大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天来聊聊别克君威552T。

一，销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地共有5家别克店，本店每天的客流量平均为25批，其中有3-4批是专门来看君威的。

上个月卖了183台车，其中君威552T卖了18台，我卖了2台。如果办分期的话，君威能提500多，全款只有200块。

车库里面现在共有21台现车，黑色的精英型占多数，有11台之多。

二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

购买君威的80%-90%都是男性，主要有以下两类人：

（1）30岁以下的工薪年轻人，有的是家里出钱，有的是自己攒钱，还有的是丈母娘出钱。

（2）私营企业主，这些人通常之前都开着一台比较旧的车。

王先生在本地开了一家炸酱面馆，他媳妇的职业是护士，最近他丈母娘给了10万块钱，于是他们小两口合计着买台好点的车，把家里的破起亚给换掉。来店里试驾后，觉得君威的底盘非常扎实，1.5T的动力也够用，空间也合适，于是很快就提车了。

人们选择君威的原因虽然多种多样，但基本都与性价比有关。之前有个刘先生，本来想在帕萨特和迈腾之间选一个的，路过我们店的时候试驾了一下君威，第二天就来提了个精英型，他说相中了君威的9AT，按键式换挡也很有科技感，而且驾驶起来比帕萨特感觉强多了。

君威552T最近的优惠在渐渐扩大，半年前全款最多优惠3万，现在已经扩大到4.5万了，有些地区甚至能达到5万以上。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃他的原因是什么？

厂家把雅阁1.5T和天籁2.0L作为主要竞争对手，实际一线销售过程中也是如此，对比天籁和雅阁的人加起来能占到50%。

刘先生是做酒水生意的，上次他刚试驾完天籁就来本店看君威，一开始他觉得君威的内饰很好看。在试驾君威过程中，他表示这车开起来噪音很大，减震和座椅都很硬，刘先生很不喜欢，两天以后再给刘先生打电话就提天籁了。

四，大家都是如何选择配置和购车方式的？

君威552T只有两个配置：精英型和豪华型。其中精英型是最好卖的，指导价为18.88万（优惠完14.38万），每卖三台精英型，才会卖出一台豪华型。

豪华型的指导价为19.68万，比精英型贵了8000元。除了一些感知力不高的配置之外，人们最终选择豪华型的原因都是为了棕色内饰（精英型是灰色内饰）。

这车如果办分期的话，和其他车型一样，可以首付最低20%，最长60期低息；也可以首付50%—18期免息，其中后者是最受欢迎的，下面给大家算个报价单：

为了照顾到全款买车的朋友，下面再用君威的竞品给大家算个全款对比报价：

五，买车后会有哪些抱怨？保养费用是多少？

买车之后，本店遇到过抱怨有以下两个：

（1）发动机故障灯亮起，来店里消除故障码就好了。

（2）安吉星App无法显示车况和行程记录，在后台人员和客户的多次共同努力下才解决。为什么是多次？因为每次拨打安吉星热线时，后台都由不同的话务员接起。这样一来，客户每次和安吉星通话时，就不得不把上次的情况再重复一遍，客户很不耐烦。

君威552T的发动机是1.5T，每5000公里或6个月保养一次，基础保养费用为666元/次。整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱单独质保8年16万公里。

君威552T车主们反馈的油耗大多是8-10L/100Km，根据小熊油耗的统计，这车平均油耗是8.56L/100Km。

六，只有销售才知道的秘密

2021年2月份君威的同品牌置换补贴为8000元，而到3月份，就会变成6000元，非通用品牌置换只有4000元补贴了。