学霸君的覆灭史：暴雷前圈走3万家长5亿，用户成提款机？

教培行业的暴雷起了连锁反应，昔日的资本明星，估值高达几十亿、上百亿，创始人更是在推杯换盏间笑谈风声。但蝴蝶轻轻扇动了一下翅膀，股价瞬间拦腰折断、直下三千尺，创始人开始卖情怀，讲本分，说责任了。

树童、精锐教育，这些教培机构曾遍地开花，通过“模式创新”赚得盆满钵满，细挖一下他们的盈利模式，却又是在精准地割韭菜。

早在他们开始暴雷之前，在2020年的寒冬，曾跻身教培一线的学霸君，其创始人张凯磊发了一封信，正式宣告了学霸君的倒塌。

虽然在2018年到2020年这三年间，学霸君没有进行过任何一笔融资，但是他们的资金来源，放在了几万家长的身上，课程费用达到了1万、2万，累积下来就是一笔天价。

2020年的双十一和双十二，学霸君还在大力推销“一对一在线服务”，有3万家长续费，报名费用1.76万，统计下来就是5亿左右。不久后学霸君就轰然倒塌，可是这笔“学费”究竟去了哪儿？

一、

先从学霸君的创始人张凯磊说起，他在读书期间是个学霸，也是一个比较早接触资本的大学生。

他以物理和数学双满分考进了南开大学，有了这番成绩作为背书，就在大一暑假期间，给一群高三学生讲数学和物理。

面对几百位学生，20岁的张凯磊既是“名师”也是“成功者”，一个暑假的时间让他赚了差不多100万。

等他回到学校上了一个学期的课后，觉得大好年华不应该浪费在这里，于是做出休学创业的决定，一路北上，到了北京。

起初，张凯磊的创业方向是IT业，想要做一个现象级的通讯产品，可是这方面的投资金额巨大，他拿不出本金，就去参加了投资峰会。在投资人的眼里，这确实是一个好项目，年轻人张凯磊也有创造力，但想要做成至少要投1000万，投资人不敢冒这个险。

所以投资人换了一个方向，投资张凯磊，他们说：“我们愿意为你提供资金，但是你必须换个项目。”

张凯磊左思右想，决定换个行业，就从他的熟悉的教培行业做起，顺利拿到了500万投资，并用这笔钱一举收购了问吧教育51%的股权，成为了天津大学生中最年轻的CEO。

而张凯磊结束高考的时间才一两年，他对家教方面还算熟悉，也获得了大部分家长的信任，在他的带领下，问吧教育在短时间内就接到了大量“一对一”订单，公司一年的流水过亿，张凯磊也算是初步创业成功。

任何行业的竞争都是激烈的，没多久，扛不住压力的张凯磊选择把问吧卖给安博，他套现离场，回到学校继续读书，手中握有巨额现金的他，当起了投资人。

如果故事到了这里就结束，张凯磊也算是一个“成功人士”，可是差不多在同时期做教培行业的同行，分别把公司做到上市，这让做了好几年金融的张凯磊蠢蠢欲动，想要搏得一丝机会再次杀入教培赛道。

二、

2012年，张凯磊带着学霸君再次“出道”，此时教培行业的线下赛道已经堵车，学霸君反向操作，主打线上。

学霸君和猿辅导、作业帮是最早做“搜题”产品的，这三家公司的面世也差不多在同一时期面世，而且他们所甩出来的三板斧简直一模一样：题库、搜题、在线答疑。

当张凯磊选择了线上教育，他就不能用之前的成功经验来运作了，因为线上基本上要用到所谓的“互联网思维”，也要接受“流量变现”那一套。

2012年，正是“互联网+”启航不久的一年，学霸君的推出，主打免费搜题，就有很多学生用户下载，并且使用，可是投入研发、储蓄师资，花出去的都是真金白银。

于是在2013年，学霸君获得了第一笔融资款，张凯磊就可以继续烧钱换流量，扩大学霸君的规模。

资本是不会白白投资的，是需要看到回报的。不久后，张凯磊尝试了“流量变现”，部分功能需要花钱才能使用，这一举动给学霸君带来的结果，就是用户开始下滑，这一次的变现尝试以失败为告终。

