电热水器代理门店怎样才可以多卖货

电热水器代理门店怎样才可以多卖货。店铺促销活动是不少热水器代理商都会做的一件事，尤其是节假日，各个行业免不了搞一场“大促”。电热水器行业也不例外，活动促销虽然能快速提升成交，可作为电热水器代理在终端怎样才可以在激烈竞争中突破重围？

一、微笑问好

这事实上是建立诚信阶段或是提高第一印象要做好微笑问好，其实并不是一件简单的事，就拿微笑而言，许多电热水器导购员是“似笑非笑”，即并不是发自内心的、真诚的笑。如果是那样，接下来传递的有关品牌和商品的信息，顾客都能感受到的诚信度会大打折扣。

微笑问好要留意两个关键点：第一，不要站在店门口、门外，这样会把顾客吓走。应该站在店内往后两步，那样就不容易给客户产生推销产品的压力;第二，一定要真诚地微笑，当客户进店后，就一定要集中精力投入销售中，重视每一位客户。

二、商品卖点

客户关注电热水器的功能，我们就紧紧围绕功能给客户引导与讲解，让客户产生联想;客户在意电热水器价格，我们就在价格上提供指引。营销不同于推销产品，一定是站在消费者的角度思考。客户希望价廉物美，许多情况下并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。因此 “舍得”二字要给客户传递(客户多花一点钱买回去的是长期的享受、环保、安全与健康)。

三、劝销

即用赞美、情感与柔情应对并肯定你的客户。当电热水器产品价格、功能、外观等各方面客户都觉得满意但仍在考虑，面临要不要购买或者省钱的选择时，就需要用劝销，劝销一般要运用“假定成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

劝销的时候，包括电热水器详细介绍时，注意除了要讲，还需要会倾听，从倾听中分辨真假信息，从而应对客户提出的问题，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不要的，就不要给他，客户要想的，要全部给他。

四、防御

劝销没有解决问题，客户都还没下决心，需要再沟通，换句话说前三步还不完善，客户发现你的说话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户觉得不划算，有犹豫时，就需要采用防御，简单说，就是将前面的几步再一针见血地强调一次。

大家有时说卖东西难，实际上并不会太难，都是一些关键点的掌握和一些心理的交流，包括与消费者进行思想的连接，营销简而言之就是一场人和人之间关系的交流。

五、感谢和送客

将消费者送出电热水器代理门店的时候，大家一般要目送其步出门店六步。电热水器终端门店营销便是情感营销。

学会以上技巧，对于电热水器的销售你是不是逐渐掌握门道了呢？做好这些，对你的销售会有一定的帮助！

电热水器代理门店营销事实上是情感营销，电热水器商品只是载体，感情的交流才是交易的关键，客户花钱是买一种享受。谁可以将商品、利益、享受真正讲明白并让客户清楚，谁就成功了。