三四级市场升级在即 家电企业群雄逐鹿

2017年，三四级家电市场企稳回升，零售额达到4859.7亿元，同比增长7.4%，零售规模首次超过一二级市场。未来，三四级家电市场的竞争将是全渠道、全触点、全业态的立体竞争，市场升级将充分考验入局企业的资源整合能力、管理运营能力和资本运作能力，而传统的竞争关系也将被竞合关系所取代，平台生态将成为主流。

2017年以来，三四线房地产已真正进入去库存状态，库存预计还需要两年左右时间才能消化完，房地产市场呈现出相对乐观的发展态势。三四级家电市场也因此迎来难得的机遇期。2017年，三四级家电市场企稳回升，零售额达到4859.7亿元，同比增长7.4%，零售规模首次超过一二级市场，在整体市场中的占比由2016年的46.1%上升到2017年的59.0%，呈现出强劲的增长势头。三四线市场已不再是次要市场，或一线市场的补充，而是非常重要的组成部分，是强劲的新增长点。

奥维云网（AVC）高级研究经理周芳认为，我国家电三四级市场的升级主要源于市场的四个转型。首先是产品供给转型，“家电下乡”十年后，普惠补贴转型为国家奖优，高效能、高质量、优服务逐渐成为家电行业的政策焦点。同时，与一二线同步上线的新产品、新型号在网购与品牌渠道下沉中进入三四级市场，一二线与三四线市场的产品堕距在缩短。

其次是市场政策转型。一方面，国家鼓励大城市发挥溢出效应，整合小城市的资源禀赋，推动三四级城市的存量市场升级；另一方面，国家政策也一直致力于全面改善底级地区的生活环境，拉动底级地区的普及性消费。政策的春风，或将带来三四级家电市场的下一波长期繁荣。

再次是消费人口转型。后人口红利时代，老龄化抑制消费增长，千禧一代接棒消费主力，消费代际转移顺利完成。三四级城市，回流人口输入城市生活方式，享受消费与炫耀消费成为消费升级的主要动因。其中，干衣机、洗碗机、养生壶、吸尘器、食品料理机等品质生活型家电进入高速增长通道，彰显出三四级市场的升级潜力。

最后是消费渠道转型。连续四年均被写入中央1号文件的“电商下乡”，在各级政府的推动下渐入佳境。而包括网络基础设施在内的生活环境持续改善，互联网的持续渗透也促进消费渠道的转型与分化，其中，线上渠道零售额较之2016年提升4个百分点，达到30.6%，位于各渠道之首。渠道的变化为市场的转型升级提供有利基础。

未来，三四级家电市场的竞争将是全渠道、全触点、全业态的立体竞争，市场升级将充分考验入局企业的资源整合能力、管理运营能力和资本运作能力，而传统的竞争关系也将被竞合关系所取代，平台生态将成为主流。一方面，生产端、消费端、流通端的数据应当充分流动，并在此基础上构建起高效的新零售平台；同时，通过创新业态组合，集聚客流，增加消费者到店频次，并利用高频消费带动低频消费；另一方面，新零售平台需从销售商品向服务消费者转型，充分采用互联网、大数据、以及物流和支付等新技术手段驱动线上线下融合，全程营销，提升体验，使消费者可以在各个平台、各种场景中实现无缝购物。