当学霸君的这三板斧挥完后，资金窟窿这个洞是越挖越深，张凯磊不得不思考下一个动作，在思考无果的情况下，只能向同行抄作业了，彼时作业帮和猿辅导探索出来的“商业模式”是在线辅导，那么学霸君也有样学样，弄出了变现产品“君君辅导”。

不过，学霸君与同行不一样的地方在于，同行做的是“大班辅导”或者是“小班辅导”，而学霸君做的是“一对一辅导”，因为前两个细分赛道学霸君进入得比较晚，此时进场毫无竞争力，不如豪赌一把，进入重资源、高成本的“一对一”。

学霸君是有这个底气的，因为在此之前获得了1亿美元的融资，不仅填平了“变现难”的资金窟窿，还在2017年的6月推出了智能教育机器人，打出了“全局可细分，垂直可训练”的口号。

这一年，张凯磊通过多项运作，使学霸君的用户人数从2500万，直接拉涨到8000万，成功跻入教培一线，估值65亿，但使用“君君辅导”的人数，顶峰时期也只维持在了5万左右，因为报名成本实在是太昂贵了，动辄上万，不是哪个家庭随随便便可以支撑得起的。

三、

学霸君自从在C轮融资后，就再也没有融资渠道，唯一的现金来源只剩下君君辅导，但是经过最后3年的发展，学霸君的体格裂变成“巨无霸”，名下有3000多名员工，1万多名老师。

现金流是一家企业存活的命脉，尤其对于学霸君这类“互联网式企业”而言。在2020年的寒冬，学霸君已经有点摇摇欲坠，在11月起，支付员工薪资方面有点捉襟见肘，为了延迟发放，学霸君搞出来一个申请提现。

也就是说，员工们，你可以申请领工资，但到了日期发不发工资还是我说了算。

这或许间接缓解了张凯磊的压力，可是你要说他没钱发工资吧，却有点不足信，因为在2020年的“网购大潮”中，学霸君有3万左右家中续费了君君辅导，虽然打了折扣，但价格仍然在1.76万，加减乘除算一下，就有5亿左右。

在铁打的数据面前，张凯磊也不能否认，所以，2020年11月的薪资总算落入到了员工的口袋中，但到了12月，就不好说了。

作为公司内部的创始人，张凯磊很明显是知道学霸君目前的现状，他有没有做出任何自救措施？想必是有的，在2019年，他还花了1亿新建了一处教资培训基地，还没有正式投入使用，2020年末，张凯磊就彻底放弃学霸君。

想必，退路都找好了吧。所以，在那波来自员工、老师、家长的“质疑大潮”中，张凯磊率先缴械投降，发了一封“内部信”，正式宣告了学霸君的结局，并且张凯磊还呼吁同行接管学霸君的师资，补发工资。

总之就只有一句话，学霸君完了，但是体格还算大，你们还能来分食“遗骸”。

就算张凯磊处理好了内部，外部的声讨是有增无减，而这一方面的主力军就是续费家长们。

他们当中的有些人，支付学费的方式是通过贷款，然后再一个月一个月的还钱，现在学霸君的课程不能继续上，那就相当于上了一两节课，花了一两万块。

并且，学霸君的销售方式也是遭受诟病，在投诉平台，学霸君的投诉有1千多条，总结下来就是退费难，捆绑销售。有很多家长抱着了解一下的心态，却不知怎么就要月月还钱。

那累积下来的5亿花到哪儿去了，张凯磊只字未提，隔天成为了另外两家公司的法人。2020年的寒冬，学霸君的寒冬，也是多位家长、多个家庭的寒冬，好似只有张凯磊在寒冬中支起篝火取暖。那些还在狂欢的教培机构，殊不知，接下来倒下来的会不会是自己。

回头看一下张凯磊，一个双满分的少年，年纪轻轻就赚了人生中的第一个100万，从此开挂，一路在生意场上和资本场上狂奔，顺风顺水，完全没有停下来意思。现在，学霸君倒下来了，张凯磊却和那5亿学费，好似一起消失不见了。