾客的饮水机，IFC都要求爱尔眼科按照国际标准执行，为了成功上市，陈邦和整个集团加班加点地按照标准要求行事。

成功上市的爱尔眼科没有让众多股民失望，第一天的涨幅就不错。公司和陈邦的身价也水涨船高，可他还有更重要的事情要做，股票招募来的6亿元人民币，要怎么花才不会竹篮打水一场空。

思虑再三，陈邦决定用6亿元扩建爱尔眼科医院，三年之内，在全国大部分的省会城市都建起爱尔眼科医院的牌子。

为了实现自己的雄心抱负，陈邦大部分时间都在飞机上度过，一天飞三四个城市。虽然一路上都在交通工具上颠簸度过，但陈邦的内心格外踏实，有事情干才证明企业有盼头，只要能推动集团的发展，自己的辛苦不值一提。

身价高涨的陈邦并没有忘记回馈社会，也涉足了慈善领域，尽自己一份绵薄之力，为多姿多彩的世界共同努力。2016年，胡润研究院发布的《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》，陈邦排名第74位。随着爱尔眼科的飞速发展，陈邦的身价更高了，2019年他上榜了胡润湖南省首富。

首富陈邦的经历和其他商业大佬相比，好像并没有那么丰富，没有经历过多次起起伏伏的创业高峰期和创业低谷期，一路上踏踏实实，有多少钱多少力就干多少事，毫不自满自大，一口吃下一个胖子。

正是这种求真务实的精神，爱尔眼科才能够在他的带领下，成为行业的领头羊，获得眼科医院的第一杯羹。

当然，除了务实的精神，陈邦的眼光也分外独到，敢做行业第一个吃螃蟹的人。在公立医院设有眼科的情况下，他还敢经营民营企业，和公立医院抢占市场，敏锐的市场洞察力和果敢的雄心让人敬佩。

看了传奇人物陈邦与爱尔眼科的故事，你有什么感悟？欢迎在评论区留言讨论。

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