每位磁能热水器销售员都需要掌握一点销售技巧

第1点: 认可自己

销售过程中最重要的因素是销售员本身。磁能热水器销售员要认可自己、喜欢自己。假如你连自己都不喜欢，怎么去希望客户也会喜欢你，那也太为难客户了。

第2点: 培养良好习惯

有些人习惯性每日最少打50个业务电話，也有些人每日打不上3个；有些人将休息时间定为晚上9点，也有些人5点半就想着回家了；有些人每晚都会安排好明天的日程计划，也有些人始终不清楚今天要做些什么等等。很多人在不经意间中养成了好习惯，也有些人在不经意间中阻碍着自己，这就是习惯的力量。

每个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是磁能热水器销售员，何不问一问自己有哪些“良好的习惯”?

第3点: 有计划地开展工作

谁是你的客户?他在哪里?做什么工作的?有哪些爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，可以先自己评量，选择一个行业或者一个地区，深入了解此行业的趋势或此地区的特性，使自己和目标客户拥有共同的话题或者特点。

第4点: 具有专业知识和技能

销售员要懂产品、业务流程以及相关的专业知识和技能。“磁能热水器这个功能是如何使用?”“你们是不是提供售后服务?”面对客户的咨询而没法提供详细或马上的回应，“我回去查查看”、“这个问题我请主管来跟你说明”，“这一点我不会太清楚”……你的价值立刻就被打折扣。

第5点: 建立客户资料库

一位销售小白跟一位非常有经验的销售员学习，正好有业务电话，只见她马上从本子里翻开这名顾客的资料，资料中详细地记录了客户的一切以及每次服务的内容，问她销售业绩怎么会那么好时，她顺势打开记录本子对这名销售小白说，“有了这么多客户，还怕做不好吗？

坚持不懈。被顾客拒绝1次，10个销售员有5个会不再跟进；被拒绝第2次，5个人当中又少了2个；再被拒绝第3次，可能就只剩一个人会做第4次努力了，这个时候他早已经没有竞争对手了。

第6点:懂得吸收经验

获得成功的销售员并不是一帆风顺的，总是会有失败的时候，他们保持不相信失败的心，只认为成功是一个阶段，失败仅仅是到达成功过程中出现的错误方式。暂时的失败，他们学会了改变的方法，促使自己进步。持续的进步，不断地改善，一次又一次的重新开始，便有了最后的美好结果。

第7点:做正确的事

销售员销售产品或服务项目只是做对的事而已，但做得对不对就值得商榷，要记着销售的并不是产品而是提供需要的价值，比如像申请信用卡，自然并不是为了这张塑料卡，而是资金的灵活方便。

第8点:学习别人优点

每个人的优点都不一样，一般大家只会关注自己的优点，却忽略了别人的优点。想要成为强者，更快的方法就是向强者学习；同样，想要成为非常厉害的热水器销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位非常有名销售员曾这样回应一些求教者：“很多人惊讶，为什么30年前就已经获得成功的我，现在依然寻找有关销售的新刊书籍。而我觉得销售工作中好像其他部门的专家，除非是选读有关专业的最新文献，不然是没法保持我的最好销售业绩的。”

第9点:正面思考方式

消沉、没信心、没希望了、不可能的、失败、等机会……请将这种负面的心态整理打包，扔进垃圾箱里。要记住没人能击败你，除了你自己。爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

第10点:良好的个人形象

一个有着干净整洁容貌的人非常容易获得他人的信任和好感。心理学专家曾做过一个影响力的试验，安排衣服整洁和穿着沾满油渍的职工服的两个人，各自在无红绿灯无车时穿过马路。结果服装整洁的明显有较多的跟随者，而着工作服的只有少数甚至没有跟随者。因此“人靠衣装”是一点也不假。