磁能热水器销售如何跟客户沟通，才可以吸引顾客购买？

磁能热水器销售要想跟客户沟通将热水器产品卖出去，就需要弄清楚影响顾客选购的三个因素：

产品57%

企业18%

销售员25%

不少做销售的人都想舍弃或试着舍弃产品和企业（75%），通过自己和客户沟通创建关系取得订单。但实际上如果你放弃了75%，只在25%的圈子里努力，即使你将自己拼到底也只能得到25分。

要想把磁能热水器产品销售出去，首先要深入掌握产品，大家试想一下，在销售的过程中一共会需要介绍几次产品？

至少要三次，那销售员要规划好每一次怎样去介绍产品。

第一次：也就是跟客户刚见面时；

要用非常简单、精炼的语句对产品进行两分钟内的介绍，吸引客户的注意力，让客户感觉这产品确实很好。最有效的方式便是用FABE的句型进行产品介绍。

第二次：在了解客户的需求后；

这一次要用“说服性销售方法”对客户进行第二次的产品介绍，告知客户我们的商品是怎样带给他便利或解决他目前遇到的问题。

第三次：是在客户提出质疑之后；

对客户提出的质疑不可以逃避，对客户的质疑进行合理的解释，最有效的办法是用“讲述成功经典案例”。

有的客户说，你们的产品是非常好，可是价格太贵了。销售员应该怎么解决呢？

最好的办法是：你觉得贵很正常的，你让我想到，上一个月有位顾客，他购买前也是觉得我们的产品非常好，就是价格有点贵。

但是我们跟他一起分析了产品的使用价值后，相比价格他更在意使用安全和健康节能方面，最后还是选择了我们的磁能热水器。

实际上销售的大忌就是撇开企业和产品一味得和客户去建立关系。客户要选购一个产品一定是要深入了解这个产品制造或销售的企业，还有产品的具体情况。