大家好,我是别克4S店的销售顾问,今天来聊聊别克君越这款车。
当地5家别克4S店,本店每天的客流在20-30批左右,其中有2-3批是专门冲着君越来的。
上个月本店卖了180台车,君越卖了17台。其中我交了3台君越,全款提200,分期能提500元。
店里最多的是黑色652T豪华型,现车情况如下:两台黑色552T豪华型、十台黑色652T豪华型、一台652T尊贵型。
买君越的人要比买君威的更有钱,购买群体有60%在30-50岁左右。买君越的客户有一半是上班族,包括退休职工、公务员、教师、律师等职业;另一半是小企业主,什么行业的都有。
上月有个头发花白的大叔来看君威,他的2.0T迈锐宝刚提了半个月,因为受不了迈锐宝的噪音,就来看看别克君威。 可是试驾完君威以后也非常失望,说君威的噪音和迈锐宝差不多。我随即推荐他试驾一下君越,没想到这位大叔一下就喜欢上了君越的安静和舒适。于是他立马就用自己刚提的迈锐宝置换了一台君越1.5T豪华型,虽然自己血亏4.5万,不过他说能买到自己喜欢的车,亏点钱也无所谓。
买这车的客户都是相中了君越的静音能力、舒适度、还有车长超过5米的尺寸。以前有个刘先生,是位年轻的律师。他在展厅里看车时就觉得君越的内饰很好看,刘先生在半月内分别带着自己的爱人、孩子、朋友试驾了5次,最后提了一台652T豪华型。这位刘先生后来分别因为车上的水渍没擦干净、上牌不送牌照架、安装行车记录仪、手续费开票问题向厂家投诉了四次。
君越的价格在年后涨了7000块(年前全款就能优惠5.6万),现在最多优惠4.9万。不过,这车半年前也就优惠4.5万,所以说车价总体还是在往下走的。
在内训资料里面,厂家把亚洲龙、凯美瑞、帕萨特、迈腾作为主要竞品,现实销售过程中也是如此。
其中帕萨特和亚洲龙是客户提起最多的竞品,加起来占到50%左右,客户最终没有提君越的原因主要有以下三个:
(1)君越的保值率不如这几个车型。
(2)担心君越是“油老虎”,毕竟老款君越遍地都是13L/100Km的油耗水平。小熊油耗对新款君越的测量结果如下,1.5T平均8.88L/100Km,2.0T的则是9.48L/100Km。
(3)说君越的方向盘太丑、太油腻。
君越相对最好卖的是652T豪华型,其次是552T豪华型,这两款配置能占到君越总销量的95%以上。主要原因是豪华型的配置就能够满足大多数人,如果想要其他颜色的内饰(豪华型只有黑色内饰),或者更高的配置,就只能选择更的配置。
最难卖的是艾维亚旗舰型,主要原因是价格高,而且只有一种梅洛酒红色的车漆。君越艾维亚一般不备货,都是有订单需求才进货,艾维亚的行情一般都是优惠5.3万元以上。
君越可以最低首付20%、最长60期的贷款;也可以首付50%、18期免息,免息方案最受欢迎,下面给大家算个报价单:
下面再以亚洲龙为竞品,给大家算一个全款报价:
本人售出的君越里面,在最近半年里,一共遇到过四个抱怨:
(1)车机系统没信号,在线音乐和在线导航无法使用。
(2)启动后仪表故障灯全亮,无法挂挡起步。
(3)行驶过程中显示“需要维修泊车辅助系统”。
(4)下雨时,如果关闭点火开关,雨刮器会立即停止工作,不会复位。
君越前档雨刮
孙少军的视频
2.0T的君越在本店保养一次是955元,1.5T的价格是680元,都是每5000公里或者6个月保养一次。
整车质保3年/10万公里,发动机和变速箱质保8年/10万公里。
去年的时候君越足足有1.5万元置换补贴,现在君越同品牌(通用旗下)置换只有8000元,而且3月1日以后会变成6000元。
页面更新:2024-05-04
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号