在淘宝玩游戏，都真以为是薅羊毛？事实可没你想的那么简单

如果，多年未联系的朋友突然说要送你一箱水果，颗颗饱满、果汁香甜，你会是怎样的心情？

农场种棵树，长大后能收到一箱水果；养只猫猫攒金币，淘宝付款时就可以抵作现金，攒肥料、聚水滴、收阳光，玩得不亦乐乎。

淘宝的“芭芭农场”、天猫618的“叠猫猫”游戏，想必大家都有体验过，在闲余时间点一点屏幕进行收集，就可获得相应的利益奖励。

目前，市面上这些养成类游戏的玩法和机制差不太多，且都是我们平时经常会用到的app，一经推出，用户量和点击量蹭蹭上涨。例如，淘宝“芭芭农场”自2018年上线之后，每天都有5000万人到农场兑换水果，并有50万份免费水果被成功兑换。

这样喜人的成绩，即便是目前国内大多数专业手游都望其项背，那么到底是什么原因，让这些本该销售产品的电商app纷纷上线了小游戏呢？

为什么电商会上线游戏？又为什么是养成类？

随着国内互联网的人口红利逐渐消失，整个互联网开始从增量市场进入存量市场。

现阶段的电商app纯靠卖产品已不能维持运营，增长、流量进入瓶颈期，用户红利消耗殆尽，拉新用户的难度和成本很高，要提高产品的商业价值就要做更加精细化的运营，企业的关注点必须要放到留存、转化上面。

而令人上瘾的游戏，无疑是激励用户、吸引流量的最优策略。

近年来，各大购物app内都上线了养成小游戏程序，其中包括淘宝、美团、拼多多等，如今看来，游戏仿佛已成为诸多电商、服务类产品的标配，成为提高流量和收入的重要手段。

养成类小游戏简单、易懂、好上手，能显著提升app的用户增长问题，通过让人欲罢不能的游戏体验产生大量的点击量和用户互动，同时提高用户操作的点击率，留住用户慢慢转化，就可达到盈利目的。

且养成类游戏门槛极低，开发成本不高并容易复制，企业自然会选择尝试。

还有一点，整个游戏流程会有一个很长的周期，这就为企业带来很多好处：长周期能均开用户每天的成本，不会占用太多时间，动动手指就行，很容易被用户所接受；并能有足够的时间来完成转化，促进用户消费，如果随着周期太长而导致用户积极性不高，那就可多加几个玩法规则，只要别让用户太难理解就行。

在有免费水果激励的情况下，必然有越来越多的用户选择加入其中，在玩游戏的过程中，既提高了关联商品的销售量，又无形之中延长了用户使用该app的时间，增加了其点击量，同时，在养成中累积的类似金币、果树等虚拟资产，因用户投入了自己的时间和精力成本，中途放弃自然不甘心，也顺带着提高了用户对该app的依赖性。

用户到底是在“薅羊毛”？还是被“割韭菜”？

其实说到底，所有养成类小游戏，无论哪一个，能实现用户留存、传播的核心，便是利用用户的贪婪。

只有做到了让用户能够真的拿到奖励，并且是必须有人确确实实将奖励拿到了手，整个逻辑和流程才能跑通，才能吸引更多用户前来体验。但企业是要盈利的，综合考虑投资成本及羊毛党，注定了用户不会轻易就得到奖励，游戏规则由此而生。

好比拼多多的“多多果园”，想要你种下的树健康成长，就必须权衡好水分和肥料之间的比例关系，水分易得，但肥料难得，需通过大量操作来获取肥料——要么拼单，要么拉新人，但无论哪种方式，最终获益的只有拼多多自己。

每天用户点进游戏程序进行签到等一系列操作，本身就是在为app贡献流量，搭配上浏览商品才会获得奖励的每日任务，app就有了广告收入，还是拿拼多多来说，想要获得肥料和水滴就必须浏览广告和商品页面，如果直接下单，获得奖励就会翻倍，因此来刺激用户消费。

但用户通过自己长时间的坚持和努力，的的确确可以收到奖励。

可以说，这些小游戏已经成为电商平台增长盈利的新动力，这样一种对于平台、商家、用户都有益的“云经营”，未来还是有很大的发展空间。