2016 | 程序化广告

• 营销模式：垂直类电商广告投放平台精准放量
• 活动形式：品牌电商利用第三方广告投放平台进行营销推广
• 淘宝（含天猫）成交金额：1207亿

程序化广告即用技术对广告交易和管理，通俗点说，电商平台可以利用程序化广告能把自己的有限的广告预算投放给目标受众，实现精准投放，以此提升广告的转化率和转化效果，带来店铺的流量，促进销售额的增长。

2016年正是程序化市场呈现爆发性增长的时期，而在双十一的营销战场上，不少店家也转向第三方广告投放平台（DSP）进行广告投放。以某电商流量广告投放系统为例，其服务的品牌客户，清风、罗技、雷神雄踞天猫、京东两大电商平台所属品类的冠军。

纵观市场，程序化广告平台大都具有智能检测、智能优化的功能，通过AI人工智能，实时监测投放数据，为投放人员快速提供投放优化建议，推动客户推广效果达成。数据实时反馈的功能则还能够实时同步和抓取投放结果数据，让电商客户第一时间了解最新的投放结果，帮助电商客户更好的了解付费流量情况。

随着互联网的发展，技术和算法的不断革新，精准广告投放已成为提升电商运营效率和销量的关键。但也不仅仅是电商，在程序化市场趋于成熟的今天，更强大的广告投放技术和算法，服务着全行业全品类的客户，满足其品牌推广和app下载等各类广告投放需求。

2017 | 创意营销

• 营销模式：满足消费者日益提升的审美趣味
• 活动形式：创意，反套路反逻辑的海报、视频
• 淘宝（含天猫）成交金额：1682亿

走在创意前沿的网易考拉便在2017年的双11交出了一份完美的答卷。据艾媒咨询发布的权威报告显示，网易考拉以25.6%的占比占据2017年第3季度跨境电商平台市场份额分布首位，这也是继2016年、2017H1之后第三次在艾媒数据统计中位居第一。下面来看看考拉团队市如何玩转创意的。

在盛产励志鸡汤的《花儿与少年》里推出反向海报，"童话里的故事都是骗人的，现实中的考拉，却是正品低价还包邮"的文案使观众耳目一新。

在疯狂广告植入的《欢乐颂3》黄金时间段打反向广告，"暂不打折，安心追剧！！！！！"，如此清奇的脑洞，网易考拉赚足了噱头。

在各家推出各种吊炸天的双11大片时，网易考拉献上的是五毛特效的鬼畜神片《买进口，上考拉拉拉拉拉》。当蒙娜丽莎等纷纷出镜推销戴森吹风机、杜蕾斯，在五毛特效的加持下，俏皮的广告词瞬间炸裂用户神经！

当"祝你双11快乐"成为热点，考拉和味央市场团队联合起来，设计出"祝你双11被拱"，滑稽又神经的网易黑猪抽奖送黑猪活动。

网易CEO丁磊在2017年便提出"新消费"理论，指出用户已经从追求买得到，转变为"追求买得好、买得有品味"。在新消费趋势下，品牌营销不能再简单追求全渠道、全场景的覆盖让用户买到，而是要在创意上做足功夫，精准get到用户high点，让用户觉得有品味，才能一击必中。网易考拉的创意营销便是如此。

2018 | 锦鲤营销

• 营销模式：实质是联合营销和造势营销相结合
• 活动形式：微博转发抽选"宇宙最强表白C位"-天猫双11之子
• 淘宝（含天猫）成交金额：2135亿

在阿里系强大的号召力和资源渠道整合能力面前，之前所提及的淘宝女装电商联合营销、和美的打造品牌节的造势营销相形见绌。从国庆假期的支付宝的中国"锦鲤"活动开始，带动了大量的商家进行营销模仿，以城市为名，以商品品类为名等的"锦鲤"抽奖活动层出不穷，最后再到双11前夕的天猫的"宇宙最强表白C位"活动，将"造势"一词发挥打破极致。获奖概率，也从三百万分之一到了七千五百万分之一这一。

为了推广天猫"宇宙最强表白C位"，阿里集结了经济体内所有成员，涵盖了飞猪、淘宝、淘票票、盒马、虾米音乐、饿了么等吃喝玩乐娱乐享受的服务，吸引了衣食住行生态，包括大润发、居然之家、银泰商业等在内的新零售生活伙伴。天猫国际更是启动了告白卫星，要为宇宙C位把告白带上太空。此番"co-markting"，阵容惊为天人。

不同于纯粹的锦鲤狂欢，天猫双11之子获奖者@派大星星星 将所获得的部分资源位捐出其余所有告白资源位，用于走失儿童及父母，将活动推向高潮，也传递了公益、正能量的社会价值。

十年，这个颇具里程碑意义的数字，对于天猫来说，对于所有"双11"狂欢的参与者来说，不仅是对过去十年所累积的经验和成绩的总结与回顾，更是代表着一个全新阶段的开始，更多的广告营销形式，更丰富的营销玩法，更好的用户的体验，更智能的技术革新，将为这次消费狂欢添砖加瓦。

怀旧至此，而精彩，才刚刚开始。

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