知名财经作家吴晓波在《大败局》一书的开篇中，写过这么一段话：

「如果你面对的是一家在几年乃至几十年的经营历程中一帆风顺、从来就没有遭遇挫折和失败的企业，那么，要么它是一个上帝格外呵护的异类，要么它根本就是一个自欺欺人的泡沫。」

企业经营不易。商业布局是否缜密且具有前瞻性，竞争对手的压制与周转，经济、技术大环境的变革，这一切不确定因素，随时都可能变成泰坦尼克前行海面上的冰山，考验着企业家作为掌舵手的思维和眼光。

一个企业家，要怎样做才能突破僵局，在几十年的商业风云变幻中稳定前行，乃至经营出一家百年企业？

回答这一问题，苏宁张近东应当颇有心得。

1990 年，苏宁只是诞生于南京的一家面积不过200平米的空调销售门店，在过去近30年间，历经互联网、移动互联网等多个时代大潮，却在质疑和挑战中，稳步转型，发展成为全国最大的民营企业之一。如今的苏宁易购，堪称传统企业拥抱互联网的典范。

张近东给苏宁写下的企业愿景，是「百年苏宁，全球共享」。这位历经风雨的企业家，是靠着什么带着苏宁，奔向百年愿景的？

专注与坚守：企业家的基本功

对商业具有敏锐的直觉，是过往几十年里，优秀企业家们的共同天赋。这份直觉给了他们在繁多的商业选择中，用抽丝剥茧的能力屏蔽大而全的诱惑，找到某一项最适合自己的事业，并将其做到极致。这是企业起步阶段最重要的特质。

但随着企业规模发展，如何守住初心，不随意变换轨道，则考验一个企业家的定力。

过去三十年，中国的商业环境经历了多次变革，尤其是世纪之交互联网风起云涌后，企业家们经受了一波又一波「风口」带来的诱惑。要不要放弃既有业务追逐风口，错失某个机遇会不会丧失领先地位……企业家的视野在一次又一次技术变革中被不断混淆。

令人惊异的是，过去近三十年，苏宁始终咬定“零售”不放松。去年初，苏宁召开内部会议，张近东在讲话时继续强调自己不变的战略方向：「零售始终是我们的出发点和最终落脚点。」

张近东的这句话，与管理学上的经典理论不谋而合。德国享誉全球的管理学大师、被称为「隐形冠军之父」的赫尔曼·西蒙曾说，野心、专注和全球化，是企业成功最重要的驱动因素。这三大因素中，他又强调：「我是专注的忠实拥护者」。

科技巨头微软的转型成功，恰恰证明了这一理论。在错失移动互联网大潮的情况下，微软之所以能够通过云业务扳回一城，关键在于其 Windows 为核心的基本业务多年来未见动摇。有了“母舰”，在扩张业务、持续增长时，才能有效规避风险平稳发展。

英雄所见略同。在张近东看来，无论未来苏宁产业布局怎样延展，零售始终是1，其他各产业都是这个1后面的0，通过0的添加，倍增苏宁零售整体的资源实力和行业竞争能力。苏宁要长期坚持、始终坚守聚焦零售、同心多圆的发展战略。

做好一件事并不难，但一个企业家，一个商业集团，能够在多年的商业变化中，始终抓住关乎企业命脉的核心业务，并不如想象中那么容易。微软抓住了 Windows，苏宁抓住了零售。所以，无论环境如何变革，这些扛过颠簸的企业，最终都成为商界常青树。

不过，仍然需要注意的是，专注和坚守并不意味着顽固。技术变革不见得会改变商业核心但却会对商业模式产生颠覆，符合适应技术并收为己用、及时转型，考验着企业家的眼光、魄力和格局。

转型受挫，张近东的「知可为，故为之」

商业不是武侠小说，相对于「明知不可为而为之」的英雄情结，企业家更需要理性的思考和判断。「知可为，故为之」的坚定与从容，才是企业最终成功的推动力。

2012年，进入转型关键期的苏宁，面临来自资本市场的巨大质疑。此前被投资机构争相买入股票的苏宁，却在转型后遭遇资本遇冷。

有投资机构直截了当地表述自己的观点：「苏宁本身是非常值得尊敬的公司，但是它要做电商，正处在转型期，我不能让投资人承受这种风险，所以想暂时避一避。」

不过令人惊异的是，张近东本人面对僵局，并没有显现出任何焦虑的情绪。在公开采访中，他的态度可谓淡定而从容。面对质疑，他只有一句话：「他们看不懂我。」说完又补了一句，「这样也挺好，我也不需要那么多人看懂。」

当年，一直稳健增长的零售业务也出现了亏损，更加重了外界对苏宁的怀疑。对此，张近东回应同样简单：「我们在创新、在布局，但是创新需要交学费，布局是要做投入的。」

张近东的定力并非盲目自信，而是成竹在胸时才能表现出的不疾不徐。所谓「知可为，而为之」，不受外界干扰而步步为营，大抵是这个意思。当然，最终为这份从容定性的，永远是财报上清晰明了的数字。

以 2018年苏宁易购财报为例，全年营业收入达2449.57亿元，同比增长 30.35%，其线上销售规模占全渠道比例达61.87%。截至2018年底，苏宁的注册会员数达到4.07亿。

此时的张近东，尽吐胸中块垒：「我们承受了巨大的压力，但事实证明，苏宁的转型战略是对的，战略模式也是对的。」

不久前，央视采访张近东，经历过大起大落、如今带领苏宁再创辉煌后，他的态度依旧没多大变化。「对于每一个成功企业来说，要想做百年企业，既要耐得住寂寞，又要对荣誉、对成绩淡定。」

从语气上看，这位多次缔造辉煌的企业家，仍旧是那样的云淡风轻。一如三十年前创业之初，一如数次转型之时，一如备受质疑之下，一如重拾辉煌之上，张近东的态度永远如此，厚积时耐得住寂寞，薄发后也不会狂喜，闲庭信步一般带着苏宁，在商场游刃有余地走过了快三十年，并决心向着百年企业迈去。

回顾苏宁和张近东的发展史，对事业有专注与坚守，对挑战能转型以应变，对质疑有定力不摇摆，一步一个脚印踏出了苏宁几十年的发展烙印。想来，如果有企业家向张近东讨教，遭遇企业发展的迷茫时，自己的路在何方时，张近东必然会从容地回复一句：「不以物喜，不以己悲」。