长达一个月的营销造势，双11的"广告"无孔不入。这个被天猫 " 创造 " 出来的节日，也即将迎来第十年。今年，中国人的"黑色星期五"将再一次刺激着人们的神经，再提起双11，还有能谁第一反应想到光棍节呢？

十年了，虽然有些营销方式已经"老生常谈"了，但是我们仍能在岁月的轨迹中窥得其可以借鉴的营销思路。

2009 | "光棍节"→"购物节"

• 营销模式：节日营销
• 活动形式：部分商家的半价包邮活动
• 淘宝（含天猫）成交金额：5，000万

光棍节的由来有很多种说法，光百度百科上就有"南大卧谈会"、"爱情故事"，"京工光棍节"，"麻将"这四种。新世纪以来尤其风靡，网友们千奇百怪的庆祝方式就有包括"聚餐"，"闷酒"，"决斗"，"k歌"等数十种。

天猫域名在2009年正式启用，同时也是淘宝商场的新业务，负责人张勇决定办促销活动，正逢十一之后，圣诞节之前，节日最为匮乏的时候，那要以一个什么样的由头呢？此时大火的光棍节成了不二选择。在淘宝方的沟通下，共有20多个商家加入了双11促销活动，最终取得了5000万的销售额。

响应着光棍节热潮，"一个人闲着也是闲着，上网买买东西好了 "成为光棍节的庆祝方式，也促成了双十一购物节。

2010 | 时尚+有趣，创意迸发

• 营销模式：创意海报
• 活动形式：各品类各品牌商家的半价包邮活动
• 淘宝（含天猫）成交金额：9.36亿

尝到了"双11购物节"的甜头，更多的商家参与了淘宝商城2010年双11半价包邮活动。淘宝官方为了准备购物街，联合营销公司制作了9款不同风格广告创意以匹配不同形式产品以及活动，提前10天为双11造势。

如这两幅海报，分别通过品牌单品动态飘落和品牌墙的设计凸显本次双11集，产品丰富，同时还有燃烧的的5折字样，配以强烈的促销感觉，刺激购物欲望。

这样的设计，现在来看有些过时老套，但整体系列创意策略，成功体现了淘宝商城品类齐全，大牌云集，促销给力的活动形象，也融入了有趣，时尚的元素，抓住了用户的心理。

2011 | 底价（亏本）抢量大战

• 营销模式：低价、秒杀、抢购
• 活动形式：多个电商平台、多种活动形式"混战"
• 淘宝（含天猫）成交金额：33.6亿

2011年的双11较为混乱，又是在11月1日前后，淘宝、京东、苏宁易购、当当等电商平台推出各种低价策略，而为了抢夺流量，更是争相压价，甚至进行亏本促销。

举个例子，苏宁易购开设图书频道，推出"0元售书72小时"活动，此举引发京东商城、当当网跟风降价。当日，当当网推出图书"满100返200，最高返400"的促销活动，而京东则在图书频道挂出了"百种畅销经典名著，泪奔谷底，4折封顶"大幅促销广告。

电商平台通过"病态"的营销竞争，获取了大量的流量，消费者也占得了不少便宜。但是在巨额销售量背后，"先涨在降"的价格猫腻，快递压仓困局，黄牛党扫货冲击电商平台等问题也随之出现。

对于电商平台来说，如何在竞争对手的夹击下获取促销活动的效果，而不是两败俱伤收场，是一种营销博弈，考验着营销人。

2012 | Online to Offline从线上到线下

• 营销模式：线上带动线下消费
• 活动形式：大量线下商家通过O2O模式加入
• 淘宝（含天猫）成交金额：191亿

在2012的"双11"中，O2O(Online to Offline从线上到线下)模式应用得到了更广泛的引用，除服装、电器、家居、母婴、美妆等社会消费品行业外，房产、汽车、保险、理财的知名商家也通过O2O的模式首次加入到"双11"。

举个例子，汽车业启动O2O全款销售模式，有超过10万人网上预订试驾，然后在线下全国超400家4S店进行体验，当天成交额最高的一家4S店成交1820万元，累计售出350辆汽车。

李开复当时曾说，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式的力量。线上带动线下的营销模式，将线上的流量进行线下转化，撬动的是数以万亿计的消费市场。

随着近10年的发展，现在的O2O模式更为多样，有行业垂直化O2O，也有综合类型的O2O平台，营销模式也更加多元和成熟。标志性OCO模式的美团也于今年上市。