2013 | Co-marking：联合推广

• 营销模式：电商平台商家强强联合，合作营销
• 活动形式：众多商家或合作或竞争，多维度投放广告
• 淘宝（含天猫）成交金额：350亿

在2013年双十一的营销战场，最引人注意莫过于本是竞争对手的几家淘宝起家的女装品牌茵曼、裂帛、阿卡达成合作、包下双十一当天东方卫视所有广告，播放各自品牌宣传TVC《光复单身》茵曼篇/裂帛篇/阿卡篇。三个品牌女装在凸显各自品牌和定位的优势的同时，将天猫女装品牌这个招牌擦亮，取得了不错的营销效果

除此之外，户外广告也成了商家的阵地之一，在国外的纽约时代广场，以纯的线上品牌A21手天猫强强联合，投放了整整三天的双十一巨幅广告。海外媒体如路透社、雅虎、FOX、波士顿邮报均对事件进行了报道曝光和解读。

联合营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势的营销形式。案例中的各企业进行联合，在减少营销成本的同时，获得了更大的营销效果，甚至产生了话题效应，获得了大量流量曝光，促进了品牌的宣传。

2014 | 网络红包

• 营销模式：天猫联合微博发红包
• 活动形式：众多微博大V发双11红包
• 淘宝（含天猫）成交金额：571.12亿

网络红包正是在2014年逐步进入到市场的，其显著的营销效果莫过于当年双11，天猫与微博强强联合的抢红包活动。

天猫的红包活动通过绑定新浪微博来抢，每个账户每天可以抢6次，同一个链接每天抢两次，活动时间长达两周。在抢红包的过程中，用户需要将微博账号和淘宝账户互相绑定，抢红包需要关注发红包的大V。对于双方来说这是整体用户资源的置换，促进了微博用户的互动量和活跃量，也充分刺激了更多的用户参与天猫双11活动。

抢红包也有两个关键词，一个抢另一个是红包，抢带有娱乐性，而红包则能活动一定的"利益"，而通常这种通过"抢"而获得"利益"的娱乐颇为符合中国老百姓的娱乐特点，比如打麻将就类似这种游戏。如此一来，通过红包这一介质吸引更多的人娱乐，在娱乐的过程中关注了企业品牌，双方都得到收益的事情，不得不说是很不错的营销模式。

2015 | 造势营销

• 营销模式：绕过双十一，为自身品牌造势
• 活动形式：美的创建117品牌日，争夺流量"
• 淘宝（含天猫）成交金额：912.17亿

双11到了第七个年头，流量争夺战愈演愈烈，在电商巨头的"扶持"下，热门品牌囊括了大部分的流量。传统线下，国内家电巨头美的则另行其道，挟品牌日之势，从线下进攻，侧翼绕过双11主战场，取得7天50亿的骄人成绩。下面我们以步骤还原这波造势营销。

· 确立品牌日

2015年也是美的30周年庆，除了提升业绩外，品牌宣传也尤为重要。以品牌日嘉年华活动为契机，美的可以回馈用户并与之加深情感维系。

· 多端发力，全员营销

电视广告：央视投放11.7品牌日嘉年华的广告。

微博端：美的全体员工同时换上"美的11.7品牌日"的宣传logo，董事长方洪波带动雷军等大V的转发支持，形成裂变式的传播，为美的11.7品牌日攒足了曝光量，同时还有"自来说"用户自主换logo活动宣传。

微信端：阶段性的以3个H5互动推广，吸引用户关注美的11.7品牌日活动。实现引流。

各大app：植入活动的原生广告、视频、电影剪辑等多种形式创意原生内容，以触及覆盖更多线上的精准用户。

· 线下布局

美的先在全国100多个城市，300多个场馆布置活动，在保持品牌整体性的同时，让各地经销商自主开展活动。品牌日吸引了1000万人次客流。

"造势营销"，即举办活动，或制造事件， 再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，达到企业扬名、品牌知名度提升的目的。在双十一的力量混战中，美的剑走偏锋，造势"美的品牌日"，集全员之力，多端营销造势，线下发力，取得了令人满意的营销效果，这是值得借鉴的。